Это важно знать в 2025 году! Как успешно продвигать строительные услуги на авито?Реальный кейс больше 100 обращений за 30.000 р.
За более чем 4 года я проработала с застройщиками, строительными компаниями и строительными бригадами, как в крупных городах миллионниках, так и в регионах, поэтому у меня есть успешные стратегии запуска этой ниши для любой компании и в любом городе.
Поэтому конспектируйте важные моменты, чтобы не упустить важное действие, которое повлияет на рост ваших продаж.
Также отвечу сразу, нужно ли читать до конца эту статью и нужно ли вам это Авито, когда есть Яндекс Директ или Вконтакте, или может продажа домов через партнеров?
Смотрите, я не буду отговаривать вас от других источниках трафика. Скажу честно,так как там есть целевые заявки тоже, и в Яндекс у меня есть проверенные специалисты-партнеры, которые получают прибыль.
Однако сейчас Яндекс реально обалдел и с каждым месяцем поднимает ставки на рекламу, это надоело моим многим клиентам, которые по итогу стали рекламироваться на АВИТО.
Я кратко объясню почему площадка АВИТО выгоднее и интереснее прямо сейчас:
1.Получение быстрого результата - обычно с момента настройки до получения первых обращений проходит 3 часа, у нас уже есть наработанные стратегии, которые позволяют запуститься оперативно и результативно
2.Здесь открыт рынок для крупных компаний с качественной отработкой входящих лидов. Посмотрите АВИТО здесь очень много частников, от которых уже многие устали: которые не предоставляют гарантию на работу, медленно отвечают, задерживают сроки и еще много других проблем.
Если у вас давно компания на рынке и вы уверены в качестве оказываемых услуг, то у вас точно получится выделится среди них и забрать себе львиную долю трафика.
3.Относительно небольшой бюджет.Минимальный бюджет на запуск АВИТО - 30 тыс рублей, которые могут принести вам 100-150 обращений, пример статистики на экране.
Кстати, также если вы первый раз запускаете рекламу на АВИТО, то у меня есть бонус – 20.000 р бонусов на кабинет. Таким образом, минимальные траты в месяц на авито 10.000 р.
4.Ну и четвертое, это огромный спрос. Большинство моих знакомых, когда я стала спрашивать, где бы вы искали компанию для строительства вашего дома отвечали – АВИТО. И это неудивительно, ведь на авито за ноябрь, напомню, что несезон, все строители по России получили более 100.000 контактов и более 4 млн просмотров, это подтверждают открытые аналитические данные авито, а еще запросов больше в 5 раз чем предложений.
Теперь начнем с первого и важного этапа это воронка.
Успешный запуск любого проекта в Авито начинается с цифр. Поэтому сейчас кратко оцифрую вам средние показатели в строительной сфере.
- Первое с чего начинается воронка — просмотры. Просмотры, конечно, в каждом городе разные, также зависят от вашего строительного направления.
Я разберу этот показатель на примере одного из наших клиентов в Москве и области . У него было 1.000 просмотров, просмотры — это сколько людей кликнули на наше объявление.
Таких результатов мы добились с помощью кликабельных фотографий и интересного, продающего заголовка.
В категории строительства работают качественные живые фотографии домов, при том акцентирую внимание на слове ЖИВЫЕ, так как часто у строительных компаний,есть визуализации, но они не особо работают в авито.
Также, если мы сегментируемся больше на аудиторию среднего класса, то в авито хорошо работают фото с бригадой или со строителем.
И также работает продающий заголовок, который отражает уникальный подход вашей компании.
Это может быть быстрый срок производства и подарок при покупке, например баня, возможность покупки в ипотеку, что в наше время особенно актуально)
- Второй показатель — это конверсия. В среднем при правильной настройке конверсия в сфере строительства из просмотра в контакт от 10 до 20%. У нас была 18,4%.
На этот этап влияет текст. Строительство домов – это достаточно серьезная и дорогостоящая услуга, поэтому здесь не работают смайлики или красивые обороты. Только серьезные и твердые офферы, вы ведь серьезная организация, а не салон для маникюра.
- Третий показатель — это число контактов. Контакты вычисляются конверсией в контакт умноженной на число просмотров, если вы все сделали правильно на первых двух этапах, то это значение будет вас радовать. В случае моего клиента по строительству это 201 контакт.
Итак, теперь мы имеем, что из 1000 просмотров наших объявлений мы получили 201 контакт. Контакт — это сколько человек посмотрели телефон или написали в чат. Но это еще не квал Лиды.
- Четвертый показатель — количество квалифицированных лидов из общего числа контактов. Если реклама настроена на нужную нам аудиторию,то конверсия в квалифицированные лиды будет 40-50%. То есть в нашем случае из 201 контакта, 100 человек оставят свой номер и продолжат диалог по телефону или на вотс ап.
- Пятый показатель – количество встреч.После квалифицированных лидов уже идут встречи, или экскурсии и показы ваших объектов в зависимости от скрипта продаж. Здесь в среднем 20%, то есть из 100 человек дойдет до вашего офиса или запишется на экскурсию уже человек 20.
- Шестой показатель – договора. И уже после этого идет закрытие в договор. Здесь также конверсия зависит от навыка менеджера, но в среднем она равняется 10%. Что в нашем случае говорит о 2 продажах.
Благодаря такой воронке, вы сможете прогнозировать в дальнейшем число обращений и строить планы продаж.
А теперь я говорю, что нужно сделать, чтобы вы действительно получили нужные вам показатели.
Для начала нужно определиться с вашей целевой аудиторией.Например:
- Клиенты, у которых уже есть участок и они рассматривают строительство дома для проживания. 🏡
- Клиенты, у которых нет еще участка и они только рассматривают покупку дома и выбирают между готовым домом и строительством.
- Клиенты, которые хотят купить дом под инвестиции
- Клиенты, которые хотят дом для отдыха на даче
Для каждой аудитории нужно будет прописать определенный текст.
В сфере строительства у нас работает короткий текст с ключевыми офферами:
Второй этап это маркетинговая стратегия. Стратегии продвижения отличаются для различных технологий строительства.
Например, по модульным домам, в Челябинске и Екатеринбурге, мы размещали объявления за разовое размещения, так как на них был огромный спрос, поэтому чтобы получить результат нам нужно было просто качественно составлять объявления и размещать их.
И вот что мы получили. 174 контакта при бюджете 17.000 р, при этом предыдущий авитолог с неправильной стратегией привлекал контакты в 2 раза.
Очень важно уметь правильно оптимизировать бюджет, тем более когда есть возможность. Мы были в топе за счет правильной упаковки без продвижения, таким образом, цена продажи клиенту выходила не больше 3000 р. Как вам этот результат? Делитесь своим мнением в комментариях.
Третий этап – это упаковка ваших объявлений. Именно то. как вы передадите ваши преимущества и покажете себя в тексте и на фото, будет влиять какие обращения к вам начнут поступать.
Если вы хотите, чтобы к вам шли клиенты с запросом на самую недорогую услугу – пишите на каждом фото низкие цены, скидки и тд.
Но если вы все таки хотите завлечь клиентов, у которых есть бюджет, и они хотят построить добротный дом - создавайте уникальный контент, эксперементируйте с подачей, ищите то, что отличит вас от конкурентов.
Авито работает как и яндекс, поэтому оно занижает тех в выдаче, кто бездумно копирует чужие объявления.
Четвертый этап – упаковка вашего профиля. Очень важно правильно упаковать свой профиль, если у вас компания, то создайте логотип, кстати если будет нужен, пишите в тг, снизу будет контакт, создавайте четкое описание компании. На тарифе “расширенный” вы можете добавить баннер, не забывайте про него, с ним люди будут желать сильнее начать работу именно с вами.
Кстати такой баннер мы дарим ВСЕМ клиентам в сфере строительства, которые пришли с этого ролика, поэтому пишите скорее и получите его, когда начнете с нами работать.
Пятый этап – грамотная отработка всех входящих обращений. Так как клиенты в сфере строительства часто бывают в разъездах или командировках, и пока нет менеджера, мы подключаем автоответ.
Ключевая задача – это отрабатывать все первичные сообщения на запрос номера, чтобы все обращения не уходили к конкурентам, а оставались у вас и повышалась конверсия в продажу. Пример автоответа на экране.
Шестой этап – настройка безопасности и обход блокировок. Мы умеем правильно работать с аккаунтом, чтобы его не заблокировали и он работал 24/7. А для того, чтобы объявления работали постоянно мы используем сервис АДВИЗ. Он помогает опубликовать большое число объявлений, массово управлять ими и отслеживать всю статистику.
На этом у меня все! Я могла бы поделиться еще остальными фишками, рассказать подробнее про маркетинговый анализ, сео оптимизацию, массовый постинг, лид-магниты, позиционирование аккаунтов и так далее. Это все вы увидите в следующих статьях.