Как я пытался продать велосипед, но все пошло не так как я хотел🗿
Когда я был подростком, я решил продать свой старый велосипед. Написал объявление: «Велосипед. Колёса крутятся. Едет. Покупайте». Ожидал, что на меня обрушится лавина звонков. А в итоге — тишина.
Только один парень написал: «Скинь цену в два раза — заберу».
И тут я вспомнил, как велосипеды продавал мой дед. Он бы никогда не сказал: «Просто едет». Он бы рассказал:
• «Этот велосипед выдержит любую поездку — и в дождь, и в снег».
• «С ним ты будешь первым на гонках».
• «На таком ездят только самые крутые ребята».
Я же просто пытался “впарить” товар, не задумываясь о том, кто мой покупатель, что он ищет и почему ему это важно.
Почему “просто продать” больше не работает?
Когда-то достаточно было сказать: «Товар хороший, бери». Сегодня это уже не работает. Почему?
1 Переизбыток информации. Клиенты уже не слепо верят словам продавца. У них есть доступ ко всем данным: сравнениям, отзывам, альтернативам. Им нужно понимать, что твой продукт действительно решает их проблему.
2 Эмоции сильнее логики. Люди больше не покупают вещи, они покупают результат. Не просто кроссовки — а ощущение легкости. Не просто тренинг — а уверенность в себе.
3 Доверие и осознанность. Никто не хочет быть “обработанным”. Покупатель должен чувствовать, что делает выбор сам, а не под давлением.
Как адаптироваться к новым условиям?
Рассел Брэнсон сказал: «Если ты хочешь продавать, тебе нужно знать, Кто ваш идиальный клиент».
Продажи начинаются не с продукта, а с понимания твоего клиента. Это 100%
📌 1. Понять, кто твой идеальный клиент
Прежде чем что-то предлагать, ответь на вопросы:
• Кто эти люди? Чем они живут? Какие у них ценности?
• Где они собираются? В каких сообществах они общаются?
• Что для них важно? Какие у них боли и мечты?
Чем больше ты знаешь о своей аудитории, тем точнее сможешь подобрать приманку.
Это может быть:
• Полезный чек-лист.
• Бесплатный мини-курс.
• Подарок или бонус за подписку.
Цель — привлечь внимание и показать, что ты понимаешь их потребности.
📌 2. Предложить уникальный результат
Люди не покупают товар. Они покупают трансформацию.
Вместо «курс по английскому» предложи: «Говорить свободно за 3 месяца и устроиться на работу мечты».
Вместо «тренинг по продажам» — «Удвоить доход с минимальными вложениями».
Сфокусируйся на том, какой конкретный результат твой клиент получит.
📌 3. Установить доверие
Когда клиент понимает, что ты видишь в нём человека, а не кошелёк, он начинает тебе доверять. Вот что поможет:
• Истории успеха других клиентов.
• Честные ответы на вопросы.
• Пошаговые инструкции, которые клиент может попробовать сам.
📌 4. Продать эмоцию
Продажи — это всегда про чувства. Твой продукт должен:
• Решать их проблему.
• Давать ощущение радости, уверенности или спокойствия.
• Удовлетворять их мечты.
Вывод
Продажи “на старый лад” — это как мой велосипедный промах.
Когда ты не понимаешь, кому продаёшь, твой товар остаётся пылиться.
Хочешь, чтобы клиенты выбирали тебя, стань для них решением их задач.
А если у тебя есть эти проблемы:
• Ручная обработка заявок занимает много времени.
• Нестабильный доход, не знает, как настроить системный поток клиентов.
• Сложности с прогревом и вовлечением подписчиков.
Напишите мне, и я предложу стратегию развития и уникальный вариант воронки продаж на основе чат бота, которая не только увеличит ваши продажи, но и начнет окупать вложения в трафик уже на этапе первого касания.
Давайте строить систему, которая работает на вас, а не наоборот!
Рынок не прощает ошибок. Клиенты не терпят слабых. Бизнесу нужны бойцы, а не статисты. Но 80% менеджеров продолжают сливать заявки. Почему?
В продажах есть две категории людей. Первая — это те, кто пытается продать, но получает в ответ «Я подумаю», «Это дорого» или гробовую тишину в чате. Вторая — те, у кого продажи идут легко, клиенты говорят «Куда платить?» и сами приводят друзей. В чем же разница?
Самые интересные новости финансов и технологий в России и мире за неделю: самозапрет кредитования через Госуслуги, Илон Маск рассылает DOGE-письма счастья бюрократам, новые передовые AI-модели Claude 3.7 и GPT-4.5 Orion, стартап для AI-управления потогонными фабриками в Индии, а также падение крипторынка.
Вы создали продукт, которым гордитесь. Он действительно превосходит аналоги на рынке: больше функций, лучшее качество, выгодная цена. Но что происходит? Клиенты уходят к конкурентам, чьи решения объективно уступают вашим. Почему? Давайте разберем три ключевые причины, которые мешают удерживать аудиторию, даже если ваш продукт на голову выше.
Однажды моя коллега спросила меня: "Марина, как у тебя получается писать такие интересные посты?" И я ответила: "Я люблю проДАВАТЬ".
💸 Ипотека — это одно из самых важных финансовых решений в жизни любого человека, а потому подходить к этому решению нужно исключительно с холодной головой и точными расчётами. И сегодня, в самом начале новой рабочей недели, я буквально по пунктам попытаюсь вам наглядно продемонстрировать, почему в условиях высоких процентных ставок (а сейчас они д…
Вы когда-нибудь задумывались, почему одни посты вызывают море эмоций и побуждают купить, а другие остаются незамеченными? Почему у некоторых компаний продажи идут как по маслу, хотя их продукт, на первый взгляд, ничем не лучше вашего?