Книжный клуб маркетолога

Я уверен: знания должны работать, а не лежать мёртвым грузом. Поэтому давайте объединяться, обмениваться опытом и разбирать книги, которые действительно меняют взгляд на профессию. Если вы только планируете начать свою карьеру в маркетинге, вот несколько книг, которые помогут вам лучше разобраться в создании ценности для клиента.

«Огилви о рекламе» – Дэвид Огилви
«Десять смертельных маркетинговых грехов» – Филип Котлер
«Алхимия. Тайное искусство и тонкая наука магии в брендах, бизнесе и жизни» – Рори Сазерленд
«Создавая эмоции: Уроки креативности и дизайна впечатлений» – Грег Хоффман
«Сильный бренд. От стратегии и бренд-дизайна до статуса и лидерства» – Элис Тибо
«Пиши, сокращай 2025» – Максим Ильяхов и Людмила Сарычева
«Гиперсегментация трафика: выдающийся метод радикального улучшения рекламы» – Александр Алимов
«Захват внимания» – Александр Борисов
«Ценности Huawei. Клиенты для бизнеса — прежде всего» – Ся Чжунъи
«Тайны трафика» – Рассел Брансон

Ниже — десять книг, которые расширяют представление о современном маркетинге. Каждая содержит примеры, живые кейсы и тонкости, которые важны для практикующих специалистов. Я сам пользуюсь этими книгами в процессе работы и замечаю, как они меняют взгляд на продвижение продуктов.

Огилви в своей книге раскрывает секреты, которые сам использовал на протяжении всей своей карьеры, и, я должен сказать, это невероятно полезно для любого маркетолога. Что мне особенно нравится, так это его подход к глубокому изучению продукта. Он всегда настаивал, что нужно не просто работать с рекламой, а стать экспертом в том, что рекламируешь.К примеру, если ты продвигаешь бензин, нужно лично побывать на СТО, общаться с механиками, понять, как работает процесс — только так ты сможешь придумать рекламу, которая действительно цепляет. Что ещё полезного можно найти в книге:

Как выбрать заголовок, который действительно работает? Один правильный заголовок может значительно увеличить продажи и привлечь внимание к вашей рекламе.
Как избежать конфликтов и создать эффективную команду?
Как добиться выдающихся результатов, а не довольствоваться посредственностью? Книга покажет, почему важно придерживаться высоких стандартов и как обеспечить высокий уровень качества, даже когда сроки поджимают.
Как защитить бизнес от финансовых рисков? Огилви делится рекомендациями, как заранее проверять платёжеспособность клиентов, чтобы избежать неприятных сюрпризов с оплатой.
Почему исследования важнее интуиции в маркетинге?

Котлер в своей книге делится важными уроками, как избежать распространенных ошибок, которые часто совершают маркетологи. Книга поможет понять, как правильно строить маркетинговую стратегию, ориентированную на клиента, и какие шаги предпринять, чтобы не упустить возможности. Она научит, как перестроить старые методы работы, внедрить новые технологии и адаптироваться к современным условиям рынка.

Эта книга тебе подойдет, если:

Ты хочешь научиться строить стратегию, ориентированную на реальных потребностей клиентов.
Тебе нужно разобраться, как правильно сегментировать аудиторию и улучшить эффективность рекламы.
Ты работаешь с устаревшими методами и хочешь внедрить современные маркетинговые инструменты.

Рори Сазерленд рассматривает маркетинг через призму человеческой психологии. Книга подталкивает к парадоксальному подходу и напоминает, что люди ведут себя не всегда рационально. Отсюда вывод: нестандартные решения могут привлечь в разы больше внимания, чем логичные, но скучные. Сазерленд рассуждает, как добавить «магии» в обычные товары, чтобы аудитория их живо воспринимала.

В книге вы найдёте:

Практические кейсы, когда бренды использовали нестандартные маркетинговые ходы для привлечения внимания, таких как психология дефицита или манипуляция восприятием ценности.
Исторические примеры, например, как в разных эпохах изменялись рекламные подходы, и почему иногда неочевидные решения оказывались более эффективными, чем рациональные.
Нестандартные техники, позволяющие маркетологам создавать эмоциональные связи с аудиторией.

Полезно тем, кто чувствует, что типичные методы уже не дают взлёта, найти смелые, порой даже необычные решения, которые смогут преобразить подход к созданию бренда и его продвижению.

Бывший директор по маркетингу Nike открывает секрет, как сделать бренд источником эмоций, а не просто «продавцом кроссовок». Он показывает, что клиенты запоминают не факт покупки, а чувства при взаимодействии. В книге много практических моментов: как поймать «нерв» аудитории, где найти нужную эмоцию, как перевести визуальный образ в реальную продажу.

Что даёт книга:

Почему люди выбирают бренд не разумом, а сердцем. Покупатели часто не могут объяснить, почему тянутся к определённым компаниям. Хоффман раскрывает, как бренды формируют эмоциональную связь, которая работает даже сильнее, чем логика.
Какие эмоции заставляют клиентов возвращаться. Продукты, которые вызывают гордость, вдохновение или чувство причастности, становятся культовыми. Разбирается, какие эмоции управляют лояльностью и как бренды используют их в своих стратегиях.
Где искать визуальные образы, которые остаются в голове. Дизайн впечатлений — это больше, чем красивые картинки. Хоффман показывает, какие визуальные элементы создают ощущение ценности и формируют долгосрочную привязанность к бренду.
Чем отличается реклама, которая продаёт, от той, что создаёт фанатов. Большинство компаний просто продвигают товар. Лидеры индустрии создают целую философию, которой хочется следовать. Разбираются принципы, которые делают бренд частью образа жизни.
Как превратить маркетинг в переживание. Книга наполнена кейсами Nike и других глобальных брендов, которые показывают, как обычные товары становятся символами личных историй и успехов клиентов.

Если хочется идти дальше банальных призывов купить — Хоффман учит строить эмоциональный мост с целевой аудиторией.

Создание бренда — это не просто выбор цвета и логотипа, а целый процесс, который требует чёткого управленческого подхода. Элис Тибо раскрывает ключевые этапы построения сильного бренда, который будет восприниматься и внутри компании, и вовне.

Книга подскажет, как пройти через все этапы создания бренда:

Определение ценностей бренда → Сбор инсайтов у клиентов → Выстраивание идентики бренда → Проведение бренд-сессий → Создание стратегии коммуникации → Стратегия конкурентного преимущества.

Тибо подробно объясняет, как важно на каждом шаге учитывать потребности аудитории и тренды, а также выстраивать чёткую концепцию, которая будет понятна не только клиентам, но и сотрудникам. Она делится примерами из практики, где даже маленькие компании, имея чёткую стратегию и последовательный подход, могли обойти крупных конкурентов.

Если ваша цель — создать бренд, который станет лидером и останется в памяти аудитории, эта книга поможет вам выстроить правильную стратегию и избежать ошибок.

Издание 2025 года небезызвестной книги.

Изменения в новой версии:

Добавлены новые примеры из социальных сетей, рассылок и рабочих документов.
Расширены кейсы, где изменение нескольких фраз увеличивало отклик и продажи.
Сделан акцент на оптимизации коротких текстов для повышения конверсии, с примерами того, как это эффективно реализовать.
Внесены рекомендации по сокращению текста, делая его более ясным и понятным для целевой аудитории.
Подчёркнуто, что методы и подходы книги применимы не только к коротким текстам, но и к более сложным коммуникациям, включая бизнес-рассылки.

Кому полезна новая версия:

Копирайтерам, работающим с короткими текстами на разных платформах.
Маркетологам, занимающимся рассылками и социальными сетями, и стремящимся повысить конверсии.
Всем, кто создает короткие рекламные или информационные сообщения и хочет улучшить их эффективность.

Многие сливают бюджет, пытаясь охватить «всех». Алимов предлагает разбить аудиторию на крохотные сегменты по интересам, поведению, возрасту. Показывает примеры, где компании запускали общее объявление и терпели убытки, но после детальной сегментации каждая группа получала точное предложение, а расходы перестали уходить в пустую. Если нужно отслеживать трафик и увеличивать эффективность рекламы, книга пригодится для поэтапного внедрения персонализированных кампаний.

Книга предлагает конкретные шаги по внедрению гиперсегментации, начиная с анализа аудитории и заканчивая созданием персонализированных предложений для каждой группы.

Так что, если у вас проблемы с рекламным трафиком, либо вы хотите научиться максимально эффективно использовать бюджет, смело берите эту книгу. Она даст вам инструменты для точной настройки рекламных кампаний, которые принесут реальные результаты и помогут существенно снизить затраты на рекламу.

Информационное поле «кричит» везде, конкуренция высока, и важно зацепить пользователя с первых секунд. Борисов обсуждает, как услышать человека в потоке новостей, какие триггеры работают на подсознании, какие визуальные приёмы следует использовать.

Вспоминается классный пример из книги, где компания изменила всего один элемент в оформлении баннера, и CTR увеличился вдвое. Эта книга для тех, кто видит, что обычные приёмы не дают роста и нужна новая стратегия, чтобы отвоевать внимание.

Эта книга подойдет, если:

Необходимо привлечь внимание пользователя в условиях информационного перегруза.
Нужно повысить CTR и улучшить результаты рекламных кампаний.
Требуется разобраться, какие визуальные и психологические триггеры работают на подсознание аудитории.
Необходимо внедрить новые стратегии для эффективного захвата внимания.

Эта книга — о том, как Huawei достигла успеха.

Основные идеи:

Ставить клиента в центр бизнеса — это основа стратегии успеха.
Обратная связь с клиентами помогает не только улучшать продукты, но и трансформировать бизнес.
Компании, ориентированные на потребности покупателей, становятся лидерами на рынке.
Изменение внутренних процессов в компании для эффективной работы с глобальными рынками.

Брансон любит говорить о воронках не абстрактно, а с конкретными фактами и цифрами. Если поток посетителей большой, но нет продаж, возможно, цепочка неправильная. В книге приводятся примеры, где меняли промежуточные звенья: текст на лендинге, оффер, целевую страницу — и результат начинал расти. Он объясняет, как выстраивать стабильный приток целевых клиентов из разных каналов и соединять их в единую схему.

Кому и зачем будет полезно:

Тем, кто работает с трафиком → Чтобы понять, как правильно настроить воронки и оптимизировать потоки клиентов.
Маркетологам и бизнесам с большими рекламными бюджетами → Для точного расчёта эффективности вложений и улучшения конверсий.
Тем, кто хочет улучшить результаты лендингов и рекламных кампаний → Узнаете, как менять ключевые элементы в цепочке, чтобы повысить продажи.

Каждая из этих книг даёт уникальную перспективу и помогает не просто «теоретизировать», а решать реальные задачи

Если хотите больше вдохновляющих примеров, загляните в мой телеграм-канал — там я уже подготовил подборку фильмов, которые тоже могут расширить взгляд на маркетинг и брендинг. До новых встреч!