От личных целей к бизнес-результатам: как выстроить эффективную стратегию маркетинга и продаж
Если вы отвечаете за продукт, маркетинговую стратегию или продажи , важно сформулировать четкую концепцию подхода к вашей работе, которая поможет вам достигать не только бизнес-целей, но и сделать акцент на личном развитии. Давайте разберем ключевые моменты и добавим примеры для вдохновения:
1. Чего я хочу добиться как специалист и как личность?
Начните с себя. Какие профессиональные и личные цели вы ставите перед собой? Может быть, вы хотите стать экспертом в своей области, научиться управлять сложными проектами или повысить свои навыки в аналитике. А как насчет личных амбиций? Возможно, вы стремитесь к балансу между работой и личной жизнью, хотите развивать лидерские качества или просто стать более уверенным в своих решениях.
💡 Важно: У вас может и должна быть своя собственная идея, миссия или видение, которые будут вас мотивировать. Например, если вы работаете в маркетинге, ваша личная идея может заключаться в том, чтобы создавать продукты, которые действительно меняют жизнь людей. Для лучшего результата ваша идея должна совпадать или пересекаться с идеей бизнеса.
Пример: Представьте, что вы работаете в такой компании, как Patagonia. Их бизнес-идея — это устойчивое развитие и забота о природе. Если вы разделяете эти ценности и хотите внести вклад в защиту окружающей среды, ваши личные цели и цели компании идеально совпадут. Это создает синергию и мотивацию для достижения выдающихся результатов.
2. Что хотят владельцы/управленцы бизнеса?
Цели бизнеса в рамках вашей зоны ответственности необходимо либо получить у руководства, либо самостоятельно сформулировать и согласовать с высшим менеджментом. Понимание стратегических приоритетов руководства поможет вам выстроить свою работу так, чтобы она вносила максимальный вклад в успех бизнеса.
Пример: В компании Apple ключевая цель — создавать инновационные продукты, которые меняют мир. Если вы, как специалист, понимаете, что ваша задача — поддерживать эту инновационность, вы сможете лучше фокусироваться на разработке продуктов, которые соответствуют видению компании.
3. Какую идею закладывают владельцы/управленцы бизнеса?
Идея — это основа бизнеса. Убедитесь, что стратегия маркетинга и продаж поддерживает ключевые ценности, миссию компании и стратегическое видение будущего.
Пример: Компания Tesla строит свою идею на устойчивой энергетике и инновациях в транспорте. Если вы работаете в Tesla, стратегия маркетинга и продаж должна подчеркивать экологичность и технологичность продуктов, чтобы поддерживать общую идею компании.
4. На кого бизнес будет влиять?
Определите свою целевую аудиторию. Кто ваши клиенты? Какие у них потребности и как ваш продукт или услуга может их удовлетворить? Понимание своей аудитории — ключ к успешным продажам и маркетингу.
Пример: Компания Nike фокусируется на людях, которые стремятся к спортивным достижениям и здоровому образу жизни. Их маркетинг и продукты вдохновляют аудиторию на преодоление себя. Если вы работаете в Nike, ваша задача — понимать, как ваш продукт может помочь людям достичь их целей.
💡 Я + Бизнес + Идея + Люди = Результат
Объедините свои личные и профессиональные цели, стратегию компании, ключевые идеи и потребности клиентов — и вы получите мощную основу для достижения успеха в своей категории.
📌 Помните, эффективный маркетинг и продажи — это не только о достижение финансовых показателей, но и о создании ценности для ваших клиентов и вашем личном росте. Начните с четкой концепции, и вы увидите, как ваш продукт или услуга начнут приносить результаты, а вы — становиться лучшей версией себя!
Ранее мы обозначили основные элементы эффективной стратегии маркетинга и продаж: идеи, цель, аудитория. Теперь подробнее рассмотрим, как их сформулировать для своего бизнеса.
В этой статье я раскрою 7 принципов эффективного маркетинга, которые действительно работают в 2025 году. Мы поговорим о том, почему большинство компаний зря тратят деньги на рекламу, как перестать гоняться за всеми подряд клиентами и начать привлекать именно "своих" людей, и как создавать контент, который не просто читают, а сразу же действуют посл…
В мире, где криптовалюты становятся частью повседневной экономики, выбор площадки для торговли играет не меньшую роль, чем выбор самого актива. Среди множества опций, криптобиржа Bybit — один из тех проектов, которые не только выжили на волне хайпа, но и выстроили вокруг себя устойчивую экосистему. Эта платформа ориентирована как на опытных трейдер…
Маркетинговая истина гласит, что бренды, пытающиеся быть всем для всех, рискуют оказаться никем не для кого.
Когда предприниматель сталкивается со снижением темпа роста выручки, может наступать тревога и паника, которая приводит к хаотичным действиям.
Ищут SMM-специалистов, делают красивую упаковку, снимают креативные видео – всё ради того, чтобы «выделиться» на фоне конкурентов. Но если сам продукт – просто один из десятков аналогов, то никакие визуальные эффекты и хайповый контент не спасут.
В последние годы открытие счета за границей для граждан России стало сложнее из-за санкционных ограничений и политики банков по отношению к нерезидентам. В этой статье разберем, какие страны позволяют открывать счета нерезидентам, какие банки работают с россиянами, какие документы потребуются и на какие подводные камни стоит обратить внимание.
На рекламных площадках сгорают деньги бизнеса. Чудовищный неквал и фрод заставляет компании идти в органику и делать ставку на контент. Но если бездумно его создавать, можно слить еще больше денег! В статье разбираемся, что не так с этим контент-маркетингом и как приручить его.
Я много лет тесно работал с мировыми CMO, чтобы понять, как они создают организационную структуру отдела маркетинга, обучают и поддерживают талантливых сотрудников. И обнаружил, что существует четкая закономерность — как правило все руководители разрабатывают гибкие, адаптивные организационные структуры, учитывающие как потребности бизнеса, так и т…
В B2B важно понимать, что маркетинг — это не только реклама, а целостная система, влияющая на выручку и рост бизнеса. Если вы сомневаетесь в эффективности своего маркетинга, пройдите чек-лист ключевых показателей.