Как привлечь 70000+ подписчиков из Вконтакте и увеличить продажи для магазина тканей
Агентство ПРОДАВАЙ специализируется на продвижении бизнеса в соцсетях и на онлайн-площадках:
5000+ успешных кейсов в разных нишах;
90+ млн руб. рекламного бюджета в 2023 году;
Более 1 млрд руб. заработано нашими клиентами.
В этом кейсе расскажем, как нам удалось увеличить число подписчиков сообщества магазина тканей во ВКонтакте более чем на 70 тысяч и стабильно увеличить продажи за счёт грамотно настроенной таргетированной рекламы.
Задачи клиента и исходная ситуация
Клиент пришел в 2022 году с конкретной целью: увеличить количество подписчиков сообщества и продажи товаров. На момент старта сообщество уже насчитывало около 40 тысяч активных подписчиков.
Это значительно облегчило задачу: новой аудитории проще доверять уже раскрученному сообществу.
Подготовка и старт рекламы
Перед запуском мы выполнили несколько обязательных шагов:
- детально изучили целевую аудиторию;
провели анализ конкурентов;
- настроили сбор базы через Senler для ретаргетинга и рассылок;
- подготовили рекламные креативы;
- провели парсинг и сбор целевых аудиторий.
Поскольку ассортимент тканей постоянно менялся, для удобства клиентов рекомендовали использовать альбомы товаров по категориям.
Что тестировали и какие результаты получили
Мы выделили три основные стратегии продвижения, каждую из которых протестировали отдельно.
1. Подписка через карусель с тканями
Рекламное объявление в формате карусели с тканями, с кнопкой «Вступить».
Результат: лучшая по стоимости подписка (31 рубль за подписчика). Стратегия стабильно работает до сих пор.
2. Переходы на сезонные каталоги товаров
Пробовали вести трафик на каталог сезонных тканей.
Результат: аудитория реагировала хорошо, но было сложно отследить эффективность и путь клиента. Позже отказались от этого варианта.
3. Трафик на посты сообщества с обзорами тканей (с 2024 года)
Используем посты с обзорами тканей и прямым призывом писать в личные сообщения для заказа. В объявления встроены UTM-метки, что позволяет точно оценивать эффективность рекламы.
Результат: стратегия успешно работает, растут продажи, легко отслеживать эффективность.
Общие результаты рекламных кампаний
Период: с сентября 2022 года по февраль 2025 года.
Потрачено: 1 232 113 ₽
Переходы: 136 232
Средняя цена перехода: 9,04 ₽
Конверсия в подписку: 16,38%
Средний CTR: 1,849% (максимальный — 6,116%)
Реальный прирост сообщества составил более 70 000 новых подписчиков (учитывали органический рост после просмотра рекламы)
Самые эффективные аудитории в VK Рекламе
За время работы протестировали более 30 разных сегментов и выбрали самые результативные:
- Активные участники собственного сообщества.
- Активные участники сообществ конкурентов.
- Аудитории, подобранные инструментами ВК.
- Аудитории ретаргетинга (по событиям внутри группы).
- Ключевые фразы (по интересам).
Также отдельно тестировали размещение в тематических сообществах рукодельной тематики через маркет-платформу ВКонтакте. Результаты были положительными (средняя цена перехода 7,85 ₽), но позже отказались в пользу масштабирования таргетированной рекламы.
Итоговые рекомендации на основе кейса:
- Используйте рекламу с UTM-метками, чтобы видеть прозрачную статистику и отслеживать продажи.
Постоянно тестируйте разные стратегии и рекламные форматы.
Отказывайтесь от каналов, где сложно отследить путь клиента и эффективность рекламы.
Регулярно обновляйте и расширяйте аудиторию для поддержания эффективности.
Используя эти рекомендации, вы сможете получить стабильный и масштабируемый результат от таргетированной рекламы во ВКонтакте.
Получите бесплатную консультацию по запуску продвижения!Напишите в наш рабочий Telegram-аккаунт и получите индивидуальные рекомендации:
Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу, где мы делимся фишками по продвижению и проводим бесплатные эфиры-разборы с предпринимателями и экспертами по маркетингу и развитию бизнеса: