Конкуренты: помеха справа или буст вперёд
Эй, ты - розовая кофточка, встала и вышла из зала! Тут я один король.
Хочу поговорить с вами про конкурентов.
Это такие рептилии подземки, которые всегда готовы укусить вас за хвост или проглотить с головой. Такие существа страшные, непонятные и непредсказуемые. Поэтому их надо обходить, сочинять про них байки и всегда смотреть по сторонам.
Знакомое ощущение? Мне знакомое. Но уже чуждое. Почему? Потому что конкуренты помогают. Поддерживают среду, развивают рынок, потребительский интерес, воспитывают зависимость от продукта, услуги. Они действительно полезные. И вполне понятные. Дружить с ними надо.Сегодня, когда на каждом направлении изобилие предложений, дезориентироваться потребителю больше, чем легко. Поэтому важно объединять силы, чтобы оказывать лучшие услуги, создавать лучшие впечатления, работать эффективно.
В смысле… объединяться?
Да, коллаборировать! Со свободным сердцем и чистой совестью идти вместе к единой аудитории. Ведь это одна глобально только единая, а если уйти в частное - то разная. Потребности в полутонах разные, эмоциональные предпочтения разные. Коллаборация - как способ достижения более сильного эффекта, не новый инструмент. Он давно приносит вкусные плоды. Но коллаборация в одной отрасли может казаться неоправданно рискованной. Да, может. А может и не оказаться. Тут дело в перекрестном опылении. Я могу дать клиенту вот эту часть, потому что я делаю ее фантастически, а ты другую, потому что ты в ней спец. И вместе мы берем клиента, которого по отдельности не взяли бы, не оправдали его ожидания.
И есть тут всего 1 затык. Он в договоренностях и доверии. Доверие как принятие того, что я иду с конкурентом на свидание с клиентом. Клиент в любой момент может выбрать только одного и предложить избавиться от другого. Поэтому важно договориться о прозрачном сотрудничестве. Гнаться не за рублем, а за результатом. За чистотой коллаборации, а не за жиром, который в итоге может оказаться не таким питательным.
Это не только теория. Я так делаю. Да, я прихожу к конкуренту и говорю: ты очень круто работаешь, давай подумаем, чем можем быть полезны друг другу, давай создадим новый для рынка продукт. Страшно? Да, отчасти. Рискованно? Да, он может быть не равноценно открытым и игра может быть не честной. Но! Сами знаете, кто не пьет игристое. Те, кто не готов к эволюции.
А вы играете в такие игры?