ТОП проверенных маркетинговых стратегий от Aviasales: как повторить медийный успех компании?
Разбираем контент-маркетинг Aviasales, анализируем стратегии: от соцсетей до коллабораций, оцениваем их эффективность и обсуждаем, какие фишки можно перенять уже сейчас
В чём секрет успеха маркетинга Aviasales?
Многие думают, что успех Aviasales — это про деньги на рекламу. Но нет. Их секрет — это идеальная смесь понимания своей аудитории, чувства юмора и умения подстраиваться под текущую повестку. Спросите как?
Разберемся детально:
1. Многоканальность
Каждый канал Aviasales работает как самостоятельный инструмент: для TikTok — юмор и легкость, для Twitter — оперативные шутки на злобу дня, а для Telegram — полезные материалы и аналитика. Вместо банального кросспостинга они адаптируют контент под особенности и аудиторию каждой площадки.
Что это даёт? Во-первых, бренд говорит на языке своей аудитории так, как она привыкла. Во-вторых, это помогает выстроить более тесные отношения с аудиторией и поддерживать высокий уровень вовлечённости.
2. Честность как основа tone of voice
Aviasales использует прямую и честную манеру общения с аудиторией. Их тексты предельно просты, а подача — без лишней формальности. Такой подход ломает барьер между брендом и клиентом, создавая доверие. Вместо шаблонных рекламных текстов они общаются с аудиторией, как друзья.
Что взять на заметку:
- Откажитесь от сухих формулировок. Честность работает, особенно в нишах, где аудитория привыкла к сложным или неискренним объяснениям.
- Говорите на одном языке с вашей аудиторией.
3. Искусство ловить тренды и делать мемы: ситуативный маркетинг
Команда быстро реагирует на самые свежие события и новости. В их соцсетях регулярно появляются посты, связанные с актуальными темами.
На каждый скачок в курса доллара, любой инфоповод из мира шоу бизнеса, политики, экономики и многих других сфер сопровождается актуальным мемом, рилсом или твитом. Которые, в свою очередь, начинают форситься и другими пабликами.
Ситуативный контент работает, потому что:
- Он вызывает эмоциональный отклик.
- Он понятен широкой аудитории.
Но тут не всё гладко. Иногда попытка "поймать волну" может быть воспринята как неуместная или даже оскорбительная, если тема слишком чувствительна для аудитории.
Как применить этот способ:
- Следите за новостями и трендами не только в вашей нише, но и глобально, чтобы вовремя подстраивать контент.
- И будьте внимательны и осторожны: не каждая тема подходит для шуток.
4. Работа с правильными блогерами
Aviasales выбирают для сотрудничества блогеров, которые близки их аудитории. И это не исключительно тревел-блогеры, что казалось бы было самым логичным выбором, нет.
Они работают с блогерами, шоу, передачами, которые интересны их потенциальным клиентам, даже если контент напрямую не связан с поездками. Основной критерий выбора — лояльная аудитория и возможность органично (или нет) вплести бренд в их коммуникацию.
О чём стоит задуматься:
- Не ограничивайтесь только тематическими блогерами.
- Ищите блогеров, у которых высокий кредит доверия аудитории.
- Тестируйте различные подходы и форматы интеграций.
5. Вирусность
Они делают ставку на контент, который вызывает эмоции: юмор, неожиданность, актуальность или какие-то яркие моменты, которые остаются в памяти. Примеров такого подхода множество — начиная от шуток и мемов, заканчивая креативными рекламными роликами. Всё это создаёт эффект «сарафанного радио», когда люди сами распространяют информацию о бренде.
Aviasales сумели превратить даже простую фразу о покупке дешевых авиабилетов в настоящий мем. Теперь он настолько узнаваем, что его используют и вне контекста компании.
Как адаптировать:
- Ищите свои фишки, которые могут стать вирусными (или помогите им в этом)
- Позвольте аудитории участвовать. Чем проще и легче пользователи могут «встраиваться» в контент, тем быстрее он распространяется. Дайте людям возможность добавлять свои фразы, адаптировать мемы и делиться ими в соцсетях.
Выводы
Итак, Aviasales построили свою стратегию на честности, скорости, а главное умении говорить с аудиторией на одном языке. Их подход работает не всегда идеально, но именно за счёт риска и нестандартности они и смогли привлечь пользователей и стать лидерами в своей нише.
А что про их методы думаете вы? Делитесь мнением в комментариях!