Иван Маторкин

Иногда маркетинг — это не про «давайте зальём бюджет и посмотрим, что будет», а про продуманную стратегию. Но, к сожалению, даже крупные компании совершают ошибки, которые можно было предугадать ещё на этапе планирования. Сегодня разберём реальный кейс провальной маркетинговой кампании, разберёмся, где был провал, и что можно было сделать иначе.

Почему один и тот же продукт в разных упаковках может стоить в два, три, а то и в десять раз дороже? Почему люди готовы платить больше за товар только из-за его внешнего вида и восприятия бренда?

Маркетологи часто мечутся между разными тактиками: кто-то пробует новый канал рекламы, кто-то обновляет упаковку продукта, а кто-то начинает привлекать инфлюенсеров. Но без чёткой стратегии все эти действия напоминают стрельбу вслепую. Матрица Ансоффа — это инструмент, который даёт конкрет…

Многие компании до сих пор живут в иллюзии, что клиент увидел рекламу, кликнул, перешёл на сайт и сразу купил.

Представь, что ты заходишь на сайт, и перед тобой две кнопки: синяя и красная. Какая из них больше привлекает внимание? Какая кажется более надежной?

Допустим, у тебя отличный продукт: он закрывает боль, экономит деньги и время, делает жизнь клиента лучше.

Многие бизнесы делают ставку на качество продукта, сервис и конкурентную цену. Всё кажется логичным: если продукт хороший, люди его купят.

В России более 3,5 миллионов компаний. Сколько из них реально выделяются, строят сильные бренды и работают на долгую перспективу?

Ты можешь сколько угодно лить бюджеты на рекламу, прокачивать контент и делать спецпроекты, но если твой бренд не встроен в систему маркетинга – это работа вхолостую.

За свой опыт я видел одну простую, но жёсткую закономерность: люди не покупают просто так.

В России тысячи компаний работают без маркетинговой стратегии. Посты в соцсетях "по настроению", реклама "лишь бы была", позиционирование "на глаз". Но некоторые из таких бизнесов всё же растут и зарабатывают.