Стоимость трафика растет во всех каналах: как найти новые источники и снизить затраты на привлечение клиентов?

В последние годы стоимость трафика в классических рекламных каналах продолжает расти. В условиях высокой конкуренции на рынке онлайн-образования стоимость заявки может достигать 1000–3000 рублей и выше, а предсказать конверсию становится сложнее.

В таких условиях онлайн-школам приходится искать новые пути привлечения клиентов и оптимизировать рекламные расходы. Один из наиболее перспективных вариантов — работа с базой.

Но собрать качественную подписную базу — это сложная и дорогая задача. Нужно вести контент-маркетинг, прогревать аудиторию, вкладываться в рекламу. В партнерских сетях этот вопрос решается иначе: вы получаете заданное количество лидов по прогнозируемой стоимости без необходимости долгосрочного прогрева.

На фоне роста стоимости рекламы особенно важно находить источники, которые остаются доступными и дают качественный трафик по разумной цене. ВКонтакте, Telegram и Яндекс.Директ — одни из самых популярных условно бесплатных каналов привлечения клиентов. Они не заблокированы, работают стабильно и позволяют гибко выстраивать стратегию продвижения.

Этот инструмент продолжает оставаться важной площадкой для привлечения клиентов, особенно с учетом низкой конкуренции на некоторых нишевых аудиториях. Главные преимущества:

✅ Низкая стоимость трафика – дешевле, чем в запрещенных соцсетях.

✅ Органический рост – развитие сообщества, контент-маркетинг, вовлечение аудитории.

✅ Коллаборации и реклама в сообществах – позволяет получать целевой трафик без больших вложений.

✅ Таргетированная реклама – высокая точность настроек и доступная цена заявок.

Дополнительно можно использовать массфолловинг и рассылки через VK Messenger, чтобы прогревать аудиторию и удерживать клиентов.

Основной плюс Telegram — высокая вовлеченность пользователей и доверие к контенту. Аудитория здесь активная, что увеличивает вероятность конверсии в покупателя.

🔹 Продвижение через собственный канал – экспертный контент, вовлекающие посты, конкурсы.

🔹 Реклама в других каналах – один из самых эффективных способов привлечения аудитории.

🔹 Автоматизированные воронки – чат-боты, рассылки, которые повышают конверсию.

🔹 Вирусный маркетинг – бесплатные вебинары, челленджи, акции, которые приводят подписчиков.

Telegram – отличный инструмент для долгосрочных продаж и прогрева аудитории, особенно для ниш с экспертным контентом и сложными продуктами.

Контекстная реклама в Яндекс.Директе позволяет получать предсказуемый и стабильный трафик с высокой конверсией.

🔸 Поисковая реклама – работает на горячий спрос, привлекая уже заинтересованных клиентов.

🔸 РСЯ (рекламная сеть Яндекса) – баннеры и нативные объявления на тысячах партнерских сайтов.

🔸 Видеореклама – продвижение через Кинопоиск, Яндекс.Видео и другие сервисы.

🔸 Гиперлокальный таргетинг – точечный показ рекламы в конкретных регионах.

Главное преимущество Яндекс.Директа – возможность точно прогнозировать стоимость заявки и гибко управлять рекламным бюджетом.

Несмотря на рост цен на рекламу, ВКонтакте, Telegram и Яндекс.Директ остаются эффективными и доступными инструментами. Они позволяют сочетать платные и бесплатные методы продвижения, снижая стоимость привлечения клиента.

Помимо классических рекламных каналов, есть недооцененные, но эффективные источники с низким CPL:

YouTube – источник вовлеченного трафика. Рабочие форматы: интеграции у блогеров, рекламные вставки, Shorts, собственный контент. Главное — находить авторов с релевантной аудиторией.

Авито – неожиданный, но прибыльный канал для онлайн-школ. Размещайте объявления в разделах «Образование» и «Бизнес и услуги», используя продвигаемые позиции и офферы с выгодой. Авито дает теплую аудиторию, не перегретую рекламой.

Яндекс.Дзен – органический и платный трафик. Работает через нативные статьи, интеграции и push-уведомления. Подходит для ниш: психология, финансы, маркетинг, дизайн. Главное — экспертный контент и четкий CTA.

Представьте: вы запускаете рекламу, ждёте привычного потока заявок, но вместо этого видите, как CPL растёт, а клики утекают в никуда. Бюджеты сгорают, а заявок меньше, чем год назад при тех же вложениях.

Так что же случилось?

📈 Реклама дорожает каждый день. Алгоритмы требуют всё больших бюджетов, а конкуренция растёт. Онлайн-курсы, инфобизнес, Ecom — все борются за внимание одной и той же аудитории. В результате цена за клик или подписчика увеличивается, а конверсии падают.

😓 Аудитория устала от рекламы. Люди больше не ведутся на громкие заголовки и фальшивые скидки. Они не хотят просто «купить курс» — им нужны эмоции, полезность, доверие. Если раньше можно было взять массовый трафик и быстро окупить его, то теперь без точного попадания в боли аудитории и качественного контента деньги улетают в трубу.

🛠 Отделы маркетинга застряли в прошлом. Многие продолжают работать по старым схемам: таргет, контекст, воронки-прогревы. Но классические модели всё хуже работают, а новые форматы освоены не у всех. В итоге маркетологи ходят по кругу: «Почему заявки дороже? Почему лидов мало?» — а ответ в том, что каналы надо расширять.

Если маркетинг не справляется, значит, пора менять стратегию. И чем быстрее бизнес это осознает, тем меньше денег потеряет в попытках купить старый трафик по новым, завышенным ценам.

Партнерские сети — это возможность получать лиды из множества источников, работая всего с одним посредником.

Например, в партнерской сети Leadmagnet онлайн-школы получают готовый поток заявок без необходимости самостоятельно закупать рекламу, тестировать гипотезы и управлять кампаниями.

Выбор модели оплаты влияет на рентабельность привлечения клиентов. В условиях роста стоимости трафика важно платить только за конкретный результат, а не просто за показы или клики. В партнерской сети Leadmagnet представлены самые популярные модели:

🔹 CPL (Cost Per Lead) – оплата за лида

Вы платите только за пользователей, которые оставили заявку. Это удобный вариант для онлайн-школ, так как позволяет прогнозировать затраты и избегать лишних расходов на нецелевые показы.

🔹 CPS (Cost Per Sale) – оплата за продажу

Вы платите только тогда, когда клиент не просто оставил заявку, а реально оплатил продукт.

🔹 RevShare – процент с выручки

Партнёр получает вознаграждение в виде доли от продаж. Это выгодный вариант, если у вас долгий жизненный цикл клиента (например, подписки, курсы с продлениями).

Если цель – масштабироваться без лишних рисков, лучше всего работает CPL или CPS. CPL хорош, когда важно быстро нарастить базу потенциальных клиентов, а CPS – когда нужен стабильный поток оплат. RevShare подходит тем, кто готов делиться процентом, но получать долгосрочную прибыль от каждого привлечённого клиента.

Чтобы снизить стоимость привлечения учеников и увеличить окупаемость, используйте смешанную стратегию:

✅ Выбирайте CPA-сеть – платите только за целевые заявки.

✅ Тестируйте новые каналы: Авито, YouTube, Дзен.

✅ Оптимизируйте закупку трафика – работайте с аудиториями, готовыми к обучению.

✅ Используйте партнерские сети – получайте лиды из разных источников с предсказуемым ROI.

🚀 Хотите протестировать новые источники и снизить стоимость привлечения клиентов? Leadmagnet поможет масштабировать ваш проект с гарантированной окупаемостью!