Как написать маркетинговую стратегию, которая увеличит доход бизнеса: инструкция на 7 дней
(Для тех, кто хочет результат без затрат на звездных специалистов)
Маркетинговая стратегия кажется чем-то сложным и дорогим? Забудьте. Это миф, который я сейчас развею. Любой здравомыслящий человек способен разработать свою стратегию за 7 дней, не превращая этот процесс в пытку.
В статье – готовая структура, проверенная на практике, которая подходит для любого бизнеса: будь то лавка с фермерскими продуктами или онлайн-школа. Здесь все о том, как:
- Выстроить понятную схему продвижения.
- Избавиться от дорогих ошибок.
- Выйти на кратный рост дохода.
Итак, если вы:
- Маркетолог, SMM-щик или дизайнер, работающий с клиентами на аутсорсе, то эта структура поможет увеличить ваш средний чек.
- Предприниматель, который хочет упорядочить хаос в маркетинге, следуйте шагам — результат не заставит себя ждать.
Поехали!
Шаг 1. Определите цель и задачи
Прежде чем бросаться в бой, решите, чего вы хотите:
- Увеличить поток клиентов?
- Повысить средний чек?
- Сформировать четкую продуктовую линейку?
- Узнать, кто ваша ключевая аудитория?
- Разработать воронку продаж?
Это важный этап. Без четкой цели стратегия превращается в бесцельное блуждание. Берите лист бумаги, фиксируйте все, что нужно вашему бизнесу. Спойлер, в 2025 нам нужно все из списка :-)
Шаг 2. SWOT-анализ: честность — залог успеха
Да, это старый добрый инструмент, но он работает. Заполняйте таблицу по ссылке — это бесплатно и полезно:
Пропишите:
- Сильные стороны.
- Слабости.
- Возможности.
- Угрозы.
Чем объективнее вы будете, тем больше пользы извлечете.
Шаг 3. Разберитесь с аудиторией
Как говорил один умный человек: "Маркетинг без понимания аудитории — просто шум."
Ответьте на вопросы:
- Какой результат хочет ваш клиент?
- Для чего ему это нужно?
- Кто этот человек?
- Кто именно вам интересен для работы?
- На чем сконцентрироваться: узком сегменте или объединении нескольких?
Заполняйте таблички по этим ссылкам:
Эти ответы станут базой для вашего СТП (сильного торгового предложения).
Шаг 4. Исследуйте конкурентов
Загляните на их сайты, соцсети. Задавайте ключевые вопросы:
- Что они предлагают?
- Как выглядит их продукт?
- Где они размещаются?
Таблица для анализа конкурентов поможет вам структурировать данные.
Шаг 5. Сформулируйте сильное торговое предложение (СТП)
СТП = результативный глагол + идеальный результат + временной промежуток.
Пример: "Научись водить машину без стресса за 2,5 месяца."
- Сделайте акцент на пользе для клиента.
- Убедите в 100% надежности.
Заполняйте СТП по формуле.
Шаг 6. Найдите места скопления вашей аудитории
Ваша аудитория сидит в интернете: ищите ее в тематических группах, форумах, соцсетях.
- Прямые запросы: те, что связаны с вашей нишей (например, "курсы вождения в Москве").
- Косвенные запросы: более общие темы (например, "женский досуг").
Шаг 7. Соберите туннель продаж
Создайте цепочку, которая приведет клиента от интереса к покупке.
Пример для автошколы:
- Лид-магнит: PDF "10 ошибок на экзамене в ГАИ".
- Трипваер: Эффективный микс теория + практика на симуляторе за 4900р
- Основной продукт: Полный курс вождения.
Шаг 8. Запустите и докручивайте
Ваша стратегия готова. Настройте процесс, следите за результатами и корректируйте действия.
И помните: маркетинг — это не про красивые слова. Это про решение проблем ваших клиентов. Удачи! 😊
Больше прикладной и полезной инфы на моем канале Telegram-канал.
Подробнее о продуктах: козырныймаркетинг.рф