4 ПЭ маркетинга: как перестать терять деньги и начать продавать эффективно

И почему лучшее время для старта — сейчас

Сегодня я расскажу о старой доброй модели 4 P маркетинга, придуманной Филиппом Котлером, которая до сих пор остаётся основой грамотных продаж. Но не переживайте, это не будет скучной лекцией — мы разберём, как эти принципы работают в 2024 году

Если ты предлагаешь продукт, который никому не нужен, никакая реклама тебя не спасёт. И давай честно: ты точно знаешь, что твой продукт решает реальную проблему?

Как понять, что с продуктом всё в порядке:

Пример:
Клиент выпускал бюджетные органайзеры для дома, но продажи были низкими. После анализа оказалось, что его аудитория — молодые мамы, которым важно, чтобы вещи были не только удобными, но и безопасными для детей. Доработаем позиционирование и добавим акцент на безопасности. Продажи вырастут примерно на 50%

Цена — это не только цифра на ценнике. Это то, как люди воспринимают твою ценность. Слишком дорого — уйдут к конкурентам. Слишком дёшево — подумают, что продукт плохой

Что делать:

У меня был клиент с фитнес-клубом. Они продавали годовые абонементы, но многие клиенты не могли позволить себе такую сумму сразу. Я предложил вариант рассрочки и введение трёхмесячных пакетов. В итоге количество продаж увеличилось на 35% :)

Продавать снежные лопаты в пустыне — плохая идея, правда? А теперь спроси себя: ты точно там, где твою ЦА можно поймать?

Как выбрать правильное место:

Одна женщина-консалтер продвигала свои услуги через Instagram, но её аудитория — предприниматели, которые проводят больше времени в Telegram и на деловых форумах. Я предложил перенести акцент на эти платформы и запустить тематические рассылки.
Результат — рост трафика на 40% по той же цене. Наглядно видно как этот подход работает

Если ты думаешь, что продвижение — это просто реклама, то у меня для тебя плохие новости. Это про стратегию, посыл и постоянную коммуникацию

Как сделать продвижение эффективным:

Был и случай, когда я помогал вести канал в Telegram для малоизвестного бренда косметики. Вместо прямых продаж предлагали полезные советы: как ухаживать за кожей зимой, какие продукты лучше для чувствительной кожи. В итоге подписчики втянулись, а продажи через канал выросли на 60%

Telegram позволяет реализовать каждый из этих принципов маркетинга:

Я подготовил гайд "Как запустить рекламу в Telegram и не сжечь бюджет впустую"

📍 Чтобы получить:

👉🏻 Моё ЛС, писать сюда 👈🏻

И не забывайте про комментарии, буду рад услышать ваши мысли про эту систему 👇🏻