Проблемы стартового запуска РСЯ и методы масштабирования

Связаться со мной: @olesya_nesterova44

Telegram-канал:

Под конец 2024 года хочется подробнее поговорить про запуск РСЯ. Не зря я у себя в канале пишу, что сейчас РСЯ – боль и слезы директологов. Особенно под конец года. Этой осенью и зимой любой запуск в рекламной сети Яндекса сопровождается «сливом» бюджета, который вы или сумеете минимизировать, или из-за которого вам придется разочароваться в РСЯ.

Итак, хочу обсудить две вещи:

- проблемы стартового запуска РСЯ;

- методы масштабирования РСЯ.

Начнем с основного и самого болезненного. Да, 99% (вообще, скорее всего, все 100%, но один несчастный процент оставляю на удачу) текущих кампаний в РСЯ запускаются на некачественных площадка, идет фрод. Подобную картину, как на изображении ниже, вы можете видеть и у себя в кабинете.

Что мы можем сделать:

- обязательная чистка площадок несколько раз в день. Да, это самый очевидный совет, но пренебрегать им однозначно не стоит. Важно понимать, такая ситуация не только у вас, а у многих, и через несколько дней кампания должна выправиться. Но нельзя пускать на самотек – чистим, чистим и еще раз чистим

- проанализировать УТП и контент сайта, есть ли там, за что зацепиться автотаргетингу. Не забываем, что в РСЯ автотаргетинг работает всегда (за исключением ретаргетинговых историй, если он там отключен). Поэтому важно соблюдать условия его нацеливания, а это заголовки объявления и контент + titleпосадочной страницы. Не добавляйте лишних слов в УТП, если они могут «сбивать» автотаргетинг.

- на разные УТП можно сделать разные кампании. Если задача раскрутится быстро, протестировать разные гипотезы, то можно сделать несколько кампаний с небольшими недельными бюджетами.

- кампании создаем с разными группами: одна группа с ключами, вторая группа на одном автотаргетинге, третья группа с Lal аудиторией, четвертая группа с интересами пользователей. Также можно добавлять группы с другими сегментами Метрики.

- на старте в РСЯ я обычно не ограничиваю цену за клик, но внимательно смотрю на нее. Если идут очень дорогие клики (дороже 200-300 руб) на постоянной основе, то имеет смысл ограничить, но при этом не ставьте 20-30 руб. – чаще всего показы по такой цене идут на низкоэффективных площадках.

Итак, вы великолепны – ваша реклама обучилась и начала давать лиды по цене, близкой к KPI. Настало время ее масштабировать, при этом желательно не завышать цену конверсии, а еще лучше снижать. На самом деле, в самом начале масштабирования, стоимость лида должна снижаться, потому что на старте она всегда сильно завышена. Но когда цена приближена к среднему значению, обычно любое увеличение бюджета сказывается и на росте цены конверсии.

Что делаем:

- прибавляем рекламный бюджет на 10% через день. Если нужно быстрое масштабирование (например, у вас идет запуск живого вебинара), то иногда приходится поднимать несколько раз в день.

При этом запускаем сначала кампании с небольшим недельным бюджетом, до 12000 руб. (а лучше около 7000 руб., потому что с крайне высокой долей вероятности вы в первые дни не получите лидов, какой бы бюджет вы не указали. Сначала нужно почистить трафик, а затем уже поднимать бюджеты)

При этом можно тестировать ограничение расхода как по средней цене конверсии, так и по недельному бюджету. Стратегия с ориентацией на недельный бюджет масштабируется лучше и быстрее, но цена лида растет пропорционально бюджету и удержать ее в рамках заданного KPI сложно. Стратегия с ориентацией на среднюю цену конверсии раскручивается чуть медленнее, но при масштабировании проще управлять ценой лида.

- запускаем для теста сразу несколько реклам вида мастер кампаний (на интересы, с ключами, авто), а затем масштабируем тот, что лучше зацепился (если требуется быстрое масштабирование со старта).

- анализируем из МК, что лучше зашло: Поиск, РСЯ, какие креативы, заголовки, и делаем ЕПК (единую перфоманс-кампанию) на выбранные форматы

- если поставлена задача раскрутить рекламу до 2-3 млн руб в месяц: можно вообще убрать недельное ограничение (но обязательно оставить ограничение на аккаунте дневное). Или у вас может быть большое количество кампаний.

Подытожим: РСЯ может работать, но подходить к этому виду кампаний с правилами работы на Поиске нельзя.