Кейс: 8 квалифицированных заявок и 48 подписчиков для семейного фотографа за 14 дней с минимальным бюджетом в Красноуфимске и Екатеринбурге во ВКонтакте

Дано:
Семейный фотограф, с целью привлечения подписчиков в сообщество и получения заявок во ВКонтакте в Красноуфимске и Екатеринбурге, Россия.

Основные цели:
- заявки с помощью лид-формы;
- подписки на сообщество ВК.

Бюджет: 10 000 рублей без НДС.

Целевая аудитория:
- широкая аудитория г.Красноуфимск;
- женщины 25-40 лет г.Красноуфимск;
- широкая аудитория интересующихся услугами фотографа.

Что было выполнено:
1. Проведен анализ сообщества и внесены правки (поменяли описание сообщества)
2. Проведён анализ аудитории и в результате:
- аудитория разделена на 5 сегментов;
- выяснены причины, которые влияют на покупку услуги;
- выявлены интересы и характеристика аудитории;
- выявлены боли аудитории;
- разработаны офферы и продающие тексты под каждый сегмент;
- разработана воронка продаж;
- для таргетирования новогодний сегмент аудитории (декабрь 2024).

3. Проведён анализ конкурентов в Красноуфимске и Екатеринбурге4

4. В качестве креативов были выбраны снимки из новогодних фотосессий отснятых фотографом.

5. Было протестировано 5 рекламных кампаний:
- одна на подписки на сообщество ВК
- две на заявки с мини-лендингом на лид-форму в г. Красноуфимск;
- две на заявки с мини-лендингом на лид-форму в г. Екатеринбург.

6. В ходе тестирования были добавлены новые гипотезы и опробованы таргетинги:
- ключевые слова на тему фотографирования;
новогодних фотосессий;
- интересы связанные с детьми (игрушки,
детская одежда и т.д.);
- сообщества конкурентов в Красноуфимске и Екатеринбурге.

Длительность рекламных кампаний – 14 дней.

Результаты рекламной компании на вступление в сообщество:
- потрачено 2399,58 рублей;
- клики 288;
- кликабельность 1,09%;
- цена за 1000 показов (CPM) 96,93 рублей;
- результат 48 подписок;
- средняя стоимость вступления - 48,24 рублей;
- минимальная стоимость вступления – 48,57 рублей;
- максимальная стоимость вступления – 62,98 рублей;
- рекламная компания самим Ads VK признана эффективной.

Общий результат рекламных компании на лид-форму:
- потрачено 4768,74 рублей;
- клики 609;
- кликабельность 1,01%;
- цена за 1000 показов (CPM) 79,17 рублей;
- результат 7 заявок
- средняя стоимость заявки 681,25 рублей;
- минимальная стоимость заявки 165,55 рублей;
- максимальная стоимость заявки 856,40 рублей.
По завершению тестового периода:
- 7028,41 рублей затрачено (удалось сэкономить бюджет);
- 83428 показов;
- 891 клик.

Лучше всего себя показала рекламные кампании – вступления в сообщество.
Средние результаты дали рекламные кампании по Красноуфимску.
Не хватило времени протестировать рекламные кампании на сообщества конкурентов, но даже 4 дня теста дали нам 3 заявки.

Про другие полезности в моём телеграм-канале: решение проблем клиентов; ссылки на бесплатные курсы, которые прошла сама и возможность вступить в бесплатную закрытую группу "Песочница таргетологов" после собеседования со мной.