Если вы сами не знаете, кто вы и чем отличаетесь, от конкурентов, как это объяснить покупателям? Позиционирование бренда: что это и как его создать?

Позиционирование бренда — это не просто слоган или логотип. Это стратегия, которая определяет, как ваш бизнес воспринимается клиентами, чем он отличается от конкурентов и почему покупатели выбирают именно вас!

Позиционирование — это место вашего бренда в головах и сердцах клиентов. Это фундамент маркетинга, без которого все остальное — реклама, контент, дизайн, упаковка — теряет свою эффективность.

Разберемся, как создать сильное позиционирование и почему без него не построить успешный бренд.

1.Позиционирование помогает не потеряться среди конкурентов.

В любой нише много игроков, но побеждают те, кто выделяется. Позиционирование помогает найти свою уникальность и доносить ее до клиентов. Оно привлекает “своих” клиентов.Когда у бренда четкое позиционирование, люди понимают, подходит он им или нет. Это снижает затраты на рекламу и увеличивает конверсию.

2.Определяет стратегию маркетинга

Если вы не знаете, кто вы и чем отличаетесь, как объяснить это клиентам? Позиционирование задает вектор для всего маркетинга: от контента до клиентского сервиса.

3.Повышает ценность и доверие

Люди готовы платить больше за бренды, которые имеют четкую концепцию и вызывают эмоции.

Как в контент-бюро МЫСЛИ мы создаем позиционирование брендам?

1.Проводим анализ целевой аудитории

Нельзя быть для всех. Чем точнее вы понимаете, кто ваш клиент и какие у него проблемы, тем легче ему продать.

Пример: Если вы продаете крафтовый шоколад, кто ваши клиенты? Те, кто ценит качество и вкус, а не просто дешевый сахарный батончик из супермаркета.

2. Находим уникальность продуктов/услуг/сервиса бренда

Что в вашем продукте или сервисе делает бренд особенными? Это может быть:

✅ Австорский продукт или технология

✅ Необычная подача и стиль

✅ Философия, которая откликается аудитории

✅ Особенный клиентский сервис и так далее.

Пример: Бренд косметики The Ordinary взял за основу позиционирование «простые составы, честные цены». Это резко отличало его от люксовых брендов с маркетинговыми обещаниями.

3. Разрабатываем ключевые сообщения

Клиенты должны сразу понимать, что это за брел и зачем им именно этот бренд.

Формула сильного позиционирования:

Кто вы + чем отличаетесь + какую ценность несете клиенту

4. Закрепляем позиционирование во всем контенте

Сильный бренд строится не только на словах, но и на действиях. Контент-маркетинг играет здесь ключевую роль.

Социальные сети: делитесь ценностями, рассказывайте историю бренда

Сайт: формулируйте четкие офферы, делайте акцент на отличиях

Клиентский сервис: общение с клиентами должно соответствовать вашему позиционированию

Реклама: она должна усиливать восприятие бренда, а не просто «кричать» о скидках

Частая проблема — размытое или отсутствующее позиционирование. Когда бизнес пытается продать «всем и сразу», он становится невидимым.

Еще одна ошибка — менять позиционирование слишком часто. Бренды, которые запоминаются, остаются верными своему стилю и ценностям долгие годы.

Позиционирование — это не просто «придумать слоган». Это фундамент, который определяет, как вас воспринимают клиенты, почему они вас выбирают и как выстраивать маркетинг.

Для собственника или управленца это не вопрос «нужно или нет», а вопрос «какое позиционирование выбрать». Чем раньше вы найдете свое место на рынке, тем быстрее ваш бренд станет узнаваемым и прибыльным.

Заказать разработку позиционирования в контент-бюро Мысли.