Как не тратить бюджет впустую: какие цели реально достигаются с медийной рекламой?

За последние несколько лет рекламный рынок России претерпел значительные изменения.
После ухода Google и Facebook* конкуренция в Яндекс Директе достигла пика, что привело к росту стоимости привлечения клиентов. ВК Реклама, несмотря на свою доступность, не всегда способна обеспечить необходимый объем продаж по приемлемой цене.

В поисках альтернативных решений бизнесы начинают осваивать новые рекламные инструменты — программатик-сети, блогеров и нативные форматы продвижения.
Однако часто ожидания от этих каналов не соответствуют их реальным возможностям. Многие компании рассчитывают на мгновенные продажи, но получают лишь охваты, что приводит к разочарованию и ошибочному мнению, что медийная реклама «не работает».

В этой статье разберем, какие задачи действительно решает медийная реклама, какие инструменты под это подходят и как избежать типичных ошибок.

Прежде чем инвестировать в медийную рекламу, важно четко определить ее ключевые цели. Она эффективна в решении следующих задач:

Важно понимать, что медийная реклама — это не инструмент для немедленных продаж. Ее эффективность раскрывается в долгосрочной перспективе при грамотном использовании.

Разные рекламные каналы работают по-разному. Разберем их задачи и особенности.

Подходит для: массового охвата, повышения узнаваемости.
Не подходит для: мгновенного увеличения продаж без последующих касаний.

Programmatic-реклама позволяет размещать баннеры и видеоролики в сети партнерских сайтов в режиме реального времени. Это мощный инструмент в комплексной стратегии, но без ретаргетинга и продолжительных кампаний он редко приносит моментальный результат.

Важно!
На рынке много предложений programmatic-рекламы, и многие менеджеры обещают мгновенные продажи. В реальности же, без тестирования и тщательной настройки, вы рискуете услышать: «Запуск был тестовым, а ваш оффер слабоват для аудитории».

Подходит для: вовлечения, генерации лидов, прогрева аудитории.
Не подходит для: сложных B2B-продаж без предварительной подготовки.

Таргетированная реклама помогает находить нужную аудиторию по интересам и поведению, но требует точного таргетинга и сильного оффера. В противном случае пользователи просто пролистывают рекламу.

Подходит для: захвата горячего спроса, быстрого привлечения клиентов.
Не подходит для: создания спроса с нуля.

Контекстная реклама также может быть эффективна на верхних этапах воронки и давать хорошие охваты.
НО все мы привыкли платить за клики и за конверсии, поэтому охваты вообще практически не считаются. Нужно учесть, что Директ работает только когда пользователи уже ищут вашу компанию или продукт. То есть при помощи контекстной рекламы вы не сможете работать на создание спроса.

Подходит для: формирования имиджа бренда, повышения доверия.
Не подходит для: получения немедленных продаж.

Видео-реклама — мощный инструмент вовлечения, но без ретаргетинга и повторных касаний она редко приводит к конверсии. Лучше использовать ее как часть комплексной стратегии.

Подходит для: быстрого увеличения узнаваемости и влияния на решения потребителей.
Не подходит для: разовых кампаний без системного подхода.

Реклама у блогеров может быть очень эффективной, но многое зависит от качества аудитории, честности самого инфлюенсера и релевантности оффера.

Закупка рекламы у блогеров - довольно сложный инструмент для прогнозирования результатов и зависит от множества факторов - начиная от возможно накрученной аудитории у блогера, до слабого оффера, который может не выстрелить в целевую аудиторию в моменте интеграции.

❌ Ожидание мгновенного результата.
Медийная реклама не работает на прямые продажи сразу после запуска.

❌ Отсутствие ретаргетинга.
Если после первого касания вы не продолжаете работать с аудиторией, большая часть бюджета потратится впустую.

❌ Разовые тесты вместо стратегии.
Однократные запуски редко дают ощутимый эффект. Медийная реклама должна быть частью долгосрочного плана.

❌ Отсутствие аналитики.
Важно измерять не только охваты и клики, но и влияние рекламы на брендовый спрос, вовлеченность и сегменты аудитории.

Чтобы получить максимальную отдачу, следуйте этим рекомендациям:

✅ Определите четкую цель — узнаваемость, вовлечение или прогрев аудитории.

✅ Интегрируйте медийную рекламу в комплексную стратегию с контекстом, ретаргетингом и CRM-маркетингом.

✅ Настройте аналитику — отслеживайте ключевые показатели эффективности, анализируйте брендовый спрос.

✅ Работайте в долгую — системный подход приносит лучшие результаты, чем разовые кампании.

Конкуренция в digital-рекламе растет, аукцион в Яндексе перегревается, и бизнес вынужден искать новые рекламные каналы. Медийная реклама может быть мощным инструментом продвижения, но она не работает на моментальные продажи.

Для эффективного использования медийных форматов важно понимать их реальные задачи, интегрировать их в стратегию и анализировать результаты.

Если вам нужна профессиональная помощь в разработке и реализации digital-стратегии, команда Digital Pull поможет вам извлечь максимум пользы из каждого рекламного инструмента!