Кейс: Как мы привлекли клиентов на каркасные дома для Domexpert до начала сезона

Domexpert — компания, занимающаяся строительством каркасных домов по Калужской области. Они обратились к нам в феврале, когда спрос на строительство еще не достиг своего пика. Главная цель — привлечь клиентов заранее и закрыть 3 успешные сделки до июля, чтобы к началу сезона уверенно чувствовать себя на рынке.

Дорогая ниша
Тематика недвижимости всегда требует аккуратного подхода. Клики и заявки могут стоить дорого, а конкуренция высокая.
Растущая стоимость рекламы
Мы начали кампанию зимой, когда ставки были еще относительно низкими, но видели, что с каждым месяцем цена рекламы росла.
Как найти платежеспособных клиентов?
Нам было важно привлечь именно тех, кто готов строить дом, а не просто интересуется ценами или смотрит "на будущее".

Перед запуском рекламы мы всегда начинаем с брифинга – это подробное интервью с клиентом, где мы узнаем все нюансы бизнеса. Это помогает нам создать правильную стратегию продвижения и избежать ненужных затрат.

С Domexpert мы провели глубокий брифинг и узнали:

Какие технологии строительства используются?
В чем преимущество каркасных домов перед другими?
Какие сроки постройки и какие гарантии даются клиентам?
Какие особенности есть у домов Domexpert, которые выделяют их среди конкурентов?

📌 Главное, что мы вынесли:➡ У компании качественные материалы и четкие сроки строительства (2-3 месяца).➡ Гарантия 5 лет.➡ Стоимость начинается от 1,99 млн рублей – хороший входной порог, который можно сразу озвучивать клиентам.➡Срок службы такого дома более 70 лет

2. Целевая аудитория

Кто обычно покупает каркасные дома?
Какой у клиентов бюджет?
Почему они выбирают каркасные дома, а не другие технологии (например, газобетон, кирпич)?

📌 Главное, что мы поняли:➡ Это в основном семейные люди 30+, которые хотят загородный дом для жизни или отдыха.➡ Многие устали от городской суеты и хотят переехать за город.➡ Кто-то строит дом как дачу, а потом переезжает в него на ПМЖ.➡ Клиента интересовал дополнительный акцент на фахверки и барны. В дальнейшем мы указали их на главной странице сайта:

Где строятся дома?
Какой средний чек у клиентов в разных регионах?

📌 Главное, что учли:➡ Основной спрос в Калуге.➡ Важно показать доставку и строительство "под ключ", чтобы клиенту не приходилось решать вопросы самому.

Пробовали ли запускать рекламу раньше?
Какие источники трафика работали, а какие – нет?
Какие заявки были раньше?

📌 Главное, что учли:➡ Клиент уже пробовал контекстную рекламу, но заявки были дорогими.➡ Ранее реклама запускалась на весь рынок, а не только на узкоцелевые ключи по строительству каркасных домов – из-за этого приходили люди, которые просто «смотрят» и не готовы к покупке.

На старте мы запустили сразу два направления:

Поиск в Яндекс.Директ — реклама по ключевым запросам (например, "построить каркасный дом", "каркасные дома под ключ").
РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — баннерная реклама на сайтах, где можно заинтересовать потенциальных клиентов.
МК (Мастер кампаний) - уже по традиции решили запустить данный тип кампаний за конверсии по целевым интересам (Недвижимость, бизнес, дорогое авто). Решили не разбивать на гипотезы, а сделать всё в одной РК.

По первым результатам стало ясно, что РСЯ дает крутые заявки, причем дешевле, чем с поиска. А вот ставки на поиске начали стремительно расти, и мы приняли четкое решение — отключить поиск и оставить только РСЯ. МК тоже долго не заставили себя ждать и начали потихоньку генерировать лиды.

Так как в РСЯ важны картинки, мы уделили внимание качественным визуалам. Использовали фото готовых домов Domexpert, а также привлекали внимание короткими и понятными заголовками:

"Каркасный дом под ключ за 2 месяца!"
"Строительство без нервов — гарантия на 10 лет!"
"Ваш идеальный дом от 1 990 000 рублей"

Главное — сразу показать цену, сроки и выгоду, чтобы привлечь нужную аудиторию.

Чтобы не тратить деньги впустую, мы точно настроили таргетинг:

Убрали аудиторию до 30 лет, так как чаще всего дома строят люди постарше.
Ориентировались на жителей Московской области — там спрос выше всего.
Тестировали интересы: строительство, загородная жизнь, ремонт, архитектура.

Регулярно отключали неэффективные площадки — те сайты, где шло много кликов, но не было заявок.
Пробовали разные объявления и оставили только те, что приносили заявки дешевле 2000 рублей.

✅ 140 заявок за 5 месяцев.✅ CPL (стоимость заявки): 1 028 рублей.✅ 5 успешных продаж на строительство домов (превысили план на 2 продажи!).✅ Средний чек: 3 400 000 рублей.✅ Общая выручка: 17 000 000 рублей.

*Дополнительно хочу подчеркнуть, что у клиента осталась около 32 тёплых клиентов, Которые были максимально заинтересованы в строительстве дома, но решили чутка перенести по срокам. Вполне вероятно отсюда минимум 1 клиента можно закрыть в продажу.

🎯 Фокус на РСЯ оправдал себя — трафик был дешевле, а заявки целевыми.📈 Отключение поиска помогло сократить бюджет и сосредоточиться на том, что реально работало.🏡 Хорошие визуалы и понятные заголовки в рекламе сыграли ключевую роль.

Domexpert остались довольны, и теперь мы планируем масштабировать рекламу перед следующим сезоном.

Оставьте заявку, и мы поможем продвигать ваш бизнес!

📩 Telegram: @denis_bmrg🌐 Сайт: bmrg.ru