Как удешевить рекламу в соцсетях: 7 рабочих стратегий
Почему растет цена за клик?
Алгоритмы соцсетей (Meta, TikTok, VK) в 2025 году отдают приоритет качеству контента и релевантности. Реклама «в лоб» без стратегии теперь дороже на 30-50%, чем год назад. Пример: CPA в нише beauty вырос с 5 до7.5 (данные WordStream).
7 способов снизить стоимость рекламы
1. Грамотный таргетинг
— Используйте Lookalike-аудитории на основе теплых клиентов (тех, кто уже покупал или оставлял заявки).— Отключайте сегменты с CTR ниже 1% (экономия до 20% бюджета).
Кейс 2024: Маркетплейс Ozon снизил цену за лид с ₽150 до ₽90, сузив аудиторию с 5 млн до 1.2 млн пользователей.
2. Оптимизируйте креативы
— Делайте вертикальные видео до 15 сек. — в TikTok и Reels их CTR выше на 40%.— Тестируйте 3-5 вариантов текстов еженедельно. Убирайте те, где CTR < 2%.
Пример: Сервис доставки «Самокат» сократил CPM на 25%, добавив в ролики субтитры и динамичную музыку.
3. Подключайте UGC (контент от пользователей)
— Репосты реальных отзывов, unboxing-видео, сторис клиентов.— Такие креативы дешевле на 35%, так как вызывают больше доверия.
Кейс 2024: Бренд одежды Zarina снизил CPA с ₽450 до ₽220, запустив рекламу с видео покупательниц в новых коллекциях.
4. Используйте «холодные» и «теплые» связки
— Первый креатив — цепляющий вопрос/проблема («Устали от сезонной аллергии?»).— Второй — решение («Спрей X снимает симптомы за 5 минут»). Эффект: Последовательная связка повышает конверсию на 50% и снижает цену за лид.
5. Запускайте ретаргетинг
— Показывайте разные сообщения тем, кто смотрел видео, но не кликал (скидка 10%), бросил корзину (бесплатная доставка). Ретаргетинг в 2-3 раза дешевле «холодных» кампаний.
6. Подключайте чат-боты вместо лендингов
— Вовлекайте через опросы в Telegram/WhatsApp. Пример: Бот «Угадай цену» для интернет-магазина увеличил конверсию в покупку на 20% (кейс Mango 2024).
7. Ищите микровлиятелей
— Блогеры с 5-20К подписчиков берут ₽500-₽3000 за пост. Их аудитория лояльнее, чем у топов. Договаривайтесь на бартер (товар вместо оплаты).
Пример: Косметический стартап «Арум» получил 350 заказов через 10 постов у нишевых beauty-блогеров (бюджет — ₽15 тыс.).
3 ошибки, которые повышают бюджет
- Слишком широкая аудитория (например, «женщины 25-45» без уточнения интересов).
- Однотипные креативы дольше 2 недель (алгоритмы их «забывают»).
- Нет отслеживания UTM-меток → непонятно, какие связки работают.
Когда дешевле запускать рекламу?
- Выходные: Конкуренция ниже на 20-30% (B2C).
- Время: 19:00-22:00 в будни — пик активности.
- Сезон: Январь и сентябрь — спад спроса в большинстве ниш.
Кейсы 2023-2024
- Delivery Club
Проблема: CPA вырос до ₽1200.
Решение: Ретаргетинг на бросивших корзину + UGC-видео с реальными курьерами.
Итог: Стоимость лида упала до ₽700. - Сеть кофеен «Даблби»
Проблема: высокий CPM в Instagram.
Решение: перенос 70% бюджета в TikTok с акцентом на закадровые видео бариста.
Итог: цена за переход снизилась с ₽50 до ₽28.
Дешевле ≠ хуже. Чтобы снизить бюджет на рекламу в 2025, нужны: точный таргетинг, регулярный тест креативов и гибрид платных/органических механик.
Если вам все равно сложно дается реклама в соцсетях, то можете обратиться ко мне. Контакт оставил ;)