Paid social в Катаре: инсайты и стратегии

Привет! Меня зовут Вика, и я performance-маркетолог в QIC digital hub. В этой статье я расскажу об особенностях paid social в Катаре. Рассмотрю различные платформы и форматы, которые мы используем в работе, а также раскрою важность креативных решений в рекламных кампаниях.

Начнем с цифр использования социальных сетей в Катаре 👇

В Катаре насчитывается почти 3 миллиона пользователей социальных сетей, из них 28% женщины и 72% — мужчины. 96% всех интернет-пользователей Катара взаимодействуют хотя бы с одной социальной платформой. С таким высоким уровнем вовлеченности в социальные сети важно понимать изменения в предпочтениях платформ. Рассмотрим исдвиги между 2023 и 2024 годом, которые демонстрируют интересные тенденции и изменения в поведении пользователей.

Вот ключевые выводы:

Эти цифры иллюстрируют изменения в предпочтениях пользователей в социальных сетях и показывают, что платформы, такие как Facebook и Instagram, уверенно укрепили свои позиции в 2024 году.

Реклама на Meta охватывает 88% взрослого населения Катара и 88% местных интернет-пользователей, с почти 2 миллионами активных пользователей ежемесячно. Платформа Meta обладает несколькими уникальными характеристиками, которые соответствуют нашим рекламным целям:

Вот как мы используем эти форматы на разных этапах (воронка -> цель -> формат):

Одним из интересных и полезных для нас форматов оказались лид-объявления, которые позволяют пользователям отправлять свои контактные данные прямо из объявления, не покидая Facebook. Это значительно увеличивает вероятность участия, так как пользователи могут быстро заполнить свои данные, часто предварительно заполненные из их профиля Facebook.

Другим ключевым форматом стала реклама по ссылке, которая помогает направлять пользователей на веб-сайт или лендинг. Важно тщательно подходить к кнопке призыва к действию в этих объявлениях, чтобы избежать путаницы у пользователей.

Истории и рилсы также являются ключевыми форматами. Они отображаются на весь экран и предназначены для вовлечения на всех этапах воронки. Особый аспект этих форматов — их наложение, которое требует тщательного рассмотрения безопасных зон для обеспечения видимости.

Формат карусели отлично подходит для демонстрации нескольких продуктов или рассказа истории, позволяя пользователям пролистывать различные изображения или видео. Этот формат особенно эффективен для электронной коммерции.

Наконец, партнерские объявления позволяют сотрудничать с создателями или другими брендами, обеспечивая в два раза больше внимания и вовлечения от обеих аудиторий.

TikTok имеет аудиторию более 2,6 миллиона активных пользователей ежемесячно в Катаре, охватывая 96% взрослых. Платформа акцентирует внимание на вовлечении сообщества, где пользователи активно участвуют в трендах и челленджах. Основные рекламные форматы, которые мы используем в TikTok:

Snapchat имеет меньшую аудиторию в Катаре, охватывая около 1,07 миллиона активных пользователей ежемесячно. Однако платформа известна своей уникальной функцией исчезающего контента и возможностями дополненной реальности. Основные рекламные форматы на Snapchat включают:

X охватывает примерно 802,1 тысячи активных пользователей в Катаре ежемесячно. Платформа широко используется для обсуждения новостей и общественных тем. Основные рекламные форматы, которые мы используем, включают:

Для создания эффективных объявлений нам всегда нужно ответить на три важных вопроса:

Для улучшения эффективности рекламы мы акцентируем внимание на следующих параметрах:

Примеры наших креативов:

Контент, созданный пользователями, особенно эффективен, так как он более аутентично резонирует с аудиторией. Мы рекомендуем делать объявления короткими, использовать популярные звуки и локализовать контент для повышения релевантности.

Мы также активно тестируем сообщения, визуальные элементы и другие аспекты креативов. Например, мы протестировали несколько визуальных вариантов с одним сообщением.

*Лучшие значения выделены зеленым

В результате мы получили следующие инсайты:

• Объявление с чемоданом показало лучшие результаты по ключевым метрикам, таким как CTR, CR и ROAS, что указывает на его эффективность в привлечении пользователей и превращении их в покупателей по самой низкой стоимости за заказ.

• Объявление с самолетом также показывает хорошие результаты, но менее эффективно, чем объявление с чемоданом.

• Объявление с мужчиной демонстрирует самый низкий CTR и ROAS, а также самую высокую стоимость за заказ, что указывает на его наименьшую эффективность.

На основе результатов первого теста мы продолжили тестирование с наиболее эффективным рекламным креативом. В нашем бэклоге уже была гипотеза о том, что добавление фразы “Required for visa” ( «Требуется для визы») в креатив увеличит конверсию в лиды. Поэтому мы решили продолжить тестирование с этим сообщением и самым эффективным визуальным элементом (креативы с чемоданом).

Согласно результатам теста, мы получили следующие данные:

Понимание ландшафта социальных сетей в Катаре жизненно важно для разработки эффективных стратегий платного социального маркетинга, особенно с учетом разнообразия предпочтений платформ и поведения пользователей. Фокусируясь на правильных рекламных форматах и сообщениях, мы можем охватить высоко вовлеченную аудиторию, согласуя наши стратегии с их предпочтениями и поведением. Наш анализ социальной рекламы в Катаре демонстрирует несколько ключевых инсайтов, необходимых для максимизации эффективности кампаний:

Эти выводы подчеркивают важность индивидуального, основанного на данных подхода к платному социальному маркетингу. Постоянно тестируя и совершенствуя каждый компонент — выбор платформы, рекламный формат, сообщение, креативные элементы и временные рамки, — мы хорошо подготовлены к максимизации вовлеченности, конверсии и общей эффективности кампании в динамичном ландшафте социальных сетей Катара.