Как мы убедили мужчин танцевать (и они остались довольны). Кейс VK ADS студия танцев.

На связи Иван, специалист по привлечению платного трафика, продвигаю бизнесы в ВК, Директе и не только.

Одним прекрасным ноябрьским вечером пишет мне друг: “Вань, привет, стал участником мужского танцевального клуба, нужна помощь в продвижении.” У парня шиза, подумал я и уже собирался удалить переписку, но... Проект показался мне интересным и мы начали работу.

Первым делом начали смотреть, что за ужас здесь творится. Бл*ть я заплакал, было больно.

Но если говорить по конструктиву, то можно выделить следующее.

Минусы:

Плюсы:

Результат: Бюджет - 10 тыс/мес Цена за лид ~ 1500 р (и продолжает расти)

Радужных замков мы не строили, узкое ГЕО, и небольшая ЦА залог успеха. Во всех кейсах заявки в районе 250-400р, НО это женщины.

У нас же стояла задача привлечь мужчин, у которых априори меньше спрос, есть предрассудки да и просто могут стесняться. Поэтому ориентировались на результаты ~1000р за лид. Всех все устроило.

Отлично, работаем дальше.

Решили применять боевую классику таргетированной рекламы. Т.к. результат нужен еще вчера используем самую горячую аудиторию. Пол - мужчины Возраст 20-50 (в студии есть и люди постарше)

Запускали:

Тут были классные результаты (это база), лид держался в районе 450р. Но в моменте кнопка "Бабло" перестала работать, и чтобы удержать CPL начали тестировать более холодную аудиторию, т.к. горячая начала выгорать.

Пробовали всякое, тестировали различне гипотезы, до которых могли дотянуться. Брали по смежным интересам: спорт, активный образ жизни, интерес к Хип-Хопу и т.д. и т.п. по списку. Затестили новую фичу ВК с таргетингом на категории приложений. И это оказалось даже не плохо. Цена за лид по нему на 10% выше средней, что приемлимо в условиях узкой ЦА.

Базованный оффер: бесплатное пробное занятие. Шаг с низким порогом стресса, а не "Купи, за*бал". Приглашаем пользователя посмотреть, познакомиться и узнать подходит ли ему.

Каждое объявление персонализировали под аудиторию, а в лид-форме основной упор делали на описание конкретных преимуществ, про то, что это мужское братство, мужское комьюнити, а не только про танцы.

Также провели тест крео (картинок), чтобы понять, что лучше заходит мужской аудитории (кроме баньки, рыбки и пива). Тут важное правило: 1 подход — 1 объявление. Нельзя пихать в одно объявление ресайзы с разными изображениями, полученные результаты ни о чем не скажут.

Какие подходы использовали:

И главный вопрос, что работает? Да живые фотки и работают, не надо придумывать велосипед. CPL по ним в среднем на 50% ниже чем по всем другим подходам.

Отдельно стоит выделить видео. Как то среди моего окружения сложилось мнение, что видео не перформят. Мол это больше брендовая история, для медийной рекламы и вообще что ты хочешь. Но как завещал великий: "Лежать + сосать".

Видео отличный формат для получения лидов. Умными словами, мы выделяемся среди клаттера рекламы, а по простому просто заметнее. Правда черт разберет где ВК показывает эти объявления, потому что видео в ленте ВК даже с нацеливанием не попадаются.

Видос у них очень стилевый, но палить не буду. Мужики танцуют, а потом плашка "Запишись, за*бал".

Нахваливать видео могу бесконечно, но пусть лучше скажут цифры: CPL на 18% ниже любой статики. Стоит задуматься.

Да нормально, думал результаты будут хуже. За 2 месяца работы имеем следующее: масштабировали бюджет в 2 раза, а стоимость заявки снизили на 59%.

Бюджет - 20 тыс/мес Цена за лид ~ 618 р А стоимость клиента - 3610 р

Думается, что-то клиент много стоит, но для ниши с длинным LTV это нормально. К тому же, абонемент на месяц стоит 4500 р, то есть студия танцев окупает вложения на рекламу сразу, а потом за счет LTV начинает зарабатывать.

Что дальше?

Работы предстоит еще много, сейчас мы уперлись в емкость горячей аудитории. А это значит что стоимость за лид начнет расти.

Какие варианты?:

Но об этом как нибудь в другой серии. Отлично, работаем дальше.

Пиши в телегу, посмотрим, покрутим и сделаем рекламу окупаемой.