Я уволил таргетолога за эти ошибки! Кейс продвижение недвижимости
История о том, как я спас бизнес своего клиента и снизил стоимость лида до 490 рублей!
━━━━━
Я – Артём Сафронов, маркетолог. Реализовал 40 миллионов рекламного бюджета за 2024 год!
Полезные чек листы и гайды – в моем телеграм-канале.
Погнали!
━━━━━
Что произошло?
Недавно ко мне обратился клиент, который занимается продажей новостроек. Он уже несколько месяцев тратил деньги на рекламу, но заявок было мало, а их стоимость — заоблачной. Его таргетолог уверял, что все идет по плану, но цифры показали обратное. Он попросил меня провести аудит его рекламных кампаний. То, что я увидел, шокировало даже меня!
Что я нашел в его рекламных кампаниях:
- Реклама для всех, кроме целевой аудитории. Таргетолог запустил объявление о новостройках людям, у которых даже не было интереса к недвижимости. Например, реклама шла на студентов и молодёжь, у которых просто не было денег на покупку квартиры. В итоге клики были, а заявок — ноль.
- Полное отсутствие аналитики. Никто не отслеживал какие объявления работают, а какие нет. Не было ни A/B-тестов, ни анализа конверсий. Просто запустили кампанию и забыли о ней.
- Бюджет уходил в пустую. Стоимость лиды доходила до 2000 рублей, что для ниши новостроек было просто нерентабельно. Вместо того, чтобы оптимизировать кампанию, таргетолог просто увеличивает бюджет, надеясь, что это сработает.
- Хаотичные креативы. Объявления были без четкого УТП и не пользовались популярностью среди конкурентов. Никакой эмоциональной составляющей, никакой выгоды для клиента — просто сухой текст.
Когда я показал клиенту все эти косяки, он был в шоке. Он сразу же уволил своего таргетолога и попросил меня взять ее рекламу под контроль.
Что я сделал, чтобы исправить ситуацию:
- Пересмотрел аудиторию. Я провёл глубокий анализ, который вытянул и сегментировал её на группы:
- Люди, которые ищут квартиру для себя.
- Инвесторы, которые покупают недвижимость для сдачи в аренду.
- Семьи, которые хотят переехать в новый район.
Теперь реклама была заказана только тем, кто действительно был готов купить. - Настроил аналитику. Я подключил все необходимые инструменты для отслеживания конверсий и начал регулярно тестировать гипотезы. Теперь мы точно знали, какие объявления работают, а какие нужно доработать.
- Оптимизировал бюджет. Я снизил стоимость клика, пересмотрел настройки ставок и убрал неэффективные ключевые слова. В итоге за январь мы уложились в бюджет 50 000 рублей, а стоимость лида составило всего 490 рублей.
- Разработал креативы с УТП. Я создал объявления, которые пользовались популярностью среди конкурентов.
Например:
- «Квартира в новостройке с белой отделкой под ключ в подарок!»
- «Рассрочка 30.000руб/мес без первоначального взноса!»
- «Инвестируйте в недвижимость с доходностью 12% годовых!»
Результаты через месяц:
- Бюджет на январь: 50 000 рублей.
- Стоимость лида: 452 рублей.
- Количество заявок: 87.
Клиент был в восторге. Он сказал, что никогда не думал, что реклама может быть настолько эффективной.
Почему это важно для вас?
Если вы сейчас работаете с таргетологом, но не видите результатов, возможно, проблема не в вашем продукте, а в его работе. Я могу помочь вам провести аудит ваших рекламных компаний и показать, где вы деньги.
Напишите мне в Telegram, и я проведу для вас бесплатный аудит. Давайте вместе сделаем вашу рекламу прибыльной!
Бесплатные полезные материалы для маркетологов:
- Бриф SMM
Здравствуйте! Сегодня мы делимся вдохновляющей историей нашего клиента, маркетолога Ивана Смирнова, который сумел значительно увеличить доход своего бизнеса. Запустив рекламную кампанию с бюджетом всего 30 000 рублей в месяц, Иван смог привлечь клиентов к своей региональной компании по благоустройству, что в итоге принесло ей 2 500 000 рублей прибы…
Что, если вы могли бы получать заявки дешевле, чем ваш KPI?
Реклама – это как поход в бар. Можно спустить кучу денег и проснуться утром с головной болью, а можно грамотно вложиться и уйти с хорошими результатами. Если вам ближе второй вариант, то читайте дальше – расскажу, как не сливать бюджет, но при этом привлекать больше клиентов.
Видеообзор: https://vkvideo.ru/video-225744722_456239054
Запускаете Яндекс.Директ, получаете заявки, но они либо слишком дорогие, либо не превращаются в покупателей?
Сейчас хочу показать на живом примере, как сработала реклама у астролога за 6 месяц сотрудничества
🔥 Какие ошибки допускают даже опытные маркетологи и руководители бизнеса при выборе подрядчика? Как избежать слитых миллионов?
Очень многие предприниматели волнуются, что их реклама должна выглядеть красиво, “дорого-богато” и выполнена по всем правилам, чтобы в итоге бизнес принёс денег.
Какой путь клиент должен пройти, чтобы познакомиться с вами и не сомневаться в ваших компетенциях?
Вот по поводу ц/а у меня была фишка тоже, мне таргет прилетел, на услуги интернета, и в 2 раза дешевле чем у меня, а я вау хочу, а мне говорят, ваш город не подходит под зону покрытия, в следствии потеря клиента в виде меня
Таргетолог просто прогрел контору на услуги и запустил сомнительный таргет. Это распространенная ситуация. Гойда для всех курсов по таргету и рекламе
Отличный кейс! Правильно сделал, что вывел всю проблему и показал клиенту косяки горе-таргетолога.
❤️❤️❤️