Запуск карточки на Ozon в космос
Знаете это чувство, когда тебе кажется, что ты знаешь больше других и такой, блиин, вот бы продать это за бешенные деньги тысячам людей. Потом смотришь как принимают Митрошину в аэропорту за обнал и везут на базу и думаешь — лучше расскажу это бесплатно у себя в телеге)).
Схема как бустануть любую карточку в космос на Ozon
Буду рассматривать сценарий нулевой карточки, которая только только появилась на маркетплейсе и у нее еще нет семантического ядра.
Представим, что Вы запускаете товар, с которым раньше не работали. Вы не знаете какие конверсии у него будут и не знаете как его продвигать. Усложним задачу, у Вас нет конкурентов, Маниплейс и МПСтатс не показывают по каким ключам Вам продвигаться.
Как я действую?
— Создаем карточку товара, заполняю заголовок, характеристики, описание;
— Рисуем с дизайнером простую воронку (нет смысла сразу делать что то выдающееся, потому что точно будешь усиливать потом);
— Делаем несколько бартерных интеграций или самовыкупов, чтобы было хотя бы 2-3 отзыва;
— Включаю трафареты на минималках и смотрю трафик и конверсии.
Далее самое интересное, спустя 2-3 дня я иду в один волшебный отчет, называется "Запросы моего товара в поиске".
Я показываю пример на "Активном напитке". Это и ни лимонад, и не газировка и не энергетик поэтому его нельзя отнести ни в одну категорию на маркетплейсе.
Вообще не понятно, как на нем собирать трафик и как продвигать его с помощью ключевых запросов. НО, отчет нам четко даёт понять, как видят товар покупатели:
Исходя из статистики видим, что покупателям очень нравится карточка по запросу "Газировка без сахара". Аж 13,46% из поиска в карточку.
На втором месте запрос "Лимонад без сахара" - 2,97% конверсия.На третьем "Напиток" и далее "Без сахара". Вот у нас и родился SEO заголовок, который отражает то, что нравится покупателям для маркетплейсов.
Поэтому чтобы карточка резко выросла в поиске:
— Вставляем в заголовок эти ключи.
И Ву-Аля получаем буст чисто органически. Что происходит далее, так как наш напиток совсем отличается от газировки свойствами (он значительно полезнее), аудитория начинает взаимодействовать с брендом, покупает его, а так как продукт супер качественный — становится его последователем.
Так работает бренд-маркетинг, а с помощью SEO Вы можете забирать аудиторию из смежных ниш и погружать ее в свой продукт. Маркетплейсы позволят Вам получать повторные продажи чаще, чем в оффлайне + ко всему сильно быстро растет узнаваемость бренда.
Прикладываю Пруфы из еще одной категории — сантехники, после исправления заголовков и характеристик под ключевые запросы в "Раковина для кухни" и "Мойка для кухни" нулевые карточки с 1-2 отзывами резко стали продаваться.
Кейс по сантехнике, а именно нержавеющим мойкам:
В магазине клиента 16 карточек товаров, нулевых, без отзывов. Что я сделал чтобы запустить продажи:
— Поменял инфографику и добавил медиа воронку продаж;
— Запустил рекламные инструменты, вывод в ТОП и трафареты;
— Покрутил около 15 тысяч рублей на все артикулы;
— Замерил конверсии в аналитике и отправился анализировать мою поисковую выдачу;
— Увидел по каким ключам у меня самая высокая конверсия;
— Добавил эти ключи в заголовки и описание и характеристики.
В результате:
— У меня выросли показы по целевой аудитории где была самая высокая конверсия в клик;
— Снизилась стоимость клика в Выводе в ТОП;
— Выросли продажи и продолжают расти день за днем на пустых карточках.
Резюмируя:
Если хотите продавать все, что угодно на маркетплейсе:
— Создавайте карточку,
— Делайте красивый, понятный, простой визуал,
— Формируйте первое мнение с помощью отзывов,
— Проливайте трафик на 10-15 тысяч рублей и тестируйте конверсии,
— Смотрите как видят Ваш продукт покупатели и адаптируйте карточку под рынок,
— Аннигилируйте конкурентов с помощью рекламы, Блогеров и внешнего трафика,
— С помощью бренд-маркетинга собирайте постоянную аудиторию и воспитывайте в них собственные ценности. В напитках это полезность, отсутствие сахара, вкус и витамины.
В раковинах и мойках это качество, доступная цена, долговечность и отечественное производство.
Пишу статью для своего телеграмма на VC и использую висишку вместо телеграфа, поэтому не рассчитываю на дополнительную индексацию или залёт в рекомендации. Задать мне любой вопрос можно в ТГ: @shema