6 шагов, которые превращают текст в машину продаж. Разбираем формулу PASTOR

📌 Почему маркетологи всё ещё пишут тексты по принципу "купи-купи-купи"?

Большинство рекламных текстов давят на клиента, вместо того чтобы вести его к решению проблемы.Знакомый сценарий: заголовок кричит про скидку, блок с выгодами – копипаста из брошюры, призыв к действию – стандартное "ЖМИ!".

Работает ли это? В большинстве случаев – нет.

🚀 Что делать? Использовать пошаговую структуру, которая естественно вовлекает читателя в процесс принятия решения.

🔥 Один из лучших методов – PASTOR от Дэна Кеннеди, легендарного маркетолога и автора книги "Ультрасовременный копирайтинг".

PASTOR – это аббревиатура, которая помогает создавать продающие тексты по чёткому сценарию:

📌 P (Problem) – Проблема
📌 A (Agitate) – Усиление боли
📌 S (Solution) – Решение
📌 T (Testimonials) – Доказательства
📌 O (Offer) – Предложение
📌 R (Response) – Призыв к действию

Эта структура повторяет путь клиента к покупке, убирает сопротивление и позволяет вести человека от осознания проблемы до покупки без давления и манипуляций.

🔥 Как это работает? Разбираем по шагам.

❓ Какую боль решает продукт?❓ Как сформулировать её так, чтобы клиент узнал себя в описании?

🚨 Ошибка: Сразу переходить к предложению без понимания, в чём реальная боль клиента.

👉 Пример:

"Почему 70% россиян живут от зарплаты до зарплаты, даже зарабатывая 100 000 ₽ в месяц?"

Этот вопрос сразу заставляет человека задуматься о своей ситуации и вовлекает его в чтение.

❓ Что произойдёт, если проблему не решить?❓ Какие неприятные последствия ждут клиента?

🚨 Ошибка: Недостаточно "разболтать" проблему – если человек не чувствует последствий, он не будет искать решение.

👉 Пример:

"Каждый месяц ты платишь банку проценты по кредиту, откладываешь мечты о путешествиях и квартире на потом. Как долго это будет продолжаться?"

🔥 Задача этого этапа – усилить боль клиента, но не перегнуть, чтобы не вызвать отторжение.

❓ Как продукт решает проблему?❓ Почему он лучше других решений?

🚨 Ошибка: Перечислять характеристики вместо фокуса на выгодах.

👉 Пример:

"Наш курс научит тебя управлять личными финансами за 14 дней. Ты начнёшь копить, даже если раньше не откладывал ни рубля."

🔥 Ключевой момент:Говорим не о продукте, а о конечном результате, который получит клиент.

❓ Есть ли реальные кейсы и отзывы?❓ Какие цифры и факты можно использовать для усиления доверия?

🚨 Ошибка: Отсутствие подтверждения или сухие отзывы вроде "Курс супер, мне понравилось".

👉 Пример:

"Анна из Новосибирска: “Через 3 месяца после курса я накопила на отпуск в Грузии, хотя раньше даже не знала, куда уходит моя зарплата.”

🔥 Чем конкретнее кейс – тем выше доверие.

❓ В чём ценность?❓ Какие бонусы и гарантии есть?

🚨 Ошибка: Размытые формулировки ("Доступ по суперцене!"), без чёткого понимания, что человек получит.

👉 Пример:

"Стоимость – 2 990 ₽. Первые 50 участников получают в подарок шаблон бюджета и доступ к чату с экспертом."

🔥 Клиент должен понимать, за что он платит и какую ценность получает.

❓ Как подтолкнуть человека к покупке прямо сейчас?❓ Какие триггеры использовать для усиления мотивации?

🚨 Ошибка: Слабый CTA ("Оставь заявку, если хочешь"), отсутствие срочности.

👉 Пример:

"Оформите заказ сегодня – завтра цена увеличится на 30%."

🔥 Чёткий и понятный призыв = высокая конверсия.

📌 Это логично: Методика повторяет естественный путь принятия решения клиентом.
📌 Это эмоционально: Усиление боли и социальное доказательство снимают сопротивление.
📌 Это структурировано: Читатель получает информацию без лишней "воды".

Как говорил Кеннеди:

"Люди не покупают дрели – они покупают дыры в стене."

PASTOR не просто продаёт товар – он продаёт решение проблемы.

📌 Лендинги и страницы продаж – помогает удержать внимание и конвертировать в заявки.
📌 Email-рассылки – увеличивает открываемость и кликабельность.📌 Рекламные объявления – повышает CTR за счёт вовлечения.
📌 Коммерческие предложения – делает их более убедительными.

🔥 Метод PASTOR – это не "ещё одна техника", а структурированный подход, который позволяет писать тексты, реально приводящие к продажам.

🚀 Пробовал ли ты уже использовать эту методику в своём бизнесе? Делись опытом в комментариях!