Как получать «оптовый» трафик в B2B и не сливать бюджет на розничный в Яндекс Директ
Настраиваете рекламу, чтобы привлечь оптовых покупателей, а вместо этого получаете заявки от тех, кто хочет купить пару единиц продукции? Это частая проблема для B2B компаний. Например, продаёте промышленные станки, а звонят те, кто ищет бытовую модель для мастерской. Бюджет сливается, а результаты разочаровывают.
Эта ситуация знакома нашему клиенту MetalTec — крупному ритейлеру производственных станков. На старте проекта перед нами стояла задача отделить трафик B2C от B2B.
Что мы сделали?
1. Фильтрация на уровне запросов
Для начала сосредоточились на поисковых запросах, которые с высокой вероятностью указывают на оптовых покупателей.
Использовали такие приёмы:
✅ Специфический язык отрасли. Включили в ключевые слова названия моделей станков и технические термины. Например, запросы с номерами моделей вроде «М1234» сразу отсекают розничную аудиторию.
✅ Комбинация с отраслевыми запросами. Добавляли уточнения вроде «станок для металлообработки оптом» или «станки для промышленного производства».
✅ Минус-слова. Исключили из показа запросы, которые указывают на частных лиц, например «купить недорого», «для дома", «б/у».
✅ Учет интересов покупателя. Поняли, что оптовики чаще ищут по функционалу и производительности станков, а розничные покупатели — по цене. Поэтому добавили ключи вроде «высокопроизводительный станок».
2. Фильтрация на уровне объявлений
На этапе запуска выяснилось, что в текстах объявлений не было конкретики: клиент дал минимальную информацию о продукте. Это привело к кликам от неподходящей аудитории.
Вот так выглядело первое объявление, которое не сработало:
Мы внесли изменения:
- Добавили чёткий акцент на стоимость станков в заголовке;
- Указали наличие большого ассортимента;
- Добавили УТП — быструю доставку и запуск.
Итог: поток розничных запросов сократился до минимума, а клиент получил лиды только от тех, кто ему действительно нужен.
Важно! Если вы обращаетесь к подрядчику, тщательно заполняйте бриф. Чем больше информации вы дадите о вашем бизнесе, тем точнее будет настроена реклама.
Хотите узнать, как улучшить фильтрацию объявлений и перестать привлекать розничных клиентов — приходите на аудит ключевых слов и объявлений для вашей рекламной кампании.
Больше интересных материалов — в Телеграм-канале. Подписывайтесь:)