Как я нашла скрытый источник клиентов и заработала 9,4 млн рублей — разбор хитрой схемы

В мире маркетинга важно не просто привлекать трафик, а делать это эффективно и с максимальной конверсией в деньги. В этой статье я подробно разберу кейс, как мне удалось найти нестандартный способ привлечения клиентов в нише, где традиционные рекламные методы показывали низкую эффективность. Итог — 784 сделки на 9,4 млн рублей выручки. Разбираем стратегию по шагам.

Проблема: Почему стандартные методы не работали

Я занимаюсь продвижением компании, которая помогает оформлять грузовые пропуска в зоны МКАД, ТТК и СК. Руководя маркетингом этого проекта уже 3 года, я заметила одну важную тенденцию:

Где же клиенты? Ответ оказался простым: они уже нашли своих поставщиков и работают с ними напрямую, не тратя время на поисковые запросы. Это означает, что классические рекламные методы (контекст, SEO, соцсети) становятся менее эффективными для привлечения новой аудитории. Нужно было искать альтернативные способы входа в контакт с клиентом.

Решение: Использование модели «скрытого входа»

Изучив аудиторию, я выделила два ключевых запроса, которые оставались стабильными:

Многие конкуренты уже предлагали проверку пропуска через сайты и приложения. Но я нашла в этом стратегическую слабость конкурентов:

❌ Они выдавали клиенту результат сразу, не используя момент проверки для вовлечения.

❌ Проверка пропуска была встроена в основной сайт и смешивалась с предложением оформления, создавая размытый поток трафика.

Что сделала я:

✅ Создала имитацию сервиса по проверке пропуска — отдельный лендинг с минималистичным дизайном.

✅ Запросила у пользователя базовые данные (имя, телефон, номер авто) для проверки.

✅ Систематизировала всех, кто проверял пропуск, и фиксировала дату его окончания.

✅ Построила автоматизированную систему работы с базой: напоминания, предложения, вовлечение в покупку.

Этот подход дал нам ценную базу потенциальных клиентов, которых мы не теряли из виду.

Почему это сработало?

Обычный рекламный трафик работает по принципу «зашел-ушел». В нашем же случае:

🔥 Клиент оставляет контакт — мы знаем его потребность и время, когда она станет актуальной.

🔥 Фиксация даты окончания пропуска — через N дней клиенту снова потребуется услуга.

🔥 Автоматизированный маркетинг — на каждом этапе клиент получает полезную информацию, напоминания и персонализированные предложения.

Результат? Клиенты, которые были в сегменте С (с действующим пропуском), ежемесячно переходили в сегменты А и B, увеличивая объем горячих клиентов на 20–30% каждый месяц.

Результаты в цифрах:

✅ 784 продажи

✅ 9 464 700 рублей в кассе

✅ Минимальный срок работы с клиентами — 2 года

✅ Средний LTV = 75 000 рублей

Итоговая потенциальная выручка компании по этой модели — десятки миллионов рублей в долгосрочной перспективе.

Выводы, которые будут полезны вам

1 Маркетинг — это не только реклама, но и умение находить нестандартные точки входа.

2 База контактов — это актив, а не просто цифра. Если клиент пока не готов покупать, это не значит, что он не станет горячим через месяц.

3 Автоматизация важна. Без четкой CRM-системы, сценариев взаимодействия и последовательной работы с базой эта схема не дала бы таких результатов.

4 Гипотезы нужно тестировать быстро. Идея сервиса проверки пропусков была запущена как тест, но принесла феноменальные результаты.

Как применить это в вашем бизнесе?

✅ Посмотрите на свою воронку: где клиенты уходят без конверсии?

✅ Найдите точки входа, где клиенту удобно взаимодействовать с вами.

✅ Создайте систему долгосрочной работы с базой, чтобы увеличивать LTV.

Хотите больше разборов успешных кейсов? Подписывайтесь и оставляйте комментарии — расскажу больше! 😉