Рассрочки н—нада? Всего 4 штуки 👀

Однажды порекомендовал одному блогеру подключить рассрочки на сайте, чтобы его туры лучше продавались:

- Да ну людей на рассрочки подсаживать, - ответил он.

Настаивать не стал, ему решать. Но такое отношением к продажам не понимаю, поскольку это лишает клиентов новых впечатлений, которые они могли бы получить, например во время отпуска. А рассчитаться - позже, постепенно.

Вот я люблю рассрочки и оформляю их при каждой возможности.

Почти все онлайн курсы, которые проходил, были в рассрочку и всегда на максимальный период. Просто с ними удобнее планировать семейный бюджет.

Какие рассрочки бывают

Отмечу, что рассрочка это всегда про кредитный договор. Соответственно, его нужно подписать, а перед этим подать заявку на рассмотрение. Где то процедура пройдёт быстро, а бывает что больше часа нужно ждать.

И по этим параметрам могу выделить 4 вида рассрочек, вернее способа их оформления:

1. Классическая рассрочка - бумажный договор. Самый долгий.

Анкета заполняется продавцом вручную и отправляется на рассмотрение в один банк. Если приходит отказ, то клиент либо заполняет заявку в другом банке либо ищет иные способы оплаты. А может к этому времени уже и вовсе потерять интерес.

2. Онлайн рассрочка - анкета заполняется клиентом самостоятельно, на сайте. И главное - удалённо. Никуда выезжать не нужно. Договор подписывается как правило по смс либо через приложение банка. В среднем на все уходит 10-15 минут.

3. Мульти-рассрочка - тут анкета и подписание всё онлайн, а одна заявка рассматривается сразу несколькими банками.

Такой способ предлагают брокеры и он хорош тем, что помогает получить одобрение ещё до того, как скоринговый балл будет снижен. Всё проходит быстро, а при положительном решении клиент сам выбирает кредитную организацию.

4. Рассрочка с переплатой (субсидирование) - это ноухау, которое появилось вот только, в декабре 2024 года.

Суть в том, что часть комиссии по кредиту остаётся за продавцом, а часть берет на себя покупатель (3-5%). Это снижает потери по процентам для магазина, а у клиента - шанс получить рассрочку становится выше.

Тут заявка может подаваться как в один, так и в несколько организаций одновременно 👍

Если вы предприниматель, что-то продаёте или оказываете услуги на чеки от 30 000 руб. и хотите повысить средний чек своего бизнеса, тогда зачем отказываться от рассрочек? Нужно подключать ✔

Кстати, и самозанятым тоже можно)

А для чеков ниже 30к есть другой инструмент - оплата частями или BNPL, о котором рассказывал ранее в статье по ссылке.

— Если было полезно? Ставьте 🔥

Остались вопросы? Отвечу в комментариях или в телеграм @marattimer