Как настроить таргет в VK на экспертный блог и не слить бюджет. Пошаговый разбор от таргетолога

Многие эксперты публикуют контент, который никто не читает. И это далеко не оценка контента, а просто факт отсутствия целевой аудитории, которая действительно может быть заинтересована в продукте, но просто не знает о существовании конкретного эксперта и его замечательного контента.

Сейчас мы разберем, как именно привлекать подписчиков в свой экспертный блог на примере VK и Telegram, как настраивать таргетированную рекламу в VK Реклама, и как избежать основных ошибок.

Почему трафик так важен в развитии экспертного блога?

Во-первых, без трафика у вас просто не будет подписчиков и в конечном итоге продаж. Вся эта деятельность сводится к тому, что вы ведете какой-то очень сложный публичный дневник, который никто не читает.

Следовательно, если вы хотите популярности и продаж, нам нужны люди, которые будут читать и покупать ваш контент.

Второе — это потеря мотивации автора. Если вы посмотрите количество авторских блогов VK и Telegram, то обнаружите, что порядка 60% из них заброшены навсегда. Эти паблики не публиковали уже ничего в течение последних двух лет, хотя принадлежат конкретным людям, которые ведут активную деятельность, но не ведут свой блог.

Это часто говорит о том, что люди теряют интерес к деятельности, которая не приносит результатов. Поэтому наша задача — обеспечить выживаемость своему блогу.

Первая ошибка — начинать гнать трафик без понимания целевой аудитории. Во-первых, вы просто будете неэффективны, будете тратить бюджет, и стоимость подписчиков будет очень высокой, а значит, вся эта затея не принесет ценных результатов.

А во-вторых, предложить аудитории то, что ей действительно нужно, без понимания этой самой аудитории практически невозможно.

Поэтому прежде чем заниматься продвижением, ответьте себе на вопросы: кто ваша целевая аудитория, какие у нее есть проблемы и как вы их решаете с помощью контента и своей экспертизы.

Когда вы это четко сформулируете, у вас будет описание аудитории и того, что вы можете им дать.

На этом этапе нужно разработать ценные лид-магниты. Это такие документы, мини-курсы и мини-продукты, которые вы отдаете бесплатно в обмен на подписку. Это может быть видеоматериал, чек-лист или даже мини-курс, который вы даете за то, что человек просто подписался.

Создавая такую мини-ценность, вы, во-первых, с ее помощью уже решаете какую-то мини-задачу потребителя, а во-вторых, привлекаете новую целевую аудиторию.

И уже после того, как у вас есть эти лид-магниты, можно приступать к настройке рекламы.

Обратите внимание: я говорю о том, что уже можно приступать к рекламе, даже если у вас нет ценного контента. Это действительно приведет вам аудиторию. Ее будет сложно удержать без контента, но об этом мы говорим далее.

После того как вы четко понимаете, кто ваша целевая аудитория и на что ее будете привлекать, вот тут можно говорить о контенте. Вы уже должны понимать, что будете писать, разработать контент-план и регулярно что-то публиковать.

Это статья про продвижение, а не про контент-менеджмент. Если хотите больше про контент-менеджмент, обязательно напишите в комментариях свои вопросы.

И вот этот контент, который у вас уже публикуется, аудитории не продвигается.

Большинство считают, что если они опубликовали что-либо, то этот контент априори должен быть популярным и интересным, но это далеко не так.

Ваша задача — помнить следующее: аудитория не обязана читать ваш контент просто потому, что он существует.

Этот контент нужно доносить, поэтому следует не забывать, что нужно настраивать рекламу, в том числе на свою аудиторию, продвигая свой контент.

Ваша задача помнить следующее. Аудитории не обязаны читать ваш контент, просто потому что он существует. Этот контент нужно доносить, поэтому следует не забывать, что нужно настраивать рекламу, в том числе на свою аудиторию, продвигая свой контент.

Как настраивать рекламу в VK Рекламе?

Прежде всего, у вас должен быть паблик или личная страница для продвижения. В ином случае, настроить рекламу на свою страницу у вас просто не получится. К моменту запуска рекламы у вас все должно быть оформлено, опубликовано и доступно для ваших новых подписчиков.

В настройках рекламной кампании мы выбираем цель "продвижение сообщества или профиля". Именно в этой цели есть возможность оптимизировать рекламу на подписчиков, потому что это наша ключевая задача – набрать аудиторию, касту, которая будет читать наш контент.

Моя рекомендация – не выбирайте оптимизацию на уровне кампании. Это действительно сделано для малоопытных специалистов, но лучшее, что вы можете сделать – это настраивать как профессионал уже на старте.

Поэтому бюджет в 500 рублей на группу объявлений в день вы ставите на уровне группы объявлений.

Я рекомендую настраивать три ключевые группы.

Первая – настройка на сообщество конкурентов. Например, вы психолог, и в настройке сообщества выбираете всех психологов, которых можете найти. И желательно выбирайте небольшие сообщества.

Во-первых, потому что небольшие сообщества могут содержать гораздо более вовлеченную аудиторию. Во-вторых, их просто больше. В-третьих, в крупных сообществах может содержаться большое количество мусора людей, которые были нагнаны с помощью розыгрышей, что негативно отразится на эффективности рекламы.

Старайтесь сразу в гео исключать те регионы, с которыми вы не работаете, или те регионы, в которых низкая активность интернет-пользователей. Это Республика Дагестан, Чеченская Республика и вообще весь Северный Кавказ. А также мы нередко исключаем Камчатку и Дальний Восток. Потому что если мы проводим какие-то курсы и вебинары, оттуда хуже всего люди покупают, потому что физически не могут попасть на наши продающие мероприятия.

Но вы, опять же, исходя из своих целей, сами ориентируетесь на то, что следует делать.

Вторая аудитория, которую следует использовать, это категория интересов. Исходя из тематики своего блога, выберите категорию интересов, которые максимально подходят. Например, если мне требуются женщины, которые находятся в браке, и у которых есть проблемы с, например, психологией, с отношениями, то я буду выбирать, наверное, категории интересов красота и уход за собой.

Категория интересов семья. Потому что там могут присутствовать нужные мне люди. Широкая категория интересов содержит огромную массу аудитории. И это увеличивает шанс, что у вас рекламная компания оптимизируется. С другой стороны, там будет больше нецелевых парадоксов. Тем не менее, это не мешает нам с вами запустить и протестировать эту схему. Особенно с оптимизацией на подписчика.

Третий способ настройки – это ключевые слова. Люди, которые испытывают какие-то проблемы, умеют изменить эти слова. Поэтому по ключевым запросам вы можете найти тех людей, которые уже имели опыт поиска в сети вашего продукта.

Например, психолог Коломна, или юрист Дмитрий Дмитриевич.

И в настройках третьей группы объявлений вы можете указать все ключевые слова, которые могли указывать ваши целевые подписчики. Чем больше таких слов будет написано, тем больше будет аудитория, и, соответственно, выше цель.

Таким образом, у вас будет больше нецелевых парадоксов. Чем больше таких слов будет написано, тем больше будет аудитория, и, соответственно, выше шанс, что ваше объявление будет показано нужным людям.

Ну и дальше в объявлениях вы просто предлагаете перейти, подписаться и получить тот самый продукт, который вы подготовили.

Это базовая идея, которая работает как в инфобизнесе, так и у каких-то частных специалистов, которые только начинают свою карьеру.

Так, например, мы продвигали психолога, который начал записывать подкаст и вел частную практику. И мы даже не предлагали лид-магнит, а просто продвигали его отрывок из подкаста, где он высказывал интересную мысль, каких мужчин ищут уверенные в себе женщины. И в конце был блюр, затухал звук, и было написано продолжение в сообществе. И так мы привели подписчиков всего по 50 рублей, когда в ниши они были по 150.

Мы регулярно продвигаем школы ЕГЭ, в которых мы предлагаем бесплатный материал для подготовки к экзамену ЕГЭ за подписку. Подростки переходят, подписываются, потребляют наш контент, потом покупают наши курсы.

У нас были примеры инфобизнесов, когда мы давали целые мини-курсы, которые длились по 5-7 дней в виде марафонов, которые помогали людям обучаться, получать первый опыт и в конечном итоге переводить в подписку сообщества или канала.

Поэтому если вы хотите продвигаться, не забудьте подготовить сообщество, бесплатные материалы за подписку, а также попробуйте наш методологию настройки, которая поможет вам провести первые тесты.

Если захотите доверить дело профессионалам, то можете писать в наш Телеграм.