Нюансы в работе с B2B-сегментом в контекстной рекламе

Часто вижу в заказах такую фразу: «Опыт работы с Б2Б сегментом обязателен». Напомню, что б2б – это бизнес для бизнеса. Когда компания ориентирована на продажу услуг или товара такой же компании.

Давайте разберем нюансы в продвижении б2б бизнеса и почему они так важны:

Время. Здесь время играет большую роль, потому что цикл сделки в этом сегменте в разы дольше, чем в б2с. Если клининг вы быстро закажете, то вот разработку ПО для компании вряд ли. Бывает, что с момента первого касания клиента с компанией может пройти два месяца до оставления заявки . И времени на раскачку рекламы требуется больше.
Кастдевы. Здесь я бы даже сказала кастдевы в разы важнее, чем в б2с аудитории, потому что нужно четко понимать какую боль закрывает этот продукт? Какие проблемы решает это продукт? Чем четче определена ЦА, тем проще будет ее найти.
Контент на сайте. Бывает , что продукт классный, но об этом нет НИКАКОЙ информации. Как клиент узнает, что он классный, пока не попробует? никак. Уйдет с сайта и все. Поэтому здесь нужно максимально подробно и со всех сторон показывать, как продукт может облегчить жизнь клиента.
Четкое позиционирование. Б2б продукты НЕ для всех. Здесь важно проработать подачу продукта, чтобы потенциальная ЦА, зашедшая на сайт, четко понимала для них этот продукт или нет.
Количество обращений. 300 лидов будет НЕ у всех ниш. Это тоже нужно проговаривать на старте, чтобы не было неоправданных ожиданий.
Подача. Благодаря пункту 2 и 3 с этим будет проще справится, ведь вы без проблем сможете на языке целевой аудитории донести им с помощью рекламы ценность продукта

Где-то между строк хочется добавить еще один немаловажный пункт – для успешного продвижения в долгую точно нужен маркетолог. Вот.

О том как работать с рекламой я пишу в своем телеграмм-канале "Директ | Маркетинг | Карлышева Настя". Подписывайтесь!