Каким должен быть лид-магнит психоуча?
Что такое лид-магнит и зачем он нужен?
Лиды — это потенциальные клиенты на маркетинговом.
Лид-магнит (ЛМ) — это бесплатный продукт, который привлекает внимание потенциальных клиентов и побуждает их взаимодействовать с вами.
Основной задачей лид-магнита является создание первой точки касания с клиентом, с помощью которой он получит полезную информацию или услугу без обязательства сразу платить. Как правило, такие лид-магниты предоставляются бесплатно в обмен на подписку на рассылку.
Виды лид-магнитов для психоуча
Для психоучей существует множество вариантов лид-магнитов, каждый из которых может быть адаптирован под вашу целевую аудиторию. Вот самые популярные форматы:
- Бесплатная консультация. Это отличный способ продемонстрировать свою экспертность и установить личный контакт с потенциальным клиентом. Бесплатные консультации формируют доверие к вам и позволяют клиентам оценить качество вашей работы.
- Чек-листы и гайды. Чек-листы и гайды по саморазвитию или психологическим методикам могут стать полезными для ваших клиентов. Это поможет продемонстрировать вашу компетентность и дать реальную ценность уже на первом этапе знакомства.
- Медитации и аудио-курсы по медитациям. Это лид-магниты, которые помогают людям расслабиться и обрести внутренний баланс. Если клиенту понравится, он захочет продолжить работу с вами.
- Мини-курсы и вебинары. Бесплатные мини-курсы или вебинары на тему психологии и самопомощи — это прекрасный способ не только обучать, но и привлекать новых клиентов.
- Книги и статьи. Этим продуктом можно дать клиентам глубокие знания в какой-то конкретной области психологии. Бесплатная электронная книга или PDF-статья с практическими советами по самопомощи будет интересна многим людям.
Большинство ЛМ психоуча — это мусор, который вы никогда не откроете.
Почему? Тут психоучи рассуждают так: «Я и так даю много пользы за бесплатно, куда еще?».
Тем не менее, ЛМ — это первая точка касания с вами, и от его качества зависит, пойдет ли человек дальше с вами в работу.
Запомните, ЛМ — это ваша визитная карточка. У клиента должно складываться впечатление: «Если он столько пользы даёт бесплатно, то что же тогда я получу за деньги?» 🧠
Хороший ЛМ становится чем-то незаменимым для потребителя. Если это медитация, то он не только будет регулярно проходить её сам, но и всем соседям порекомендует. Качественный ЛМ работает на вас по принципу сарафанного радио. Если им не хочется поделиться, то это просто шлак.
Хороший ЛМ становится тем продуктом, который люди хотят рекомендовать. Если человек получил ценную информацию от вас, он будет с радостью делиться ею с друзьями и знакомыми.
Для того, чтобы сделать ваш контент действительно ценным и полезным, рекомендую также почитать статью о вредных советах по копирайтингу: Вредные советы по копирайтингу для психологов.
Хорошим ЛМ психоуча может быть что угодно, главное, чтобы это был кладезь пользы для клиента. Никогда не скупитесь, давайте щедро, от души. Только в таком случае к вам вернется сторицей.
Почему важно качество лид-магнита?
Как мы уже говорили, лид-магнит — это не просто бесплатная услуга, а настоящая визитка психоуча.
Дело в том, что хороший ЛМ не только помогает вам выстроить доверие с клиентом, но и заставляет его поверить, что ваши платные услуги будут такими же полезными. И если вы хотите, чтобы клиенты действительно захотели работать с вами, следует обратить внимание на создание высококачественного контента и не жадничать, предоставляя полезную информацию.
Кроме того, качественный лид-магнит может стать основой для успешной воронки продаж, что обсуждается в статье: Воронка продаж для психолога.
Как выбрать лучший лид-магнит?
Выбор лид-магнита зависит от вашей целевой аудитории. Важно понимать, кто ваш клиент, и какие проблемы он решает. Например, если вы работаете с людьми, которые ищут личные изменения и самосовершенствование, хорошим лид-магнитом может быть бесплатная медитация или мини-курс по улучшению самочувствия. Если ваша целевая аудитория нуждается в структурированных знаниях, то, возможно, лучшим вариантом будет чек-лист или гайд.
Если вам не хватает идей по созданию лид-магнитов, стоит ознакомиться со статьями о том, как эффективно продвигать себя через контент и личный бренд: Как психологу раскрутить личный бренд и Как выделиться среди конкурентов.
Мифы о лид-магнитах
Многие психоучи придерживаются ошибочного мнения, что качественный ЛМ — это дорогая услуга или длительный продукт, например, длинный видеокурс. На самом деле, ЛМ не обязан быть очень сложным или долгим. Часто самые простые решения работают лучше всего. Например, бесплатная консультация или интересный чек-лист могут привести к тому, что человек захочет продолжить работу с вами.
Подробнее о том, как улучшить свое взаимодействие с потенциальными клиентами, читайте в статье: Как правильно откликаться на заявки клиентов в чатах психологов?.
Заключение
В заключение хочу подчеркнуть, что качественный лид-магнит — это не просто способ привлечения внимания. Это основа доверительных отношений с вашими клиентами. Вы даёте людям что-то ценное, и в ответ они готовы инвестировать в ваши платные услуги.
Не бойтесь делиться своим опытом и знаниями, будьте щедры, и ваш ЛМ станет мощным инструментом для привлечения новых клиентов.
А у вас есть лид-магнит? Планируете сделать? Какой?
Больше интересного о продвижении психологов и коучей тут↓
Статьи, которые могут быть вам интересны:
Как маркетолог и предприниматель часто посещаю онлайн и офлайн мероприятия, где выступают различные спикеры, эксперты и команды. Зачастую, чтобы удержать внимание аудитории не только в рамках выступления, но и после, а также для усиления активности в соц.сетях (упоминание в стори, ссылка на автора/проект, подписка и т.п.) они выдают лид-магнит за к…
Здравствуйте! На связи Виктория — контент-менеджер компании Altcraft. В этой статье разберём, как триггерные рассылки помогают бизнесу оптимизировать коммуникацию, чем отличаются от массовых email-кампаний и могут ли заменить функции менеджеров по продажам.
Сейчас многие в погоне за клиентами стараются размещаться на всех площадках подряд, в том числе и на Авито. Люди тратят деньги на продвижение, но могут не получить ожидаемых результатов. В этой статье разберемся, какие ниши товаров и услуг точно востребованы на Авито.
Есть мощнейший инструмент, который помогает подогревать интерес у холодных клиентов и делает продажу более плавной и ненавязчивой. Этот инструмент — лид-магнит
Лид-магнит давно стал стандартным инструментом маркетинга. Это бесплатный материал, который вы отдаёте в обмен на контакты потенциального клиента. Однако у многих возникает одна и та же проблема: люди скачивают лид-магнит — и забывают о вас.