350 рублей за лид в косметологию: разбор успешной воронки продаж
Протестировал 30+ рекламных кампаний для косметологической клиники в Москве. Снизили стоимость заявки с 1200 до 350 рублей. Делюсь схемой для бьюти-бизнеса.
Отказался от прямой рекламы услуг типа "Чистка лица -50%". Создал систему мягких касаний через полезный контент.
Основа воронки - белый пейдж с чек-листом "12 признаков, что вашей коже срочно нужен косметолог". В конце - приглашение на бесплатную консультацию.
Рекламу запускаю в VK и Яндекс.Директ на женскую аудиторию 25-45 лет с доходом выше среднего. Использую похожие аудитории на основе базы клиентов клиники.
Креативы делаю нативными - фото реальных врачей и пациентов. Тексты про экспертность и безопасность.
После получения чек-листа запускается email-воронка:
- День 1: домашний уход
- День 2: разбор мифов
- День 3: истории клиентов
- День 5: интервью с врачом
- День 7: приглашение на консультацию
Параллельно идет ретаргетинг в VK и РСЯ с видеоотзывами и процессом процедур.
Консультации проводим онлайн. После - персональное предложение со скидкой 15% при быстрой записи.
Показатели воронки:
- Клик - 12 рублей
- Конверсия в лид - 35%
- Лид в консультацию - 60%
- Консультация в продажу - 40%
- Средний чек - 45000 рублей
Ключевые факторы:
- Экспертный контент
- Похожие аудитории
- Собственные фото/видео
- Онлайн-формат
- Продажа курсов
При масштабировании адаптируйте цифры под свой регион и сегмент.
А как у вас?
#маркетинг #косметология #воронка #салонкрасоты
Знакомая ситуация? Каждый месяц сливаете по 500 000 рублей на рекламу, а в клинике все равно пусто. Я через это проходил со своим клиентом — стоматологической клиникой премиум-класса в Москве. Спойлер: мы не только сократили рекламный бюджет с 500 000 до 150 000 рублей, но и увеличили поток пациентов на 40%.
Всем привет! Меня зовут Наталья, я настраиваю таргетированную рекламу в Facebook / Instagram. Знаю, как с помощью рекламы привести платежеспособных клиентов в бизнес. Грамотная настройка рекламы в связке с правильными смыслами закроет все боли и возражения потенциальных клиентов, а также приведет горячую платежеспособную аудиторию и принесет стабил…
Складывается впечатление, что приложения и боты находятся в «слепой зоне», и, в отличие от сайтов, наполнение которых давно регламентировано, они обитают в отдельной вселенной, где работают отдельные правила… Только знаете, в чем правда? В том, что на территории Российской Федерации вселенная одна, а правила едины для всех: их установил Роскомнадзо…
Владелец частной клиники обратился ко мне с проблемой: при ежемесячных вложениях в 800 тысяч на рекламу количество пациентов падало. Такая ситуация сразу показалась нетипичной – обычно при подобных бюджетах медицинские центры не испытывают недостатка в клиентах.
Всем привет! На связи Дарья🤚 Занимаюсь настройкой таргетированной рекламы: привлекаю новых клиентов и выстраиваю стабильные продажи для предпринимателей и экспертов.
Вы косметолог и хотите увеличить поток клиентов, но не знаете, с чего начать? Не переживайте! Я поделюсь своими наблюдениями , которые помогут вам выделиться на фоне конкурентов и привлечь внимание к вашим услугам.
Мы начали работу с салоном красоты "Eplier" в городе с населением 500.000 человек
Мы получили заявку на продвижение от ветеринарной клиники в г. Оренбург. Так, мы провели маркетинговый анализ ниши.
Работаю с врачом-косметологом в рамках комплексного ведения рекламной кампании в ВК.