Что делать, если у меня не покупают?
Часто слышу от экспертов такое мнение: «У меня неправильная аудитория! Они не покупают, ничем не интересуются. Просто смотрят контент и всё ».
Что ж. Здесь у нас с вами есть 3 варианта:
- Нежизнеспособная концепция
- Нет/мало аудитории или она "мертвая"
- Логика контента выстроена неправильно
Меня зовут Влада Комлева. Я маркетолог-смысловик, ведущей PR-эксперт международной рекламной студии. Продажи, контент и смыслы - это моя специализация. Я думаю сторителлингами и триггерами. Профдеформация, не иначе)
Предлагаю пойти по шагам, чтобы найти поломку. Если вы уверены, что ваш качественный продукт просто необходим рынку "здесь и сейчас", предлагаю сначала удостовериться в этом.
Перепроверьте идею и концепцию
САМЫЕ ЧАСТЫЕ ОШИБКИ:
- Вы - новатор, и необходимость в вашей инновации пока не поселилась в сознании потребителей. К примеру, вы придумали продукт, которого еще нет на рынке предполагая, что продажи польются рекой. Не хочу заранее пугать, но чтобы вывести на рынок продукт без сформированной потребности вам понадобится терпение, нескончаемая вера, терпение и огромный рекламный бюджет.
- Ваш товар уникален и его мало на рынке. Если вы оказались в такой ситуации, не торопитесь радоваться. Закройте глаза и представьте насколько глобален Мировой рынок. Если то, что вы хотите продать отсутствует или представлено в небольшом количестве, то велика вероятность, что эту идею уже протестировали и слили за ненадобностью.
- Нет анализа ЦА? Срочно проведите его или перепроверьте существующий. Только не делайте его "на коленке". Уже на этом этапе необходимо полюбить своих будущих покупателей и понять, что им необходимо, чего не хватает, что раздражает и т.д. Качественно сделанный анализ ЦА может перевернуть вашу концепцию с ног на голову. Так рождаются самые продаваемые продукты-бестселлеры.
- Не прошлись по конкурентам. Или прошлись предвзято поглядывая. Я бы на этом шаге перепрошила парадигму в вашей голове о том, что конкуренты - лютые враги, которые отнимают покупателей. А что, если воспринять их дружественно? А если перенять их опыт с уважением? От вас во-первых не убудет, а во-вторых - это поможет приумножить будущие продажи через чужие ошибки и неоспоримые преимущества, которые придется учесть.
- Не посчитали юнит-экономику. А зачем? Действительно! Если не хотите через 3 месяца проснуться в долгах, просчитайте основные показатели: сколько заработаете с 1 клиента и сколько денег потребуется на его привлечение трафика , маржинальность. А что если игра не стоит свеч уже на этапе подсчета цифр?
- Заложили маленький рекламный бюджет. Или он отсутствует. Вот это вообще мое любимое. "Я хочу продавать много, вот мои кровные 200$, которые я готов пустить в продвижение". Вы серьезно? Трафик - это кровеносная система бизнеса, даже маленького бизнеса. Посмотрите вокруг. Мы живем в мире большой конкуренции и переполненного рынка. ЗАТРАТЫ НА МАРКЕТИНГ КРИТИЧЕСКИ ВАЖНЫ.
Вы будете смеяться, но я хотела разобрать эту тему с клиентами в одной публикации)) Наивная девушка. Да ни одной книги не хватит, чтобы охватить проблему отсутствия продаж. Ладно, шутки в сторону!
Факт: если не пройтись по пунктам описанным выше - жди беды. Там при ответственном подходе работы на несколько недель. Начните с них, а я пока напишу контент-план для VC, потому что уж очень мне нравится эта площадка, в телеграм я уже не умещаюсь))
Продолжение следует. Подписывайтесь!