Как я нашла скрытый источник клиентов и заработала 9,4 млн рублей — разбор хитрой схемы

В мире маркетинга важно не просто привлекать трафик, а делать это эффективно и с максимальной конверсией в деньги. В этой статье я подробно разберу кейс, как мне удалось найти нестандартный способ привлечения клиентов в нише, где традиционные рекламные методы показывали низкую эффективность. Итог — 784 сделки на 9,4 млн рублей выручки. Разбираем стратегию по шагам.

Проблема: Почему стандартные методы не работали

Я занимаюсь продвижением компании, которая помогает оформлять грузовые пропуска в зоны МКАД, ТТК и СК. Руководя маркетингом этого проекта уже 3 года, я заметила одну важную тенденцию:

  • По аналитике Wordstat количество запросов на оформление пропусков падает.
  • По данным реестра пропусков видно, что реальный рынок не уменьшается.

Где же клиенты? Ответ оказался простым: они уже нашли своих поставщиков и работают с ними напрямую, не тратя время на поисковые запросы. Это означает, что классические рекламные методы (контекст, SEO, соцсети) становятся менее эффективными для привлечения новой аудитории. Нужно было искать альтернативные способы входа в контакт с клиентом.

Решение: Использование модели «скрытого входа»

Изучив аудиторию, я выделила два ключевых запроса, которые оставались стабильными:

  • Оформить пропуск — здесь мы конкурировали с десятками компаний.
  • Проверить пропуск — этот запрос не приносил прямых продаж, но показывал высокий уровень вовлеченности.

Многие конкуренты уже предлагали проверку пропуска через сайты и приложения. Но я нашла в этом стратегическую слабость конкурентов:

❌ Они выдавали клиенту результат сразу, не используя момент проверки для вовлечения.

❌ Проверка пропуска была встроена в основной сайт и смешивалась с предложением оформления, создавая размытый поток трафика.

Что сделала я:

✅ Создала имитацию сервиса по проверке пропуска — отдельный лендинг с минималистичным дизайном.

✅ Запросила у пользователя базовые данные (имя, телефон, номер авто) для проверки.

✅ Систематизировала всех, кто проверял пропуск, и фиксировала дату его окончания.

✅ Построила автоматизированную систему работы с базой: напоминания, предложения, вовлечение в покупку.

Этот подход дал нам ценную базу потенциальных клиентов, которых мы не теряли из виду.

Почему это сработало?

Обычный рекламный трафик работает по принципу «зашел-ушел». В нашем же случае:

🔥 Клиент оставляет контакт — мы знаем его потребность и время, когда она станет актуальной.

🔥 Фиксация даты окончания пропуска — через N дней клиенту снова потребуется услуга.

🔥 Автоматизированный маркетинг — на каждом этапе клиент получает полезную информацию, напоминания и персонализированные предложения.

Результат? Клиенты, которые были в сегменте С (с действующим пропуском), ежемесячно переходили в сегменты А и B, увеличивая объем горячих клиентов на 20–30% каждый месяц.

Результаты в цифрах:

784 продажи

9 464 700 рублей в кассе

✅ Минимальный срок работы с клиентами — 2 года

✅ Средний LTV = 75 000 рублей

Итоговая потенциальная выручка компании по этой модели — десятки миллионов рублей в долгосрочной перспективе.

рис. Результат стратегии из Roistat
рис. Результат стратегии из Roistat

Выводы, которые будут полезны вам

1 Маркетинг — это не только реклама, но и умение находить нестандартные точки входа.

2 База контактов — это актив, а не просто цифра. Если клиент пока не готов покупать, это не значит, что он не станет горячим через месяц.

3 Автоматизация важна. Без четкой CRM-системы, сценариев взаимодействия и последовательной работы с базой эта схема не дала бы таких результатов.

4 Гипотезы нужно тестировать быстро. Идея сервиса проверки пропусков была запущена как тест, но принесла феноменальные результаты.

Как применить это в вашем бизнесе?

✅ Посмотрите на свою воронку: где клиенты уходят без конверсии?

✅ Найдите точки входа, где клиенту удобно взаимодействовать с вами.

✅ Создайте систему долгосрочной работы с базой, чтобы увеличивать LTV.

Хотите больше разборов успешных кейсов? Подписывайтесь и оставляйте комментарии — расскажу больше! 😉

11
Начать дискуссию
5 ошибок в онлайн-рекламе, которые сольют вам бюджет

Почему реклама не окупается и не приносит результата? В статье разбираем ключевые ошибки, которые вам мешают, и даем четкие рекомендации, как их избежать. Подкрепляем каждую ошибку примером и рассказываем, как решали ее сами.

5 ошибок в онлайн-рекламе, которые сольют вам бюджет
66
реклама
разместить
Думаете, у вас мало заявок? Нет, вы просто неправильно считаете

“У нас мало заявок, надо срочно увеличить бюджет на рекламу!” — знакомо? Если да, то вы не одиноки. Многие предприниматели сталкиваются с проблемой, которая на первый взгляд кажется очевидной: мало заявок — значит, надо больше трафика. Но что, если проблема совсем не в количестве? Что, если вы просто неправильно считаете?

Думаете, у вас мало заявок? Нет, вы просто неправильно считаете
11
11
Мой портфель акций на 16 марта 2025. Какие акции я купил?

Вялая волатильность в акциях продолжается, а дивидендный сезон ещё не начался. Геополитические новости и появляющиеся отчёты вносят свои корректировки, а я внёс очередную сумму на брокерский счёт и продолжаю покупать в свой портфель. Посмотрел, как идут успехи с приведением его к целевым значениям. Размер портфеля составляет 2,430 млн рублей.

Мой портфель акций на 16 марта 2025. Какие акции я купил?
44
11
11
Почему контекстная реклама не приносит результата: главные ошибки

Яндекс Директ – прекрасный инструмент для сбора заказов, а также для проведения PR-компаний. Площадка позволят собирать поисковый трафик через, соответственно, поисковую систему, а кроме этого «догонять» тех, кто был на нашем сайте, а также на сайте конкурента. Возможностей море, как не запутаться и не потеряться?

11
10 приёмов для быстрого роста продаж без увеличения рекламного бюджета
10 приёмов для быстрого роста продаж без увеличения рекламного бюджета
33
Рекомендации для агентств недвижимости от экспертов по маркетингу: как повысить объем продаж на основе примеров успешных кейсов

Первый контакт с клиентом — это важнейший момент в процессе продаж для агентств недвижимости и часто та точка, где происходит упущение доходов. Ошибки в начале разговора, отсутствие умения слушать клиента и недостаточно эффективно настроенная реклама могут привести к потере до 90% потенциальных заявок. Как избежать таких потерь и оптимизировать про…

Рекомендации для агентств недвижимости от экспертов по маркетингу: как повысить объем продаж на основе примеров успешных кейсов
11
Как увеличить продажи: проверенные методы и кейсы, которые работают на 100%
Как увеличить продажи: проверенные методы и кейсы, которые работают на 100%
22
Как увеличить продажи на падающем рынке: 7 инструментов для быстрого роста
Как увеличить продажи на падающем рынке: 7 инструментов для быстрого роста
33
На какие показатели смотреть в рекламе, чтобы увеличить продажи

Реклама — это не волшебная кнопка "Заплатил – клиенты посыпались". Если не умеете оценивать её эффективность, скорее всего, просто палите бюджет в топку. Давайте разберёмся, какие метрики действительно важны, а какие — просто красивые цифры для отчётов и как влиять на каждую из них

реклама
разместить
Кейс Яндекс Директ: Привлекли клиенту 6999 заявок на открытие кафе и ресторанов «под ключ» и заработали 37 млн рублей
Кейс Яндекс Директ: Привлекли клиенту 6999 заявок на открытие кафе и ресторанов «под ключ» и заработали 37 млн рублей

В этой статье я поделюсь результатом своей работы с клиентом, раскрою инструменты, этапы работ и стратегию продвижения, которую вы сможете также применить в вашей нише.

🚀 Как увеличить клиентов бизнесу: привлечь новых, удержать старых

Привет! С вами Александр Николаев, digital-маркетолог. Сегодня разберёмся, как увеличить клиентов на сайт, привлечь новых и удержать старых, а также какие инструменты помогут вам расти и зарабатывать больше. Поехали!

2222
Как продвигать бизнес в интернете в 2025 году и не слить бюджет в трубу: подробный гайд с примерами и ошибками

Если у вас маркетолог опять слил весь бюджет. Нет заявок с рекламы и, вообще, вы считаете маркетинг сплошным обманом и заговором — статья для вас)

Как продвигать бизнес в интернете в 2025 году и не слить бюджет в трубу: подробный гайд с примерами и ошибками
11
[]