Как меняется рынок стоматологических услуг и что ждёт пациентов в 2025 году
Проанализировали рынок стоматологических услуг и выяснили, почему растут цены и что будет дальше.
В последнее время часто спрашивают, что происходит с ценами на услуги стоматологов и стоит ли откладывать лечение. Мы в Дантистофф собрали нужные данные, и вот наши выводы.
Что с ценами
По подсчётам DentalData (исследование есть у «Коммерсантъ»), за первые шесть месяцев 2024 года объём рынка стоматологических услуг достиг отметки в 263 млрд рублей, показав рост в 20%. При этом средняя стоимость одного приёма выросла всего на 11% и составила примерно 7600 рублей. Эти цифры говорят о важной тенденции: пациенты стали активнее следить за здоровьем зубов, но отдают предпочтение более экономичным методам лечения.
Динамика доходов стоматологических клиник по федеральным округам России:
По нашим наблюдениям, за период 2022–2024 стоимость услуг в среднем выросла на 30%. Больше всего выросли цены на лечение пульпита и кариеса. Это связано с тем, что многие клиники работали только с проверенными поставщиками из Европы и США, а закупочная стоимость материалов для лечения очень сильно выросла.
Материалы и оборудование
Российская стоматология исторически сильно зависела от импортных материалов и оборудования. Мы видим три тренда:
- Переориентация на поставщиков из дружественных стран. Активно развивается сотрудничество с производителями из Южной Кореи и Китая. Мы уже давно используем импланты и мембраны Osstem (Осстем) из Южной Кореи. Но не все материалы можно заменить. Например, имплант Straumann («Штрауманн») обладает уникальной запатентованной технологией.
- Развитие параллельного импорта через страны-посредники. Это позволяет работать с привычными материалами, но увеличивает их стоимость из-за сложной логистики.
- Постепенное появление российских аналогов. Многие клиники, включая нашу, успешно перешли на отечественные расходные материалы: салфетки, перчатки, слюноотсосы, полировочные штрипсы.
Прогноз на 2025 год
По данным «Анализа рынка стоматологических услуг в России» (Businesstat), в 2022 году объём рынка коммерческой стоматологии сократился на 8,2%. При этом стоимость открытия нового стоматологического кабинета за последний год выросла вдвое. Это значит, что с рынка уходят и будут уходить многие клиники.
Но некоторые показывают рост. Например, в Дантистофф поток пациентов за 2021–2024 годы вырос практически вдвое. Как мы это сделали? Помог комплексный подход: постоянное повышение квалификации врачей, внедрение системы координаторов, которые помогают пациентам на всех этапах, и сохранение доступных цен.
По нашим оценкам и прогнозам ведущих экспертов отрасли, в 2025 году можно ожидать:
- Дальнейшего роста цен на уровне 15–20% в год, что близко реальной инфляции.
- Стабилизации поставок через новые логистические цепочки.
- Появления новых игроков на рынке поставок стоматологических материалов из дружественных стран.
- Постепенного развития отечественного производства базовых расходных материалов.
Мы уже сейчас готовимся к этим изменениям: развиваем сотрудничество с надёжными поставщиками из Азии, внедряем программы долгосрочного планирования лечения для пациентов, усиливаем направление профилактической стоматологии.
Оптимизация расходов в стоматологии
Мы разработали комплексный подход к оптимизации расходов на стоматологические услуги. Вот наши рекомендации:
- Инвестировать в качественную домашнюю гигиену. Годовой набор средств обойдётся примерно в 30 тысяч рублей, но поможет избежать дорогостоящего лечения. В идеале нужно два ирригатора: стационарный (около 15 000 рублей) и переносной для поездок (около 7000 рублей). На зубные щётки в год уйдёт около 4000 рублей, реминерализующие гели — 1500 рублей, скребок для языка и пенка для гигиены вне дома — около 1500 рублей. Можно дешевле, но на качестве гигиены лучше не экономить.
- Регулярно посещать профилактические осмотры. Мы рекомендуем делать это раз в 3 месяца. Это позволяет выявить проблемы на ранней стадии, когда их лечение обойдётся значительно дешевле. По нашей статистике, пациенты, регулярно проходящие профессиональную гигиену, тратят на лечение в 3–4 раза меньше.
- При планировании длительного лечения использовать программы фиксации цен. Например, в нашей практике хорошо зарекомендовала себя система фиксации цен при внесении аванса 80% от стоимости лечения. При этом цены могут измениться только при значительных колебаниях курса (выше 120 рублей за доллар), что прописывается в договоре. Также действуют программы лояльности со скидками от 10 до 20% в зависимости от условий оплаты.
Главный совет — не откладывать плановое лечение, особенно если есть конкретные показания. Практика показывает, что затягивание приводит лишь к усложнению проблемы и, как следствие, к ещё большим тратам в будущем. Качественная стоматологическая помощь по-прежнему доступна, нужно лишь тщательнее планировать лечение.