Как окупить рекламу Telegram в 2025 году? Исследование рекламного рынка за 2019–2024 год

Мы проанализировали свыше 260 наших проектов в Telegram за последние 5 лет на бюджет в четверть миллиарда и даем короткую выжимку как стабильно окупать рекламу

Telegram сегодня — не просто мессенджер, а настоящая рекламная платформа с огромным потенциалом. Здесь бренды, эксперты, онлайн-школы и маркетологи находят возможность донести информацию о своём продукте или услуге до аудитории быстро и эффективно.

1. Нет модерации. Это позволяет рекламодателям использовать яркие и провокационные офферы, которые привлекают внимание аудитории и генерируют лиды по выгодной цене.

2. Высокая эффективность. В Telegram грамотно спланированные кампании приносят высокий охват и хорошую окупаемость. Это делает Telegram идеальной площадкой для продуктов с коротким окном продаж, до одного месяца.

3. Гибкость платформы. Telegram позволяет использовать самые разные форматы: текстовые сообщения, изображения, видео, эмодзи, взаимодействие через боты или вовсе создание спецпроектов с популярными каналами и выкупам их на определенный срок.

В этом исследовании мы:

Цель этого материала — показать, как с помощью анализа данных можно раскрыть настоящую картину работы рекламных кампаний. За каждой цифрой стоят ответы на важные вопросы:

Анализ данных позволяет выявить сильные и слабые стороны рекламных стратегий. Мы стремимся не только представить сухую статистику, но и дать понимание, как эти данные работают на практике.

- окупаемость (ROMI);

- стоимость регистрации;

- продажи и выручка;

- динамика регистраций.

В завершение мы изучим эффективность каналов и связок, чтобы показать, какие комбинации — канал → пост → продажи — работают лучше всего. Объясним, почему одни каналы генерируют высокую выручку, а другие — нецелевой трафик.

Целью данного исследования являлась оценка динамики рекламной эффективности в Telegram посевах за период с 2019 по 2024 год.

Объектом исследования стали метрики рекламных кампаний, реализованных в Telegram посевах, а предметом — динамика их изменений и взаимосвязь с тематиками, каналами и форматами контента.

Для достижения поставленных целей использовались количественные методы анализа данных. Основным источником информации стали таблицы, содержащие детализированные данные о закупках рекламы по проектам.

Исследование включало данные о 268 проектах, с общим бюджетом открутов в размере 204 088 899 рублей. За анализируемый период рекламные кампании привлекли 1 773 552 регистраций, что обеспечило выручку в размере 219 536 483 рублей.

Тематика рекламных кампаний в Telegram играет ключевую роль в их эффективности. На основании анализа данных можно выделить четыре наиболее успешных направления:

«Вакансии» — абсолютный лидер по результатам. Эта тематика привлекает аудиторию, заинтересованную в профессиональном развитии и удалённой работе, что делает её универсальным инструментом для привлечения целевого трафика. С 2022 по 2024 год продажи в этой тематике выросли более чем на 150%, что стало основным драйвером общего роста выручки. «Вакансии» обеспечивают стабильную окупаемость благодаря низкой стоимости регистрации и высокой конверсии в покупки.

«Авторские проекты», такие как образовательные курсы или наставничество, занимают второе место. Хотя их продажи не столь масштабны, как у «Вакансий», но средняя выручка на одного клиента значительно выше. С 2022 года наблюдается устойчивый рост интереса к этой тематике. Особенно бум замечен в 2023 году, когда выручка увеличилась на 120%. «Авторские проекты» привлекают аудиторию, готовую платить за уникальные знания и персонализированный подход.

«Маркетплейсы» замыкают тройку лидеров. Это направление демонстрирует высокую активность в привлечении пользователей благодаря популярности платформ электронной коммерции. Несмотря на сравнительно высокую стоимость регистрации, их окупаемость остаётся на достойном уровне из-за большого количества продаж. В 2023 году тематика показала рост продаж на 80% и стала одним из основных драйверов выручки.

«Здоровье» заняло четвёртое место среди успешных тематик. Это направление включает образовательные материалы о здоровье, тренинги и курсы по улучшению физического состояния, что делает его привлекательным для широкой аудитории. С 2022 года тематика «Здоровье» начала набирать популярность, а в 2023 году её выручка выросла на 95%. Высокий интерес к этой теме объясняется растущей заботой о здоровье, особенно после пандемии, когда многие начали уделять больше внимания своему состоянию. «Здоровье» отличается высоким ROMI, что делает его выгодным направлением для рекламодателей.

Анализ тематик показывает, что их популярность и эффективность менялись в зависимости от года. В 2021 году «Вакансии» и «Здоровье» только начали набирать популярность. К 2022 году обе тематики стали важными направлениями для многих рекламодателей, что привело к росту регистраций и продаж. В 2023 году оба направления продемонстрировали стабильный рост, причём «Вакансии» увеличили выручку более чем на 200%, а «Здоровье» — на 95%.

«Авторские проекты» до 2022 года оставались нишевым направлением, но благодаря росту интереса к наставничеству в 2023 году их популярность заметно возросла. «Маркетплейсы» сохраняли стабильную активность, однако в 2024 году их рост немного замедлился из-за увеличившейся конкуренции.

В 2019–2021 годах точный ROMI по UTM находился на низком уровне, около 100-150%. Основные причины заключались в том, что на рынке было мало продаж прямых курсов.Почти вся работа велась напрямую через каналы. Создавался Telegram-канал, далее в нем проходил прогрев и продажи, но на тот момент не было инструментов отслеживания точных данных по UTM, чтобы выявить точные рабочие связки. В этот период многие тематики только начинали тестироваться, а стратегии ещё не были отработаны.

Ситуация изменилась в 2022 году, когда ROMI начал показывать положительные значения в некоторых тематиках, таких как «Вакансии» и «Маркетплейсы». Это стало возможным из-за блокировки многих социальных сетей, которые ранее давали продажи. Благодаря этому на рынок пришло много инфобиза и проектов, которые четко отслеживали свой трафик и улучшали результаты, работая только по окупаемым связкам.

2023 год стал переломным. ROMI вышел на стабильный высокий уровень в большинстве тематик. А такие направления, как «Вакансии» и «Авторские проекты», показали значительный рост. Среднее значение ROMI увеличилось на 260% по сравнению с 2022 годом. Это стало результатом масштабирования успешных кампаний и исключения неэффективных каналов. Наиболее стабильные показатели демонстрировали направления с низкой стоимостью регистрации и высокой конверсией.

В 2019–2021 годах стоимость регистрации находилась на умеренно низком уровне, составляя в среднем 45–70 рублей. Этот период характеризовался относительно низкой конкуренцией среди рекламодателей в Telegram, что позволяло получать аудиторию с минимальными затратами. Однако рост популярности платформы и увеличение количества рекламных кампаний постепенно привели к удорожанию лида.

В 2022 году средняя стоимость регистрации выросла до 234 рублей, что было связано с массовым привлечением новых рекламодателей, расширением тематик и повышением спроса на качественные каналы. Тем не менее, в этот период многие направления оставались экономически выгодными, особенно «Вакансии» и «Маркетплейсы».

2023 год стал поворотным: средняя стоимость регистрации увеличилась до 508 рублей, что обусловлено повышением конкуренции среди рекламодателей и ростом стоимости размещения на популярных каналах. Несмотря на это, благодаря оптимизации кампаний, такие тематики, как «Вакансии» и «Авторские проекты», продолжали показывать высокий ROMI даже при росте затрат.

2019–2021 годы. На начальном этапе развитие рекламных кампаний в Telegram было относительно медленным. Выручка оставалась минимальной, а количество продаж незначительным. Это объясняется тем, что платформа находилась на стадии освоения, а стратегии ещё не были отработаны. Основные показатели улучшились лишь к 2021 году, когда начали активно масштабироваться успешные тематики, такие как «Вакансии».

2022 год. Этот год стал переломным. Общая выручка могла приносить проектам десятки миллионов выручки в коротком окне продаж 1,5-3 недели, что связано с массовым запуском кампаний в тематиках «Маркетплейсы» и «Авторские проекты». Это время стало отправной точкой для масштабирования внешних рекламодателей и инфобиза в рекламном рынке Telegram-посевов. Также в этом году была первая волна блокировок других социальных сетей, из-за этого рекламодатели сильно масштабировали трафик из Telegram и разрабатывали свои воронки под мессенджер.

2023 год стал самым успешным за весь период. Выручка достигала рекордных значений, а окупаемость в среднем по проектам закрепилась на уровне 250%. Основной вклад внесли тематики «Вакансии» и «Здоровье», которые показали резкий рост популярности. Этот успех объясняется не только увеличением бюджетов, но и более точным анализом, что привело к улучшению результатов.

2025 год (прогноз)

Причем трафик может окупаться и на дорогом привлечении. Например в сегменте «Наставничество» привлечение качественного подписчика начинается от 700 рублей, но здесь чек часто имеет высокую стоимость, что компенсирует затраты на привлечение и при правильном позиционировании дает кратную окупаемость. Но на это требуется примерно 2-3 месяца — это время необходимо, чтобы вызвать доверие у аудитории.

Наиболее успешными периодами оказались:

Наиболее неудачные периодами оказались:

Эффективные посты в Telegram всегда точно нацелены на свою аудиторию. Они говорят на языке пользователей, выделяя их потребности и интересы.

Чёткие, понятные послания играют решающую роль. Например, тексты «Как заработать 400 000 ₽ в месяц» или «Как остановить разрушение суставов?» мгновенно привлекают внимание и отвечают на главный запрос аудитории. Такие фразы не требуют долгих раздумий и сложного анализа — они сразу предлагают решение проблемы или удовлетворение интереса. Лаконичные формулировки в сочетании с простотой визуального оформления работают лучше всего, обеспечивая высокую конверсию. Объем наиболее успешных постов не превышал 1 экран смартфона.

Эффективные посты часто содержат элементы, которые добавляют доверия и актуальности. Личный опыт, например «Мне 46, и теперь я здорова», делает посыл более убедительным. Упоминание текущего года — «в 2024 году» привязывает к настоящему времени, добавляет актуальности тому, о чём говорится в посте. Это помогает аудитории быстрее принять решение.

Эффективные посты сразу предлагают решение проблемы. Например, «Как остановить разрушение суставов?» или «Пошаговая инструкция на 400 000 ₽» привлекают внимание аудитории, предлагая чёткий путь к решению их боли или достижению желаемого.

Чёткие призывы к действию, такие как «РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ СРОЧНО» или «Даю пошаговую инструкцию», стимулируют пользователей совершить целевое действие, будь то переход на сайт или регистрация.

Telegram отличается упрощённым интерфейсом, поэтому реклама здесь должна быть простой и легко воспринимаемой. Лаконичные тексты, яркие визуальные элементы и минималистичный подход делают такие посты идеальными для платформы.

Каждое изображение в успешной рекламной кампании тщательно адаптируется под свою целевую аудиторию и дополняют рекламный оффер поста. Они говорят на языке пользователей, затрагивая их потребности и интересы. Например:

Точный подбор визуального материала и текста делает каждое сообщение максимально релевантным и эффективно вовлекает пользователей.

Успешные рекламные изображения всегда используют прямые и простые фразы, которые мгновенно передают ценность предложения:

Эти формулировки сразу отвечают на вопросы или болевые точки аудитории, избегая сложного контекста или абстрактных формулировок. Простота текста облегчает восприятие и стимулирует пользователей к действиям.

Яркие, контрастные элементы и читаемые шрифты играют ключевую роль в привлечении внимания в Telegram:

Отсутствие лишних графических элементов помогает избежать отвлечения, делая сообщение более понятным и привлекательным.

Лица на изображениях создают эмоциональную связь с пользователем и вызывают доверие. Улыбающийся мужчина или женщина делают предложение более человечным и вызывают положительные эмоции.

Если лица не используются, их заменяют визуально яркие триггеры, такие как сустав с эффектом электрического разряда, таблетки или перевёрнутый телефон. Такие образы усиливают эмоциональный отклик и привлекают внимание.

Выручка и продажи: в 2019–2021 годах показатели оставались на минимальном уровне из-за недостаточного опыта работы с Telegram как рекламной платформой. Выручка начала расти в 2022 году, когда рекламодатели стали активно тестировать эффективные тематики и каналы. К 2023 году рост достиг рекордных значений: выручка увеличилась на 212%.

Окупаемость (ROMI): с 2019 по 2021 год ROMI находился в минималной зоне, отражая небольшую отдачу от вложений. В 2022 году показатель улучшился, благодаря оптимизации каналов, а в 2023 году ROMI стал стабильно положительным в большинстве тематик.

Стоимость регистрации: регистрация оставалась дешёвой до 2021 года, с ростом стоимости начиная с 2022 года. В 2023 году стоимость регистрации увеличилась до 508 рублей, однако рост эффективности кампаний компенсировал эти затраты.