Как окупить рекламу Telegram в 2025 году? Исследование рекламного рынка за 2019–2024 год
Мы проанализировали свыше 260 наших проектов в Telegram за последние 5 лет на бюджет в четверть миллиарда и даем короткую выжимку как стабильно окупать рекламу
Telegram сегодня — не просто мессенджер, а настоящая рекламная платформа с огромным потенциалом. Здесь бренды, эксперты, онлайн-школы и маркетологи находят возможность донести информацию о своём продукте или услуге до аудитории быстро и эффективно.
Чем же Telegram так привлекает рекламодателей?
1. Нет модерации. Это позволяет рекламодателям использовать яркие и провокационные офферы, которые привлекают внимание аудитории и генерируют лиды по выгодной цене.
2. Высокая эффективность. В Telegram грамотно спланированные кампании приносят высокий охват и хорошую окупаемость. Это делает Telegram идеальной площадкой для продуктов с коротким окном продаж, до одного месяца.
3. Гибкость платформы. Telegram позволяет использовать самые разные форматы: текстовые сообщения, изображения, видео, эмодзи, взаимодействие через боты или вовсе создание спецпроектов с популярными каналами и выкупам их на определенный срок.
В этом исследовании мы:
- покажем как использовать Telegram для построения эффективных рекламных кампаний;
- проанализируем ключевые метрики;
- предложим решения, которые помогут вашему бизнесу расти.
Цель этого материала — показать, как с помощью анализа данных можно раскрыть настоящую картину работы рекламных кампаний. За каждой цифрой стоят ответы на важные вопросы:
- какие тематики привлекают аудиторию;
- какие каналы дают продажи;
- почему стоимость регистрации в одних случаях минимальна, а в других стремится к потолку.
Анализ данных позволяет выявить сильные и слабые стороны рекламных стратегий. Мы стремимся не только представить сухую статистику, но и дать понимание, как эти данные работают на практике.
❗ Важно: в материале идет анализ только инструмента посевов (выходов в других Telegram-каналах)
Основные метрики, которые мы разберём в статье:
- окупаемость (ROMI);
- стоимость регистрации;
- продажи и выручка;
- динамика регистраций.
В завершение мы изучим эффективность каналов и связок, чтобы показать, какие комбинации — канал → пост → продажи — работают лучше всего. Объясним, почему одни каналы генерируют высокую выручку, а другие — нецелевой трафик.
Методология исследования
Целью данного исследования являлась оценка динамики рекламной эффективности в Telegram посевах за период с 2019 по 2024 год.
Объектом исследования стали метрики рекламных кампаний, реализованных в Telegram посевах, а предметом — динамика их изменений и взаимосвязь с тематиками, каналами и форматами контента.
Для достижения поставленных целей использовались количественные методы анализа данных. Основным источником информации стали таблицы, содержащие детализированные данные о закупках рекламы по проектам.
Исследование включало данные о 268 проектах, с общим бюджетом открутов в размере 204 088 899 рублей. За анализируемый период рекламные кампании привлекли 1 773 552 регистраций, что обеспечило выручку в размере 219 536 483 рублей.
Обзор данных
Тематики
Тематика рекламных кампаний в Telegram играет ключевую роль в их эффективности. На основании анализа данных можно выделить четыре наиболее успешных направления:
«Вакансии» — абсолютный лидер по результатам. Эта тематика привлекает аудиторию, заинтересованную в профессиональном развитии и удалённой работе, что делает её универсальным инструментом для привлечения целевого трафика. С 2022 по 2024 год продажи в этой тематике выросли более чем на 150%, что стало основным драйвером общего роста выручки. «Вакансии» обеспечивают стабильную окупаемость благодаря низкой стоимости регистрации и высокой конверсии в покупки.
«Авторские проекты», такие как образовательные курсы или наставничество, занимают второе место. Хотя их продажи не столь масштабны, как у «Вакансий», но средняя выручка на одного клиента значительно выше. С 2022 года наблюдается устойчивый рост интереса к этой тематике. Особенно бум замечен в 2023 году, когда выручка увеличилась на 120%. «Авторские проекты» привлекают аудиторию, готовую платить за уникальные знания и персонализированный подход.
«Маркетплейсы» замыкают тройку лидеров. Это направление демонстрирует высокую активность в привлечении пользователей благодаря популярности платформ электронной коммерции. Несмотря на сравнительно высокую стоимость регистрации, их окупаемость остаётся на достойном уровне из-за большого количества продаж. В 2023 году тематика показала рост продаж на 80% и стала одним из основных драйверов выручки.
«Здоровье» заняло четвёртое место среди успешных тематик. Это направление включает образовательные материалы о здоровье, тренинги и курсы по улучшению физического состояния, что делает его привлекательным для широкой аудитории. С 2022 года тематика «Здоровье» начала набирать популярность, а в 2023 году её выручка выросла на 95%. Высокий интерес к этой теме объясняется растущей заботой о здоровье, особенно после пандемии, когда многие начали уделять больше внимания своему состоянию. «Здоровье» отличается высоким ROMI, что делает его выгодным направлением для рекламодателей.
Динамика по годам
Анализ тематик показывает, что их популярность и эффективность менялись в зависимости от года. В 2021 году «Вакансии» и «Здоровье» только начали набирать популярность. К 2022 году обе тематики стали важными направлениями для многих рекламодателей, что привело к росту регистраций и продаж. В 2023 году оба направления продемонстрировали стабильный рост, причём «Вакансии» увеличили выручку более чем на 200%, а «Здоровье» — на 95%.
«Авторские проекты» до 2022 года оставались нишевым направлением, но благодаря росту интереса к наставничеству в 2023 году их популярность заметно возросла. «Маркетплейсы» сохраняли стабильную активность, однако в 2024 году их рост немного замедлился из-за увеличившейся конкуренции.
Динамика ROMI по годам
В 2019–2021 годах точный ROMI по UTM находился на низком уровне, около 100-150%. Основные причины заключались в том, что на рынке было мало продаж прямых курсов.Почти вся работа велась напрямую через каналы. Создавался Telegram-канал, далее в нем проходил прогрев и продажи, но на тот момент не было инструментов отслеживания точных данных по UTM, чтобы выявить точные рабочие связки. В этот период многие тематики только начинали тестироваться, а стратегии ещё не были отработаны.
Ситуация изменилась в 2022 году, когда ROMI начал показывать положительные значения в некоторых тематиках, таких как «Вакансии» и «Маркетплейсы». Это стало возможным из-за блокировки многих социальных сетей, которые ранее давали продажи. Благодаря этому на рынок пришло много инфобиза и проектов, которые четко отслеживали свой трафик и улучшали результаты, работая только по окупаемым связкам.
2023 год стал переломным. ROMI вышел на стабильный высокий уровень в большинстве тематик. А такие направления, как «Вакансии» и «Авторские проекты», показали значительный рост. Среднее значение ROMI увеличилось на 260% по сравнению с 2022 годом. Это стало результатом масштабирования успешных кампаний и исключения неэффективных каналов. Наиболее стабильные показатели демонстрировали направления с низкой стоимостью регистрации и высокой конверсией.
Стоимость регистрации
В 2019–2021 годах стоимость регистрации находилась на умеренно низком уровне, составляя в среднем 45–70 рублей. Этот период характеризовался относительно низкой конкуренцией среди рекламодателей в Telegram, что позволяло получать аудиторию с минимальными затратами. Однако рост популярности платформы и увеличение количества рекламных кампаний постепенно привели к удорожанию лида.
В 2022 году средняя стоимость регистрации выросла до 234 рублей, что было связано с массовым привлечением новых рекламодателей, расширением тематик и повышением спроса на качественные каналы. Тем не менее, в этот период многие направления оставались экономически выгодными, особенно «Вакансии» и «Маркетплейсы».
2023 год стал поворотным: средняя стоимость регистрации увеличилась до 508 рублей, что обусловлено повышением конкуренции среди рекламодателей и ростом стоимости размещения на популярных каналах. Несмотря на это, благодаря оптимизации кампаний, такие тематики, как «Вакансии» и «Авторские проекты», продолжали показывать высокий ROMI даже при росте затрат.
Тематики с низкой стоимостью регистрации на текущий момент:
- «Вакансии» остаются лидером благодаря большому количеству заинтересованной аудитории и низкой стоимости лидов. В среднем стоимость регистрации в этой тематике составляет 217 рублей, что делает её одним из самых выгодных направлений.
- «Маркетплейсы» также показывают хороший результат: несмотря на более высокую стоимость регистрации (320 рублей), их конверсия компенсирует эти затраты.
- «Здоровье» — ещё одна успешная тематика, с показателем около 250 рублей за регистрацию, что позволяет удерживать высокий ROMI.
Продажи и выручка по годам
2019–2021 годы. На начальном этапе развитие рекламных кампаний в Telegram было относительно медленным. Выручка оставалась минимальной, а количество продаж незначительным. Это объясняется тем, что платформа находилась на стадии освоения, а стратегии ещё не были отработаны. Основные показатели улучшились лишь к 2021 году, когда начали активно масштабироваться успешные тематики, такие как «Вакансии».
2022 год. Этот год стал переломным. Общая выручка могла приносить проектам десятки миллионов выручки в коротком окне продаж 1,5-3 недели, что связано с массовым запуском кампаний в тематиках «Маркетплейсы» и «Авторские проекты». Это время стало отправной точкой для масштабирования внешних рекламодателей и инфобиза в рекламном рынке Telegram-посевов. Также в этом году была первая волна блокировок других социальных сетей, из-за этого рекламодатели сильно масштабировали трафик из Telegram и разрабатывали свои воронки под мессенджер.
2023 год стал самым успешным за весь период. Выручка достигала рекордных значений, а окупаемость в среднем по проектам закрепилась на уровне 250%. Основной вклад внесли тематики «Вакансии» и «Здоровье», которые показали резкий рост популярности. Этот успех объясняется не только увеличением бюджетов, но и более точным анализом, что привело к улучшению результатов.
2025 год (прогноз)
Анализ текущих трендов позволяет предположить, что в 2025 году выручка вырастет ещё на 15–20%, а количество продаж увеличится примерно на 10%. Тематики «Вакансии› и «Авторские проекты» останутся драйверами роста.
Причем трафик может окупаться и на дорогом привлечении. Например в сегменте «Наставничество» привлечение качественного подписчика начинается от 700 рублей, но здесь чек часто имеет высокую стоимость, что компенсирует затраты на привлечение и при правильном позиционировании дает кратную окупаемость. Но на это требуется примерно 2-3 месяца — это время необходимо, чтобы вызвать доверие у аудитории.
Пики и спады по месяцам
Наиболее успешными периодами оказались:
- Весна: начиная с конца февраля и заканчивая серединой июня.
- Конец года: начиная с ноября месяц и вплоть до январских праздников.
Наиболее неудачные периодами оказались:
- Январь: стабильная просадка в плане вовлеченности лидов в воронках, значительное снижение окупаемости трафика.
- Июль-середина августа: сезон отпусков, в этот период также наблюдается снижение заинтересованности у потенциальных клиентов в воронках.
Эффективность постов в рекламных кампаниях
Эффективные посты в Telegram всегда точно нацелены на свою аудиторию. Они говорят на языке пользователей, выделяя их потребности и интересы.
Чёткие, понятные послания играют решающую роль. Например, тексты «Как заработать 400 000 ₽ в месяц» или «Как остановить разрушение суставов?» мгновенно привлекают внимание и отвечают на главный запрос аудитории. Такие фразы не требуют долгих раздумий и сложного анализа — они сразу предлагают решение проблемы или удовлетворение интереса. Лаконичные формулировки в сочетании с простотой визуального оформления работают лучше всего, обеспечивая высокую конверсию. Объем наиболее успешных постов не превышал 1 экран смартфона.
Эффективные посты часто содержат элементы, которые добавляют доверия и актуальности. Личный опыт, например «Мне 46, и теперь я здорова», делает посыл более убедительным. Упоминание текущего года — «в 2024 году» привязывает к настоящему времени, добавляет актуальности тому, о чём говорится в посте. Это помогает аудитории быстрее принять решение.
Эффективные посты сразу предлагают решение проблемы. Например, «Как остановить разрушение суставов?» или «Пошаговая инструкция на 400 000 ₽» привлекают внимание аудитории, предлагая чёткий путь к решению их боли или достижению желаемого.
Чёткие призывы к действию, такие как «РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ СРОЧНО» или «Даю пошаговую инструкцию», стимулируют пользователей совершить целевое действие, будь то переход на сайт или регистрация.
Telegram отличается упрощённым интерфейсом, поэтому реклама здесь должна быть простой и легко воспринимаемой. Лаконичные тексты, яркие визуальные элементы и минималистичный подход делают такие посты идеальными для платформы.
Эффективность графических креативов в рекламных кампаниях
Каждое изображение в успешной рекламной кампании тщательно адаптируется под свою целевую аудиторию и дополняют рекламный оффер поста. Они говорят на языке пользователей, затрагивая их потребности и интересы. Например:
- Для тех, кто ищет лёгкий заработок: фото на тему удалённой работы с текстом «Работа для ленивых» идеально подойдёт людям, которые хотят получать доход с минимальными усилиями.
- Для тех, кто заботится о здоровье: изображения с суставами и фразами вроде «Как остановить разрушение суставов?» резонируют с аудиторией старше 35 лет, для которой здоровье становится приоритетом.
- Для амбициозной аудитории: фото с предложением заработка в 400 000 рублей за месяц привлекает людей, стремящихся к пассивному доходу и финансовой независимости.
Точный подбор визуального материала и текста делает каждое сообщение максимально релевантным и эффективно вовлекает пользователей.
Успешные рекламные изображения всегда используют прямые и простые фразы, которые мгновенно передают ценность предложения:
- Как заработать 400 000 ₽ в месяц
- Как остановить разрушение суставов?
- Если вам дорого здоровье ваших суставов
Эти формулировки сразу отвечают на вопросы или болевые точки аудитории, избегая сложного контекста или абстрактных формулировок. Простота текста облегчает восприятие и стимулирует пользователей к действиям.
Яркие, контрастные элементы и читаемые шрифты играют ключевую роль в привлечении внимания в Telegram:
- Использование цветов, таких как жёлтый, красный и фиолетовый, делает изображения заметными в ленте.
- Минималистичное оформление с упором на текст и ключевые элементы позволяет удерживать фокус на главной идее.
Отсутствие лишних графических элементов помогает избежать отвлечения, делая сообщение более понятным и привлекательным.
Лица на изображениях создают эмоциональную связь с пользователем и вызывают доверие. Улыбающийся мужчина или женщина делают предложение более человечным и вызывают положительные эмоции.
Если лица не используются, их заменяют визуально яркие триггеры, такие как сустав с эффектом электрического разряда, таблетки или перевёрнутый телефон. Такие образы усиливают эмоциональный отклик и привлекают внимание.
Резюме
Выручка и продажи: в 2019–2021 годах показатели оставались на минимальном уровне из-за недостаточного опыта работы с Telegram как рекламной платформой. Выручка начала расти в 2022 году, когда рекламодатели стали активно тестировать эффективные тематики и каналы. К 2023 году рост достиг рекордных значений: выручка увеличилась на 212%.
Окупаемость (ROMI): с 2019 по 2021 год ROMI находился в минималной зоне, отражая небольшую отдачу от вложений. В 2022 году показатель улучшился, благодаря оптимизации каналов, а в 2023 году ROMI стал стабильно положительным в большинстве тематик.
Стоимость регистрации: регистрация оставалась дешёвой до 2021 года, с ростом стоимости начиная с 2022 года. В 2023 году стоимость регистрации увеличилась до 508 рублей, однако рост эффективности кампаний компенсировал эти затраты.
Благодарю за прочтение материала! Буду рассчитывать на вашу поддержку блога и обратную связь! ❤