4 стратегии, которые делают бизнес богаче. Какая ваша?
Матрица Ансоффа — инструмент чтобы кратно увеличить прибыль?
Маркетологи часто мечутся между разными тактиками: кто-то пробует новый канал рекламы, кто-то обновляет упаковку продукта, а кто-то начинает привлекать инфлюенсеров. Но без чёткой стратегии все эти действия напоминают стрельбу вслепую. Матрица Ансоффа — это инструмент, который даёт конкретное направление для роста бизнеса, помогая выбрать стратегию, которая приведёт к увеличению дохода.
В этой статье разберём, как её использовать практически и на реальных примерах разберём, какие шаги помогут вашему бизнесу масштабироваться.
Что такое матрица Ансоффа?
Эта модель предлагает 4 стратегии роста бизнеса, основанные на сочетании рынка (старый/новый) и продукта (старый/новый):
1. Глубокое проникновение на рынок: как продавать больше текущим клиентам?
Если у вас уже есть продукт и рынок, самый простой способ роста — увеличить долю продаж внутри этого рынка.
Как это сделать?
✔ Увеличить частоту покупок — создать систему лояльности, подписки или программы повторных продаж. ✔ Забрать клиентов у конкурентов — усилить маркетинг, добавить агрессивные акции, использовать сравнительную рекламу. ✔ Привлечь больше клиентов из текущего рынка — увеличить рекламные бюджеты, выйти в новые каналы.
📌 Пример: Starbucks запустил программу лояльности с бонусами, которая увеличила частоту покупок на 21%.
2. Выход на новые рынки: расширяем аудиторию и географию
Если текущий рынок уже охвачен, то логично искать новых клиентов — в других городах, странах или даже в смежных нишах.
Как это сделать?
✔ Запуск рекламы в новых регионах (другие города, страны). ✔ Переориентация продукта на новые сегменты ЦА. ✔ Партнёрства и коллаборации для выхода в новые аудитории.
📌 Пример: McDonald's адаптировал своё меню под страны: в Индии заменил говядину на курицу, а в Японии ввёл терияки-бургеры.
3. Развитие продукта: больше ценности для текущих клиентов
Иногда новый рынок не нужен, если можно улучшить продукт так, чтобы существующие клиенты покупали его чаще или за более высокую цену.
Как это сделать?
✔ Добавить новые функции, версии или апгрейды. ✔ Создать премиум-версию. ✔ Добавить доп.услуги, которые закрывают другие боли клиента.
📌 Пример: Apple выпускает новые iPhone каждый год, но реальные изменения минимальны — просто улучшается пользовательский опыт, а клиенты продолжают покупать.
4. Диверсификация: запуск новых продуктов в новых нишах
Самая сложная, но и самая прибыльная стратегия — создать совершенно новый продукт для новой аудитории.
Как это сделать?
✔ Выйти в совершенно другую сферу (например, Google сделал Pixel, а Tesla создала не только авто, но и солнечные панели). ✔ Создать новый бизнес под другой бренд (как Nestlé владеет сотнями разных брендов). ✔ Внедрять инновации в индустрию.
📌 Пример: Amazon начинался как книжный интернет-магазин, а потом превратился в глобального технологического гиганта.
Как выбрать стратегию и не слить деньги?
👉 Если у вас сильный продукт, но низкие продажи → увеличивайте проникновение на рынок. 👉 Если в вашем рынке уже слишком тесно → выходите в новые регионы или на новые сегменты. 👉 Если клиенты есть, но средний чек низкий → развивайте продукт и создавайте премиум-версии. 👉 Если хотите взлететь кратно → пробуйте диверсификацию.
Главное правило:
🚀 Не надо сразу бежать в новую стратегию — сначала нужно проанализировать, насколько она вообще вам подходит.
В следующей статье разберём, как правильно реорганизовать маркетинг, чтобы он работал на выбранную стратегию.