Кейс. Как мы продали бетонные бассейны за 2 млн на Авито 🚀
Привет, друзья! Это Юльча и сегодня у меня для вас история, которая покажет, как можно выйти за рамки "дешёвых" продаж и ворваться в премиум-сегмент. Расскажу про наш кейс с компанией по производству бассейнов, которая мечтала продавать не только купели за 150к, а бетонные красавцы от миллиона и выше. И да, мы это сделали! Погнали узнавать, как.
Начало
К нам пришла компания, которая уже работала на Авито, но покупали у них только бюджетные товары: купели и полипропиленовые бассейны до 150 000 рублей. А амбиции были более серьёзные — продавать бетонные бассейны от 1 000 000 рублей.
Обратились они в январе — не самый сезон для бассейнов, но задача была чёткой: развить бизнес и привлечь покупателей на дорогие позиции. Мы взялись за дело, хоть и понимали, что зима — не лучшее время для таких продаж. Но кто сказал, что мы боимся вызовов? 😎
Что мы сделали?
Вот наш план действий:
- Перешли на тариф "Максимальный". Это дало нам возможность полностью упаковать магазин. Упаковка — это не просто фоточки, это статус! Когда всё выглядит круто, покупатели доверяют больше, а доверие = продажи.
- Сделали инфографику. Мы не просто украсили объявления, а сделали их такими, что мимо не пройдёшь. Правильная обложка — это как витрина бутика: манит зайти и посмотреть.
- Проработали тексты объявлений. Никаких скучных описаний! Тексты были с чётким посылом: закрывали боли клиентов и подчёркивали выгоды.
- Создали видеоролики, которые цепляют. Из материалов клиента мы смонтировали короткие, но яркие видео. Они добавили объявлениям живости и доверия. Видео — это мастхэв для премиум-товаров.
- Запустили 300+ объявлений за первый месяц. Добавили уникальные офферы, чтобы охватить как можно больше аудитории. Разнообразие — наше всё!
Результаты первого месяца: продаём миллионные бассейны!
За первый месяц работы мы получили такие цифры:
- 11 495 просмотров
- 117 контактов
- 1 068 добавлений в избранное
- Средняя стоимость контакта: 284,4 рубля
Но самое главное — клиент сообщил нам на итоговом созвоне, что продал два бетонных бассейна по 2 миллиона рублей каждый! Он был в восторге, а мы дали ему рекомендации, как не упустить ни одного лида. Сотрудничество продолжилось, и мы пошли дальше.
Второй месяц: расширяем ассортимент и нанимаем сотрудников
Мы решили не останавливаться на бассейнах и добавили:
- Сопутствующие товары: копинговый камень, термокрышки для купелей, покрывала для бассейнов.
- Услуги по обслуживанию бассейнов.
Это увеличило средний чек и привлекло новых клиентов. А ещё из-за роста заказов клиенту понадобились новые сотрудники. Мы быстро подготовили и разместили объявления о вакансиях — за неделю собрали 29 заявок. Клиенту осталось только выбрать лучших.
Статистика за второй месяц:
- 10 646 просмотров
- 188 контактов
- 896 добавлений в избранное
- Средняя стоимость контакта: 183,9 рубля
Просмотры чуть просели, зато контактов стало больше, а стоимость лида упала почти вдвое. Это значит, что мы не только привлекли больше клиентов, но и сделали это дешевле. Эффективность на лицо!
Итог за два месяца: 18 миллионов выручки!
За два месяца работы с нами клиент получил:
- 19 заключённых сделок
- Очередь из заказов на два месяца вперёд
- Выручка: 18 000 000 рублей
Клиент был так доволен, что отключил рекламу на Яндексе и ВКонтакте — заказов с Авито ему хватало с головой. Вот что значит правильная стратегия и упаковка!
Вывод: Авито — это не только для "дешёвки"
Этот кейс — наглядный пример, как с помощью Авито можно продавать не только бюджетные товары, но и премиум-позиции за миллионы. Главное — правильно упаковать продукт, сделать крутые объявления и не бояться экспериментировать с офферами.
А вы уже пробовали продавать дорогие товары на Авито? Поделитесь в комментах — мне реально интересно! 😉