{"id":7302,"title":"$200 \u0442\u044b\u0441\u044f\u0447 \u043d\u0430 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0445\u043e\u0432\u043a\u0443 \u0432 \u043f\u043e\u0435\u0437\u0434\u043a\u0430\u0445 \u0438 17 \u0432\u0430\u043b\u044e\u0442 \u043d\u0430 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u043a\u0430\u0440\u0442\u0435","url":"\/redirect?component=advertising&id=7302&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/295992-korotko-karta-dlya-puteshestvennikov&placeBit=1&hash=116250a21a81e5a548d838f9f86dac8dfd20ac6f36c6c2f8b9a9a56056948502","isPaidAndBannersEnabled":false}
Маркетинг
Daria Neretina

Как научиться продавать женщинам

Мир рекламы буквально заводнен сексисткими лозунгами и стереотипными представлениями о женщинах. Ведь принято считать, что мужчина зарабатывает больше а, значит, он является конечным потребителем продукта (кто платит, то и клиент). Но знаете ли Вы, что....

1. Женщины зарабатывают, тратят и влияют на расходы с большей скоростью, чем когда-либо прежде в истории. Смотрим график ниже.

Источник фото: Google

2. В течение следующего десятилетия именно женщины будут контролировать 2/3 потребительского благосостояния (если это звучит немного нереально, просто представьте, что все матери принимают решения о покупке для своих семей).

3. Женщины принимают или влияют на 85% всех решений о покупке более 50% «традиционно мужских товаров» (включая автомобили, товары для дома и бытовую электронику).

А это означает, что, скорее всего, ваша клиентская база состоит в основном из женщин. И из всех учебников по маркетингу мы знаем, что хорошее знание своего клиента имеет фундаментальное значение для любого бизнеса.

Тем не менее, аж 91% женщин считают, что маркетологи их совсем не понимают!

Источник фото: Google

Итак, какими же способами мы можем понять и привлечь клиентов на рынках, где доминируют женщины? Сегодня для вас я собрала несколько полезных советов с примерами:

1. Изучение конкурентов. Прежде чем заявлять, что вы первый на рынке делаете что-то – изучите существующих игроков на нем. Это применимо не только к женской аудитории: ни один клиент не желает чувствовать себя обманутым. Поэтому проявите должную осмотрительность и найдите другую фишку, если вы не первый.

2. Присутствие в их сообществах. Ищите площадки, где уже есть ваши клиентки. Например, если вы занимаетесь модой – вам необходимо присутствовать в Pinterest, Instagram и Tumblr, где сосредоточен весь ажиотаж и берут начало тренды. А еще проводите время на страничках блогеров (с комментариями, например), ведь они в наибольшей степени сегодня влияют на покупки тех или иных вещей.

Помните, в прошлом посте я писала, как Tinder покорял сердца пользователей через женские общежития в университетах? Если нет – читайте тут.

Источник фото: Unsplash

3. Привлечение женщин к разработке продукта. John Levisay, основатель сервиса Craftsy, однажды сказал: "Мы приложили много усилий, чтобы пополнить нашу команду ключевыми людьми, которые, к счастью для них, совсем не похожи на меня." И был абсолютно прав! Важно понимать своего клиента на инстинктивном уровне.

Например, соучредители Pinterest понятия не имели, что платформа социального скрапбукинга получит 80% пользователей женского пола. Или что она станет инструментом по умолчанию для планирования свадьбы, поиска интерьерных решений или просто создания "досок для вдохновения".

А платформа Etsy в буквальном смысле обрела успех при участии женщин. Так генеральный директор Chad Dickerson узнал от своих сотрудниц, что им нравится просматривать страницы товаров прежде чем искать что-то конкретное. Поэтому, вместо того, чтобы улучшить функцию поиска, он изменил домашнюю страницу Etsy, отображая различные элементы, которые могут вам понравиться.

Вдобавок к этому Etsy представила гранты в размере 5000 долларов каждый, чтобы помочь талантливым молодым женщинам-инженерам поступить в школу Hacker School. Из выпускниц компания выбрала для своей команды более десятка восходящих звезд. Таким образом, всего за год количество женщин-инженеров в команде увеличилось на 500%.

Источник фото: Unsplash

4. Реклама товаров для женщин без покровительства / чувства превосходства над ними. В мире рекламы нет недостатка в стереотипных женских образах. И все же, чтобы быть успешным, вам нужно копнуть глубже и найти настоящее понимание женских проблем. Прекрасный пример правильной рекламной кампании – First Moon Party от Hello Flo.

Компании удалось очень точно уловить свой профиль клиента - мать, которая находится в поиске универсального продукта, объясняющего дочери-подростку, что на самом деле происходит с организмом во время менструации. Бренд делает акцент на том, что в этом нет ничего постыдного, не надо бояться об этом говорить, а еще что у каждой девочки это случается в свое время.

First Moon Party by Hello Flo

5. Послушать то, что женщины говорят сами о себе. Это не приведет к волшебному увеличению числа привлеченных клиентов в одночасье. Но если вы действительно заинтересованы в понимании жизни и опыта женщин, вы многому научитесь, наблюдая, как они сами говорят о себе. В качестве примера посмотрите видео под названием The Conversation, в которой Аманда де Каденет берет интервью у женщин-предпринимателей и знаменитостей и обсуждает, каково это – быть успешной в их отраслях.

P.S. Чтобы сблизиться с покупательницами, вы должны понимать больше, чем просто их модели потребления. Это не просто «знать разницу между тушью, консилером и подводкой для глаз», это возможность взглянуть их глазами на современный мир. Как и в любом успехе, секрет кроется в деталях. И в женском мире это миллион деталей, проблем, стереотипов и желаний, с которыми они сталкиваются каждый день.

{ "author_name": "Daria Neretina", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 7, "likes": 1, "favorites": 24, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 178095, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Wed, 18 Nov 2020 00:23:08 +0300", "is_special": false }
0
7 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

замените в статье "женщина" на "мужчина" и ничего не поменяется :)
Кстати, а вот такие материалы не считаются сексистскими? XD

1

Наш собственный опыт более конкретен и логичен:
- морскую воду для бассейнов покупают мужчины;
- морскую воду для профилактики здоровья детей - покупают женщины;
- морскую воду для собственного оздоровления при известных многих заболеваниях - покупает каждый сам для себя.

На других рынках да, есть известная формула:
Богатая американская женщина покупает автомобиль в цвет галстука своего любовника (с).

1

Комментарий удален по просьбе пользователя

1

Как думаете, кто сможет женщине больше продать: женщина или мужчина?
Есть какие-то исследования?

0

Транс.

0

Продавец-универсал! ))))

0

Как научиться продавать женщинам?

Отвечает продавец курсов по астрологии.

0
Читать все 7 комментариев
Арт-экология. Уличные тренды и успешные городские проекты

Работы уличных художников, кроме эстетической роли, способны приносить пользу экологии за счет использования современных технологий. На стенах жилых домов уже появляются граффити с поглощающим смог эффектом, а на стволах деревьев – заживляющие рисунки.

Ленд-арт объект "Рогатка желаний" на фестивале ленд-арт в Муслюмово фото: организаторы фестиваля
М.Видео-Эльдорадо получила две награды престижной HR-премии «Хрустальная пирамида»
Путин объявил «нерабочими» дни с 30 октября по 7 ноября с сохранением зарплаты Статьи редакции

Регионы могут сами установить сроки — начать уже с 23 октября.

В Ozon не хотят отменять заказ и возвращать деньги за недоставленный товар при доставке из-за рубежа
Sports.ru снял документальный фильм про «Зенит»-2008

В центре внимания — «золотое поколение» футбольного клуба, завоевавшее Кубок и Суперкубок УЕФА в 2008 году.

Трейлер фильма «Зенит-2008. Победная песня»
Retail Innovation Tech Alliance (RITA) дал старт новому отбору стартапов

Retail Innovation Tech Alliance (RITA) объявляет о шестом отборе стартапов для реализации совместных проектов с крупнейшими ритейл и технологическими корпорациями России и Казахстана.

Делал дизайн, пока говорил по телефону: история Пола Рэнда, который создал логотипы для IBM и Стива Джобса Статьи редакции

Рисовал антифашистский журнал, работал арт-директором в Esquire и делал рекламу на азбуке Морзе.

Пол Рэнд   monitorbox
Сделай сам: умная камера для наблюдения за питомцами

Обучаем нейросеть на котиках.

Microsoft выпустила веб-версию редактора кода VS Code Статьи редакции

Сервис работает без установки приложения или расширений для браузеров.

«Мегафон» заблокировал более 1000 корпоративных сим-карт

Наша организация предоставляет услуги мониторинга транспорта.

null