Как сделать лид-магнит, таким, чтобы его не просто скачали и забыли, а заинтересовались вашими услугами?
Лид-магнит давно стал стандартным инструментом маркетинга. Это бесплатный материал, который вы отдаёте в обмен на контакты потенциального клиента. Однако у многих возникает одна и та же проблема: люди скачивают лид-магнит — и забывают о вас.
Как сделать так, чтобы ваш лид-магнит действительно работал, а не просто пополнял коллекцию бесполезных файлов на жёстком диске подписчиков? Разбираемся в этой статье.
Нужен ли вам вообще лид-магнит?
Прежде чем разрабатывать лид-магнит, стоит задать себе вопрос: а действительно ли он вам нужен? А нужен ли вашим подписчикам?
Если у вас нет e-mail рассылки, а ваша основная площадка — соцсети, то, возможно, лучше просто сосредоточиться на полезном контенте в блоге. По сути, современные рилсы, карусели и посты в Telegram уже выполняют функцию лид-магнита — привлекают новых подписчиков и прогревают их.
Но если вы всё же решили сделать лид-магнит, вот несколько правил, которые помогут ему работать эффективно.
Как сделать лид-магнит, который приводит клиентов
1. Закрывайте ключевые возражения клиента
Хороший лид-магнит не просто даёт полезную информацию, а помогает человеку справиться с сомнениями перед покупкой.
Например, если вы продаёте курсы по йоге, ваш потенциальный клиент может думать: — У меня нет времени на занятия. — Йога не для начинающих, я не справлюсь. — Это дорого, можно найти бесплатные уроки на YouTube.
Лид-магнит должен закрывать эти возражения. Например, это может быть гайд «Йога за 10 минут в день: как начать и не бросить», который покажет, что йога доступна всем и не требует много времени.
2. Не делайте лид-магнит в формате PDF
Большинство лид-магнитов оформлены в виде красивых PDF-файлов, которые подписчики скачивают… и забывают.
Что делать вместо этого?
- Создайте рилсы или карусель в соцсетях. Их пересматривают, сохраняют, комментируют — а это продвигает ваш аккаунт.
- Оформите лид-магнит в виде Telegram-канала или закреплённого поста. Так подписчики будут возвращаться к нему снова и снова.
- Разместите материал на Taplink. Это удобная альтернатива: вы сможете обновлять текст, добавлять видео-визитку, кнопки для связи и даже отслеживать, сколько людей читают ваш лид-магнит.
3. Анализируйте поведение аудитории
Если вы размещаете лид-магнит на Taplink, у вас появляется возможность подключить Яндекс.Метрику.
Что это даёт? — Вы увидите, сколько человек открыли страницу. — Сможете отследить, на каком моменте люди закрывают лид-магнит. — Получите записи сессий пользователей и поймёте, какие части текста работают, а какие — нет.
Таким образом, вы сможете улучшать лид-магнит на основе реальных данных, а не предположений.
Вывод
Если уж делать лид-магнит, то пусть он работает на вас: привлекает клиентов, повышает доверие и вовлекает аудиторию. Но не забывайте, что главное — это полезный контент, который вы даёте людям. В современных реалиях сам блог уже становится лид-магнитом.
В своём Telegram-канале я делюсь рабочими инструментами для продвижения и продающего контента.
Подписывайтесь, чтобы не пропустить полезные разборы!