Как писать кейсы, чтобы они продавали за вас [Пошаговый план]

Сама суть кейса — это единица контента, которую у нас запрашивает клиент и с вероятностью 91% он её прочитает.

Для него — это способ защиты от потери денег и времени.

Для нас — дополнительная возможность убедить человека поработать с нами, а не с тем парнем.

И игнорировать её, как минимум глупо.

Поверьте, это не раз перевесит чашу весов в вашу пользу. Особенно, если клиент выбирает между несколькими спецами.

И да, этот материал нацелен на начинающих спецов у которых нет никакого «личного бренда» и всяких таких штук.

Чтобы вам не упускать клиентов (а иногда и генерировать новых) — ниже я написал подробный план: Как написать кейс, который вас продаёт.

Начнём.

— Здесь мы обдумываем структуру текста. Что зачем идёт. Мне лично это помогает не сбиваться и спокойно писать по плану, не прыгая туда сюда.

— Выписываем самые часто задаваемые вопросы клиентов и возражения. Это нам пригодится.

— Вспоминаем все этапы работы в этом проекте, а главное ТРУДНОСТИ, с которыми вы столкнулись. Это мы используем в нашу пользу чуть позже.

В случае с кейсами я бы рекомендовал писать максимально прямой аля [Что сделали? Для какой ниши. Какой результат получили?]

Например: [Кейс] Закуп в бота для психолога с окупаемостью вложений в 4 раза. Подробный разбор.

Потому что когда вы его разместите по площадкам типа виси — у вас будет шанс засеошиться.

То есть если кто-то наберёт в поисковике запрос похожий на ваш заголовок — ему вылезет ваша статья.

Да, SEO работа над текстом не заканчивается одним заголовком, но шанс вылететь в выдаче всё равно есть.

Если очень хочется написать «любопытный» заголовок, то лучше разместите кейс два раза с разными заголовками.

Прямой пусть просто будет, а любопытный кидайте клиентам в чат и тд. По нему клацнуть больше хочется.

Начните с флешбэка. Знаете, как бывает в начале многих фильмов, где главный герой мчится на красной спортивной тачке по шоссе с сумкой денег и белым носом от кокаина.

Затем стоп кадр и голос говорит нам, с чего всё это началось.

Можете начать также.

Про кокаин лучше не рассказывать, а всё остальное выложите как есть.

[Перечислите результаты, которые получили и оставьте крючок на продолжение чтения в виде фразы: но я чуть не просрал всё это. Давайте по порядку]

Например: Психолог заработал Х рублей за Х дней на своём мини-продукте, благодаря рабочей воронке и целевому трафику… но не всё так просто. Ниже рассказал о всех подводных камнях и как я чуть было не сорвал весь запуск...

Погрузите читателя в проект. Коротко опишите исходные данные и какая задача перед вами стояла. Как ДАНО в школьных задачах по физике.

Сильно уходить в объяснение не нужно. Главное, чтобы читатель понял что к чему. А потенциальный клиент — увидел похожую на его ситуацию.

После этого тянем его по всем этапам работы и объясняем зачем и почему вы это делаете. Понятным и простым языком, без сокращений и всяких премудрых слов.

Во-первых, читатель поймёт — за что вы берёте деньги.

Во-вторых, повышается доверие к вам, потому что всё это он узнал от ВАС. Теперь он шарит в теме и знает, что вы шарите ещё больше.

Зачем это нужно?

Ну смотрите, не всегда всё идёт прям по маслу. Это нормально, потому что трафик это история не про стабильность и спокойствие.

Поэтому покажите потенциальному клиенту, как вы «решаете вопросики».

Первое — это интересно читать.

Второе — вы ещё сильнее убедите клиента, что шарите в теме и не зря берёте деньги.

Возможно даже больше, чем другие.

Ну и под конец «Основной части» я бы вставил блок с названием:

По факту, в нём мы отрабатываем возражения и страхи клиентов, разрушая их теории об логику и здравый смысл.

Кстати, некоторые бояться чего-то просто по незнанию, поэтому чаще всего помогает простое объяснение.

Вот сейчас презентуем, что вы получили в итоге работы.

Теперь читатель хотя бы понимает что стоит за этими результатами и их ценность в его глазах — выросла.

Тут важно показать результат работы на языке вашего клиента (который когда-то будет это читать), а не просто вывалить на него кучу таблиц, мол сиди, думай.

Что он хочет на самом деле?

Например, если вы закупщик и работаете с экспертом, то стоимость подписчика ему на самом деле не так важна (в рамках разумного конечно).

Ему главное, чтобы люди с трафика покупали его услуги/продукты и всё это дело окупалось. Или хотя бы он выходил в ноль.

Подсветите эти моменты в кейсе. Покажите не дешёвого подписчика, а то сколько денег ему приносит ВАШ трафик.

И закрепите свои слова таблицами, скринами, отзывами и всем тем, что подтвердит ваши слова выше.

Лишнего показывать не нужно, это только собьёт читателя с толку.

Завершает весь этот аттракцион — ваш оффер на свои услуги и призыв к действию на написание сообщения.

Почему я бы не стал писать цену за услугу сразу?

Потому что время идёт и цены меняются. А человек увидит ваш кейс на какой-нибудь площадке спустя год и напишет, рассчитывая на одну цену, а вы ему: Ой, там старые ценники, теперь х1,5))

Ну отстой же. Первый контакт с человеком и у него уже не приятное послевкусие от вас.

Поэтому ведите на сообщение.

Выделить время и написать хотя бы один кейс таким образом. Потому что вы уже знаете, как это делается и потратили время на чтение.

Даже если вам кажется, что у вас нет крутых кейсов — вы правы, вам кажется. Сделайте любой, где хоть что-то получилось.

Даже если нет времени — сделайте тяп-ляп. Потом отредактируете или добавите что-то — это сделать намного проще, чем с нуля написать.

Надеюсь, что этот гайд поможет вам и реально облегчит закрытие клиентов.

Подписывайтесь, следующая статья будет на тему работы с базой (спойлер: обычно с ней мало работают, а вместо этого сливают кучу денег на новый трафик).