Автотаргетинг в Яндекс.Директ: как это работает, плюсы, минусы и личный опыт
Привет! На связи агентство по контекстной рекламе ЖМИ5.РФ. В рейтинге Рунета мы ТОП-1 по Казани и ТОП-20 в России по Яндекс Директу среди всех компаний по контекстной рекламе.
В этой статье мы разберем, как он работает, поделимся личным опытом его использования и дадим рекомендации по настройке и рабочей связке. Также расскажем с какой стратегией его лучше применять.
Автотаргетинг в Яндекс.Директ — это инструмент, который автоматически подбирает ключевые слова и фразы для показа вашей рекламы на основе объявления и посадочной страницы. Он был создан для упрощения настройки рекламных кампаний, особенно для тех, кто не хочет или не может вручную подбирать ключевые слова. Однако, как и любой автоматизированный инструмент, автотаргетинг имеет свои плюсы и минусы, но больше минусов конечно.
Содержание
Как работает автотаргетинг?
Автотаргетинг анализирует текст вашего объявления, заголовки, описания, URL посадочной страницы и другие элементы. На основе этого он формирует список ключевых слов и фраз, которые, по мнению алгоритма, релевантны вашему предложению. Эти ключевые слова используются для показа вашей рекламы в поисковой сети Яндекс и на сайтах-партнерах (РСЯ).
Автотаргетинг делится на несколько категорий:
- Целевые запросы — запросы, которые напрямую связаны с вашим предложением;
- Запросы с упоминанием вашего бренда — запросы, где пользователи ищут ваш бренд или продукт;
- Запросы с упоминанием брендов конкурентов — запросы, где пользователи ищут конкурентов;
- Запросы без упоминания вашего бренда или брендов конкурентов — общие запросы, которые могут быть связаны с вашей тематикой;
- Альтернативные и сопутствующие запросы — запросы, которые косвенно связаны с вашим предложением.
Плюсы автотаргетинга
Экономия времени. Автотаргетинг избавляет от необходимости вручную подбирать ключевые слова. Это особенно полезно для новичков или для тех, у кого нет времени на глубокий анализ;
Расширение охвата. Алгоритм может находить ключевые слова, которые вы могли упустить при ручном подборе. Это помогает привлечь новых клиентов;
Автоматизация. Система постоянно обновляет список ключевых слов, добавляя новые запросы и убирая нерелевантные.
Но на самом дела плюсов у автотаргетингов вообще нет, расскажем далее о всех минусах.
Минусы автотаргетинга
- Низкая точность. Алгоритм может подбирать нерелевантные запросы, что приводит к низкому CTR и сливу бюджета. Например, показ по запросам, которые лишь косвенно связаны с вашим предложением;
- Сложность контроля. Вы не можете полностью контролировать, по каким запросам показывается ваша реклама. Даже если вы отключите некоторые категории, система все равно может пропускать нецелевые запросы;
- Высокая конкуренция. Автотаргетинг часто выбирает популярные запросы, где высокая конкуренция и стоимость клика. Это может быть неэффективно для небольших бюджетов;
- Не подходит для узких ниш. Если ваш бизнес ориентирован на узкую аудиторию, автотаргетинг может привлекать слишком широкий круг пользователей, что снижает конверсию.
Личный опыт использования автотаргетинга
На практике автотаргетинг показывает неоднозначные результаты. Вот несколько наблюдений:
Слив бюджета. Если подключить все категории автотаргетинга, бюджет может уходить на нерелевантные запросы. Например, показ по общим или сопутствующим запросам, которые не приводят к целевым действиям;
Низкий CTR. Когда реклама показывается по широким или нерелевантным запросам, CTR снижается. Это негативно влияет на качество кампании и увеличивает стоимость клика;
Оптимальная настройка. Лучше всего оставлять только категорию "Целевые запросы". Это позволяет показывать рекламу по запросам, которые напрямую связаны с вашим предложением.
Также можно добавить:
1. Запросы с упоминанием вашего бренда;
2. Запросы с упоминанием брендов конкурентов;
3. Запросы без упоминания вашего бренда или брендов конкурентов (если они релевантны).
- Проблемы с альтернативными запросами. Даже при такой настройке Яндекс иногда пропускает альтернативные и сопутствующие запросы. Это неизбежно, но можно минимизировать, регулярно анализируя статистику и добавляя минус-слова.
Рекомендации по использованию автотаргетинга
1. Отключайте ненужные категории сразу. Оставляйте только те категории, которые действительно релевантны вашему предложению. Например, "Целевые запросы" и запросы с упоминанием бренда;
2. Регулярно анализируйте статистику. Проверяйте, по каким запросам показывается ваша реклама, и добавляйте нерелевантные запросы в минус-слова;
3. Используйте минус-слова. Минус-слова — это важный инструмент для исключения нерелевантных запросов. Регулярно обновляйте список минус-слов на основе статистики;
4. Комбинируйте с ручным таргетингом. Для максимальной эффективности используйте автотаргетинг только вместе с ручным подбором ключевых слов. Это позволит лучше контролировать кампанию.
Когда у клиента очень мало спроса и кампании никак не разгоняются, то можно попробовать запустить кампанию на поиске с одной высокочастотной фразой и автотаргетинго, но запускать кампанию только на стратегии “Оплата за конверсии”.
На каких стратегиях мы обычно работаем
В кампаниях на Поиске мы используем стратегию с ручным управлением ставками, так как это позволяет хоть в какой-то степени контролировать работу Автотаргетинга.
Мы также тестировали стратегию "Максимум конверсий" с оплатой за клики, однако в этом случае отсутствует возможность задать фиксированную ставку для Автотаргетинга (обычно мы устанавливаем ставку на уровне 0,3). В результате Яндекс автоматически назначает ставки, и большая часть трафика уходит именно на Автотаргетинг, что не всегда соответствует нашим целям.
Конечно, каждый случай требует индивидуального тестирования, но на данный момент мы придерживаемся гипотезы, что ручное управление ставками является более предпочтительным вариантом для контроля эффективности кампаний.
Заключение
Автотаргетинг требует тщательной настройки и контроля, чтобы избежать слива бюджета на нерелевантные запросы.
Если вы хотите добиться максимальной эффективности, рекомендуем комбинировать автотаргетинг с ручным управлением ключевыми словами и регулярно анализировать статистику. Только так вы сможете минимизировать риски и получить максимальную отдачу от рекламной кампании.
Автотаргетинг — это не зло, но и не панацея. Это инструмент, который нужно использовать с умом.
Поделитесь своим мнением, как у вас обстоят дела с автотаргетингом?
Чем можем вам помочь
Если у вас уже настроена контекстная реклама, мы проведем бесплатный аудит и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете. Если вы еще не запускали рекламу, мы расскажем, сколько это будет стоить и какого результата ожидать. Это тоже бесплатно
Связаться с нами также можете по WhatsApp или Telegram:
+79600601155 / @Zhmi5_direct
Подписывайтесь на наш телеграм канал🧑💻👩💻. В нем рассказываем про наш опыт, бизнес-кейсы и способы повышения эффективности рекламных кампаний, которые мы опробовали на практике.
Если вам нужен продающий сайт вместе с рекламой, мы разработаем дизайн и верстку сайта с цепляющими офферами. Заявку можно оставить здесь.