Маркетинговая стратегия в блогах: три вида контента, без которых не будет продаж.
Сегодня блог – это не просто страница с постами, а мощный инструмент для привлечения клиентов. Но просто делиться полезной информацией недостаточно – нужна четкая стратегия. Независимо от того, продвигаете ли вы экспертный блог, товарный бизнес или инфопродукт, успех зависит от грамотного сочетания трех видов контента: личность, экспертность и продукт. Давайте разберемся, как выстроить стратегию, которая действительно работает.
1. Личность: люди покупают у людей
Подписчики остаются в блоге не только ради пользы, но и из-за симпатии к автору. Важно, чтобы за контентом стоял живой, интересный человек, а не безликий эксперт. Однако тут важно соблюдать баланс: не стоит превращать блог в личный дневник. Делиться нужно только тем, что:
- Усиливает вашу экспертность (например, если вы маркетолог, расскажите, как анализируете рекламу даже в повседневной жизни).
- Соотносится с ценностями вашей аудитории (если ваша ЦА – молодые родители, покажите, как вы совмещаете работу и семью).
- Создайте правильный образ (если вы продаете премиальные украшения, логично транслировать эстетику, но без излишнего пафоса).
❌ Ошибка: слишком много отвлеченного контента (еда, котики, мемы), если они не связаны с вашей темой.
2. Экспертность: чтобы вас слушали и доверяли
Аудитория должна видеть, что вы действительно разбираетесь в своем деле. Экспертный контент – это не заумные лекции, а способ доступно и интересно передавать знания. Рабочие форматы:
- Личный опыт (разбор кейсов, ошибки, неожиданные выводы).
- Простые объяснения сложных вещей (когда эксперт говорит на языке, понятном даже новичку, его ценят).
- Результаты и доказательства (кейсы, отзывы, цифры, реальные примеры – все, что подтверждает вашу квалификацию).
Хорошая идея – завести рубрики, которые регулярно раскрывают вашу экспертность. Например, юрист может разбирать интересные судебные дела, маркетолог – анализировать рекламу, а нутрициолог – разбирать состав популярных продуктов.
❌ Ошибка: перегруженность терминами, сухая подача, теоретические выкладки без личного мнения.
3. Продукт: ненавязчивые продажи через пользу
Если блог – инструмент монетизации, важно регулярно напоминать о своем продукте. Но не в формате "купите прямо сейчас", а через ценность. Как это делать?
- Показывать кейсы клиентов (истории людей, которым помог ваш продукт).
- Разбирать проблемы и решения (например, "Почему ваши Stories не продают? Разбираем ошибки" – а дальше плавно подвести к своему курсу по Instagram).
- Демонстрировать процесс (закулисье работы, съемок, подготовки – это делает продукт ближе и понятнее).
Оптимальный баланс: 70% полезного контента (личность + экспертность), 30% продающего (о продукте и кейсах).
❌ Ошибка: либо редкие упоминания продукта (аудитория не понимает, что у вас можно что-то купить), либо навязчивые продажи без создания ценности.
Итог: ключ к сильному блогу – правильное сочетание контента
Чтобы блог не просто рос, а приносил клиентов, важно выстроить четкую систему:
✅ Личность – помогает установить доверие и вовлеченность.
✅ Экспертность – формирует авторитет и доказывает вашу компетентность.
✅ Продукт – приводит аудиторию к покупке без давления.
Если грамотно выстроить баланс этих трех видов контента, блог начнет работать как полноценная маркетинговая воронка – подписчики будут вовлекаться, доверять вам и в конечном итоге становиться клиентами.
В моем телеграм-канале полезно, там не только о маркетинге: