Почему в Яндекс Директ нельзя писать одинаковые объявления для всех в B2B?
Частая ошибка в рекламе — пытаться охватить всех одной фразой. Представьте спортзал: если написать «Тренируйся в SuperGym– будь в форме!», это не зацепит ни мужчин, которые хотят набрать массу, ни женщин, мечтающих о стройности. Гораздо эффективнее говорить конкретно: «+5 кг мышц за 2 месяца» для мужчин, «-4 см в талии без жестких диет» для женщин.
Меня зовут Игорь Приходько и расскажу вам про связь сегментации и рекламных объявлений.
В B2B сегментация еще важнее, чем в B2C. Здесь разные должности, задачи и проблемы, поэтому универсальное объявление не зацепит никого.
🔹 Пример неудачного объявления для сервиса аналитики рекламы:
❌ «Аналитика рекламы для бизнеса. Полный контроль и автоматизация!»
📌 Почему это провал?
- Для кого это? Малый бизнес, маркетологи, агентства, e-commerce?
- Какие проблемы решает? У всех сегментов разные боли.
- Где конкретика? В чем именно автоматизация, что значит «полный контроль»?
Как делать правильно? Разные объявления для разных сегментов
Если разделить аудиторию и писать под их конкретные боли и выгоды, реклама работает эффективнее.
🔹 Целевая аудитория 1: Маркетологи in-house (рекламные специалисты в компаниях)
🧩 Ключевые мотиваторы: Простота отчетности, контроль бюджета, доказательство эффективности
📌 Главные страхи: «Как показать руководству, что реклама окупается?»
✅ Заголовок: «Отчет по рекламе за 1 клик. Готов к презентации»
✅ Текст: «Автоматизированные дашборды. Сэкономьте часы на ручной отчетности»
📌 Почему это работает?✔ Решает боль: маркетологу нужно доказывать эффективность, а не копаться в данных✔ Четкая выгода: экономия времени, нет ручной работы✔ Простой призыв: отчет уже готов
🔹 Целевая аудитория 2: Владельцы e-commerce (интернет-магазины, маркетплейсы)
🧩 Ключевые мотиваторы: Максимальная прибыль с рекламы, автоматизация, интеграция с CRM
📌 Главные страхи: «Как понять, какая реклама реально приносит деньги?»
✅ Заголовок: «Какие каналы дают прибыль? Аналитика для e-commerce»
✅ Текст: «Реклама под контролем: ROI, окупаемость, прибыль по каждому каналу»
📌 Почему это работает?✔ Говорит на языке бизнеса: прибыль, ROI, окупаемость✔ Решает проблему: e-commerce часто теряет деньги на нерелевантной рекламе✔ Показывает ценность: система не просто анализирует, а даёт выводы
🔹 Целевая аудитория 3: Рекламные агентства
🧩 Ключевые мотиваторы: Контроль эффективности рекламы, удобство для клиентов, автоматизация отчетов
📌 Главные страхи: «Клиенты не понимают отчеты, сложно доказать эффективность»
📌 Разные сегменты = разные боли = разные форматы объявлений.
📌 Чем конкретнее решение – тем выше конверсия!
✅ Заголовок: «Как делать отчеты, которые клиенты понимают?»
✅ Текст: «Красивые дашборды, автоматизация, понятные метрики. Telegram-бот для отчетов»
📌 Почему это работает?✔ Решает боль: агентства тратят часы на подготовку отчетов✔ Добавляет ценность: не просто данные, а понятная аналитика для клиентов✔ Функционал в заголовке: Telegram-бот – сразу видна уникальность
Вывод
📌 Общее B2B-объявление – деньги в трубу.
🔥 Продаём не «анализ рекламы», а способ закрыть конкретную боль для каждого бизнеса!
Подписывайтесь на мой канал, там много полезного о рекламе и как ее управлять.