Инвестиции в Telegram-каналы: скам или доходность в 300% годовых?

Всем привет! Меня зовут Артем Жигалов, я основатель и руководитель проекта «Bingo Media». Мы занимаемся созданием и развитием Telegram-каналов с декабря 2019 года. Я уже вижу ваш скепсис и ухмылку на лице, но дайте нам шанс :)

Моя задача — рассказать о Telegram-каналах как об инвестиционном инструменте, о котором (по крайней мере, пока что) знают немногие. С доходностью, превышающей стандартные 10-20% в месяц на Forex и гораздо меньшими затратами времени и сил для вас, как для инвестора.

Я расскажу о нашей «внутренней кухне»: как создаем каналы, продвигаем, зарабатываем на рекламе и продаем для возврата инвестиций.

В каналах «тестируются» разные подходы, но основными считаются четыре направления:

Мы в «Bingo Media» в основном работаем с двумя первыми способами монетизации, так как они наиболее стабильные и прогнозируемые.

Здесь никаких новшеств нет. Популярные форматы совпадают с социальными сетями и веб-сайтами. Обычно создают блоги (каналы с полезной и интересной информацией), обзоры (всего, что только можно: от скрепок до военной техники), новости и витрины акций и скидок.

Выбор формата зависит от предпочитаемого способа монетизации. Например, если решили работать с партнерскими программами (СРА), вам подойдет витрина акций и скидок или обзоры. Размещаете краткое описание товара, сообщаете об акции или скидке в том или ином магазине и «сливаете» трафик по партнерской ссылке.

Для рекламы других каналов или конкретных продуктов подойдут блоги, обзоры и новости. Такие площадки отличаются высокой вовлеченностью, что напрямую влияет на стоимость размещения коммерческих публикаций.

Но так ли все просто в нише Telegram-каналов? Конечно, в создании площадки ничего сложного нет (в отличие, например, от сайтов или приложений), это делается за несколько минут. Гораздо сложнее продвигать свой канал, поддерживать высокую вовлеченность и окупать вложенные средства. О том, как построены бизнес-процессы в «Bingo Media», мы поговорим дальше.

Выбирая тематику, мы опираемся на два фактора: цена подписчика (не больше 10 рублей) и стоимость рекламы (от 300-400 рублей за охват 1000 человек т.е. 300-400 СРМ).

Этим критериям сегодня соответствуют такие ниши, как психология, саморазвитие, манипуляция, личная эффективность. Но у них есть недостаток — они плохо держат охват, что влияет на стоимость рекламы в долгосрочной перспективе.

Таким образом, перспективность ниши определяем по трем переменным:

Давайте разберем на конкретном кейсе.

Один из последних запущенных нами проектов — «Темная Риторика».

На выбор ниши мы потратили около недели, и тут мы как раз остановились на тематике саморазвития.

На стадии планирования канала точные показатели узнать невозможно. Мы прогнозируем их на основе конкурентов, чтобы понять, в каких направлениях работать, а от каких отказаться.

Найти нишу с хорошим удержанием охвата непросто. Сегодня набирают популярность познавательные каналы. Они показывают хорошую вовлеченность аудитории, но стоимость одного подписчика достигает 15 рублей.

От выбора тематики, как в традиционном бизнесе от ниши, зависит успешность проекта в будущем. Поэтому мы внимательно анализируем конкурентов и выбираем оптимальный вариант для вложения средств.

Что же мы делали дальше? Обо всем по порядку.

Подбором площадок занимается менеджер по закупке трафика. Он анализирует потенциально перспективные для размещения рекламы каналы. В работе использует сервис глубокой аналитики «Телеметр». Через 5-6 дней после начала работы он передает подборку из 130-150 площадок для закупки рекламы.

Основной KPI менеджера по закупке трафика — стоимость подписчика. Чем она ниже, тем лучше он справился с задачей. Важно, чтобы специалист умел торговаться. Крутые «закупщики» (какие, конечно же, у нас) часто добиваются снижения стоимости рекламы в 1,5-2 раза.

Креативы мы готовим параллельно со сбором площадок для закупки рекламы. Найти оптимальный формат объявления без тестов невозможно. Поэтому изначально делаем 5-10 креативов. Если сделать один и сразу направить его на агрессивную рекламу — с 99-процентной вероятностью бюджет будет «слит».

Когда собраны площадки и подготовлены объявления, приступаем к тестированию. Это второй по важности этап после выбора тематики.

В тестировании креативов ничего сложного нет. Выделяем на каждое объявление рекламный бюджет в размере 1-3 тысяч рублей и оцениваем стоимость подписчика по каждому. Креатив с минимальным значением берем в дальнейшую работу. Аналогичный принцип проверки работает в контекстной и таргетированной рекламе.

К этому моменту мы имеем: подборку из 130-150 площадок для закупки рекламы и эффективный рекламный креатив (прошедший тестирование). Суть агрессивной рекламы — размещение коммерческих постов в выбранных каналах за 1-2 дня.

Сложнее всего вести переговоры с большим числом Администраторов, договариваться о времени, контролировать размещение и т. п. Но если все было сделано правильно на предварительных этапах, это даст отличный результат.

«Темную Риторику» мы подняли за 2 недели. 14 сентября на канале было чуть больше 1922 подписчиков после тестирования креативов, а 3 октября — аудитория выросла до 30 527 человек. Подобный результат мы считаем приемлемым. На рекламу было потрачено 180.000 рублей, привлеченных от инвестора.

Список каналов, на которых разместили наш рекламный креатив + сколько потратили на каждую рекламу + дата и время размещения поста

Когда закуп рекламы прекращается, а число подписчиков вырастает до 30-50 тысяч человек и более (все зависит от первоначального бюджета, полученного от инвестора), наступает время монетизации. Администраторы других каналов и компании присылают предложения о покупке рекламы. Так приходит первая продажа, за которой следует вторая и т. д.

Как мы уже сказали выше, с получением 30-50 тысяч подписчиков и удержанием высокого охвата постов рекламодатели сами «приходят» с предложением по размещению коммерческих постов. Для этого в описании канала оставляем контактные данные для связи с Администратором.

Конечная стоимость зависит от вовлеченности аудитории и СРМ (стоимости рекламы за охват в 1000 человек). Например, в юмористической тематике средняя стоимость размещений — 100-200 СРМ. Цена коммерческой публикации при среднем охвате постов в 10 000 человек — 1000-2000 рублей.

В нише самообразования при такой же вовлеченности стоимость будет выше, потому что средний ценник по рынку — 300-400 СРМ, то есть каждая интеграция приносит ~ 3000-4000 рублей. Это еще раз подтверждает утверждение о важности выбора ниши на старте планирования будущего проекта.

В «Тёмной Риторике» охват постов достигал 11,8 тыс. В первые две недели после агрессивной закупки рекламы, когда вовлеченность аудитории была на максимуме, рекламодатели платили за размещение постов 4000-6000 рублей. На третью неделю охваты снизились, поэтому стоимость интеграций сократилась до 3000-4000 рублей.

Для привлечения рекламодателей размещаем предложения о продаже рекламы в специальных чатах и ботах. Это позволяет максимизировать прибыль и быстрее вернуть инвестиции.

Подготовку контента для каналов занимается наша команда контент-менеджеров. Ребята уже знакомы с требованиями, поэтому на запуск новых каналов уходит меньше времени

Услуги одного контент-менеджера обходятся в 1000-1500 рублей в неделю. Ежедневно он готовит 3 контент-поста и 2 рекламные интеграции. В некоторых тематиках другое соотношение: например, 4 контент-поста и 1 рекламная интеграция. Главная задача публикуемых постов - обеспечить максимальную вовлеченность аудитории и удерживать охват (чтобы потом дороже продавать рекламу)

Заключительный этап работы над Telegram-каналом — его продажа, чтобы быстрее вернуть вложенные средства и реинвестировать их в развитие новых проектов.

Но это не единственный путь. Перспективные проекты мы оставляем в портфеле и продолжаем развивать. Поддерживаем охват уникальным и актуальным контентом, «подогреваем» интерес аудитории разными способами и зарабатываем на продаже рекламы.

В нашем кейсе мы приняли решение продать «Темную Риторику» через месяц после запуска, так как охваты на канале начали снижаться. Инвестор вложил 200 000 рублей, а через месяц после запуска канала и продажи получил 265 000 рублей.

Но еще раз отмечу, что стратегия «создать — прокачать — продать» довольно рискованная, поэтому сейчас мы больше ориентируемся на создание каналов со стабильными охватами (например, познавательные каналы) с целью получения пассивного долгосрочного дохода.

*ПДП - количество подписчиков

ERR = Engagement Rate (процент вовлеченности) = Средний Охват / ПДП

Telegram — один из самых популярных мессенджеров среди русскоязычной аудитории. По данным Tgstat, в 2019 году число активных пользователей превысило 15 миллионов человек. К тому же Telegram был официально разблокирован 18 июня 2020 года, и крупные рекламодатели (в большинстве из онлайн-бизнеса) открывают для себя этот рекламный рынок (например, образовательный стартап SkillBox активно продвигается в Телеграме и закупает рекламу в других канал, соответственно).

***

Бизнес в Telegram развивается, о чем свидетельствует регулярное появление новых способов продвижения и монетизации каналов. Да и сама платформа не стоит на месте: разработчики радуют частыми обновлениями, которые расширяют возможности проектов, обеспечивают новые способы взаимодействия с аудиторией.

Вы можете ознакомиться с нашим инвестиционным предложением на сайте. Также отмечу, что недавно мы добавили возможность группового инвестирования в канал со входом от 30.000 рублей (если желаете протестировать нишу с минимальным риском).

А если у вас остались вопросы, пишите в комментариях, я с радостью на все отвечу!