3 ШАГА К СТАБИЛЬНЫМ ПРОДАЖАМ БЕЗ ГОНКИ ЗА КЛИЕНТАМИ

Всем привет! 👋 Если вы читаете эту статью, значит, вы устали от подвешенного состояния, нестабильного дохода, незнания, откуда брать клиентов и как их привлекать.

Вы стремитесь к тому, чтобы у вас было занятое расписание в ежедневнике⏰, вы хотите видеть стабильный приход денег на карточку💳. Вы знаете, что у вас постоянно новые заявки.

Если вы хотите к этому прийти, то вам нужна управляемая система продаж. 💡

Об этом сегодня и поговорим.

Вы узнаете, как создать систему привлечения клиентов без траты лишнего времени ⌛и постоянного слива бюджета на рекламу💸. И поймёте, как делать стабильные продажи без хаоса и массы действий впустую.

Вам будет полезна эта информация, если вы:

✅Хотите зарабатывать так, чтобы не беспокоило отсутствие денег;

✅Устали от тех усилий, которые тратите на зарабатывание денег и не видите результата;

✅Поменяли кучу СММ-щиков, слили тучу бюджета на рекламу и не получили ожидаемого потока заявок, а планировали делегировать «вот это вот всё» и чтобы работало само;

✅Устали от вечной спешки, гонки и страха, что не заработаете в этом месяце.

В конце статьи я поделюсь с вами классной формулой продающего предложения, которая поможет вашим клиентам увидеть в вашем продукте решение их проблемы и увеличит ваши продажи. Дочитайте до конца и заберите бонус.

Кажется, что сейчас у всех нет стабильности в доходе, все вечно гоняются за деньгами, не знают, наберётся у них группа (курс) или нет, заполнится ли расписание полностью или нет, сработает реклама или нет.

Создаётся впечатление, что, если ты "отойдёшь от дел", всё встанет без тебя, бизнес тут же перестанет приносить деньги. Устаешь всё на себе тащить, разрываешься, приходишь на работу или садишься за компьютер с гималайскими планами, а в итоге какую-то ерунду целый день делаешь, которая не приводит к видимому результату.🙁

И ладно если это бы еще приносило деньги, а когда делаешь и всё в никуда, впустую… Переходишь в режим работы на энтузиазме, и не получаешь отдачи, начинаешь думать: «А оно надо вообще?»

И что дальше? Уйти обратно в найм? Ведь когда результат виден сразу, легче работать. И прелесть найма в том, что ты знаешь, что ты получишь зарплату.

А может, бросить это дело и начать что-то другое?🤔 И снова останавливает мысль о том, чтобы что-то получилось, надо пройти 9 кругов ада. Представляешь, сколько всего надо сделать и не факт, что получиться… И скорее всего в новом бизнесе снова будут те же трудности, потому что старые действия, не приносят новых результатов. И сегодня нужно применять другие стратегии и методы продвижения и привлечения клиентов.

🔔И если вам кажется, что вы уже перепробовали всё, чтобы увеличить продажи, и вам уже ничего не поможет, то, спешу вас обрадовать или огорчить, вы ошибаетесь.

🌟Российский малый и средний бизнес в 2024 году увеличил среднюю выручку на 15% в годовом выражении. По словам аналитиков в первую очередь рост оборотов связан с инфляцией. А реальный спрос (среднее число продаж на каждую точку) в прошлом году увеличился на 3%. Тем не менее в каком-то секторе число продаж увеличилось на 36%, в другом на 16%, в третьем на 1%, а у кого-то упали, это математика. И это значит, что у кого-то прибыло, а у кого-то убыло. И если ваши продажи не выросли в 2024 году хотя бы на 1% или даже уменьшились, то ваши клиенты ушли к кому-то другому.

Это значит, что, скорее всего, у вас проблемы с продажами. 💡И вы на самом деле не знаете откуда брать клиентов, как создавать стабильный поток заявок и как продавать так, чтобы 9 из 10 человек становились вашими покупателями. Вас пугает уже сама мысль о том, сколько всего нужно сделать, и просто опускаются руки. Вы, скорее всего, не умеете выстраивать свой тайминг и чёткий план действия и слабо понимаете, кто ваши заказчики, чего они хотят и по какому принципу выбирают покупать или не покупать.

🤗Мой метод – это не про получение всего и сразу без усилий и работы или продажи без продаж. Нет. Это очень чёткая и логичная структура, которая позволит вам систематизировать продажи, понимать, как привлекать больше клиентов, что именно им нужно, как сделать так, чтобы ваш проект рос и приносил вам такой доход, который позволял бы развиваться дальше, иметь свободное время, больше путешествовать и испытывать кайф от работы.

Давайте знакомиться.

Меня зовут Суворова Ольга, я маркетолог.

✅Я помогаю своим клиентам создать прогнозируемый поток клиентов через системный маркетинг и смысловую упаковку. Без бесконечных прогревов, марафонов, хаотичного контента и постоянного контроля бизнеса 24/7.

✅Я использую свою же систему продаж для себя. Я не пытаюсь привлечь аудиторию выворачиванием грязного белья наизнанку и дикими инфоповодами. Я просто живу, работаю и помогаю таким же, как я.

✅Я точно знаю цену времени и понимаю, что проще взять и один раз выстроить систему под руководством, чем годами до всего доходить самому. Силы можно восстановить, деньги заработать, а время не вернёшь.

✅Я не просто продаю курс, информацию, уроки. Я вместе с вами выстраиваю вашу систему продаж под вас, в которой понятно, что делать, о чём говорить со своей аудиторией, какой контент выкладывать и сколько это принесёт денег.

Заполняйте анкету – на бесплатном созвоне разберём вашу ситуацию и наметим шаги к стабильным продажам.

☝🏻Давайте разбираться, почему кто-то стабильно зарабатывает и у него хватает денег на все его хотелки и он при этом ещё планирует дальнейшее развитее, у этого кого-то есть время на отдых, время на саморазвитие и он не бегает при этом за клиентами, а они сами к нему приходят. И что нужно сделать, чтобы этим «кто-то» были именно вы.

Итак, поехали:

1. ШАГ: Узнаём свою аудиторию или как увеличить продажи, основываясь на глубоких смыслах и анализе аудитории.

Если у вас возникают такие мысли:

⁉ «Не знаю откуда брать клиентов».

⁉ «Как искать клиентов, учеников, заказчиков?».

⁉ «Куда пойти, с чего начать, на какую боль надавить, чтобы пришел клиент?» - то вы не знаете о своих потенциальных заказчиках ничего.

Как это исправить? 🔆

Проводим анализ вашей аудитории. По сути, нужно проводить интервью с вашим потенциальным клиентом.

Зачем?

Для того, чтобы понять запросы, желания, возражения, боли аудитории. Это не ваши предположения или догадки о том, что беспокоит ваших будущих покупателей, а буквально цитирование их слов. Эти «смыслы» — это и есть то, что усиливает все продажи, и они заключаются в том, чтобы понять вашу аудиторию и свой метод работы с ней.

Например, нутрициолог создаёт марафоны, программы питания с прицелом на то, что его потенциальные клиенты «хотят похудеть», а на самом деле они «задолбались постоянно худеть, и хотят больше энергии и перестать себя всё время ограничивать». Нутрициолог делает всё больше полезных постов, reels на тему похудения. А аудитория это уже всё прошла, устала от этого и вообще не реагирует на то, что транслирует нутрициолог. В итоге сделана куча хаотичных действия, потрачена уйма времени на контент, выхлоп – 0. Здравствуй, разочарование и выгорание. 🙇🏼‍♀

⭕Почему это произошло? Потому что контент нужно делать для вашей аудитории, а не для себя. Не возможно продать то, что никому не нужно.Если вы создаете контент, который не заинтересует вашу аудиторию, то, скорее всего, он не будет работать. А следовательно не будет продаж.

🆘Я помогаю своим заказчикам изучить свою аудиторию и вытащить смыслы. Вы поймёте, что думает ваш клиент, что его беспокоит, что его мотивирует, а что раздражает. Вы точно будете знать и понимать, а главное, вы сможете создавать продукты, которые реально нужны вашему клиенту, и он сам придёт к вам за ним и купит. У вас уже не возникнет вопросов, где искать клиентов, о чём говорить и как им продавать.

Едем дальше. 🚘

2. ШАГ. Строим систему продаж под себя и свою аудиторию.

Да, я всегда за разумность и адекватность. И нужно строить систему продаж именно под себя, а не наоборот.

Что это значит?

Допустим, у вас небольшой блог, нет больших бюджетов на рекламу, вы не обладаете навыком по привлечению большого количества аудитории, но продавать как-то надо. И вы проходите курсы у очередного наставника наставников и вам продают идею, что вы, как и блогеры-миллионники или большие онлайн-школы, должны продавать свои услуги через прогревы в stories и рекламные компании. Или, например, вам вообще предлагают заходить в комментарии к вашим конкурентам и там выцеплять своих клиентов. Вы старательно делаете это всё месяц-два, может даже год, но в итоге теряете деньги на неэффективной рекламе и получаете хаотичные продажи, маленькие охваты, нестабильный доход, выгорание и нежелание вообще что-либо делать.

А если у вас вообще офлайн-бизнес, и вы не продаёте онлайн-продукты (например, вы - мастер маникюра, или бровист, может быть, у вас свой бренд одежды или фотостудия), что делать тогда?

Нужно строить такую систему, в которой ваш потенциальный клиент, заходя к вам на страничку, сайт, аккаунт соцсети – не важно, куда, хоть на Луну, сразу поймёт, кто вы, что вы продаёте, как вы можете решить его проблему, как к вам попасть и купить. И это можно сделать через воронку продаж.

Что такое воронка продаж простыми словами?

Воронка продаж – это система, которая помогает клиенту пройти путь от «Мне интересно» до «Я покупаю». Она заменяет постоянные прогревы в stories, убирает хаос и делает продажи понятными и прогнозируемыми.

Я сравниваю воронку с приготовлением ужина. Вы увидели новый классный рецепт, выбрали и купили нужные продукты, приготовили и съели. Если на любом этапе вы сделаете что-то не правильно — не купите нужные продукты или не следуете рецепту — результат может быть не таким вкусным. Воронка помогает вам вести клиента по всем этапам, от первого интереса до получения результатов, и сделать так, чтобы он захотел вернуться за добавкой. 🍴

Почему это важно?

Раньше, чтобы продать, все делали много контента: снимали сторис, рассказывали про продукт, закрывали возражения. Сейчас люди устали от этого. Им нужен чёткий, логичный путь к покупке, без тонны прогрева.

Как работает воронка?

✳Человек видит ваш контент или рекламу (например, в reels). Он заинтересовался и переходит дальше.

✳Он попадает в вашу воронку – это может быть:

🧷Хайлайты с историями, в которых он прогревается и понимает, что именно вы ему нужны.

🧷Бесплатный урок, после которого он понимает, что хочет работать с вами.

🧷Мини-продукт (например, недорогой курс за 1000–5000 руб.), после которого человек готов купить что-то дороже.

✳ Доверие растет → желание купить усиливается. Ему не нужно долго быть подписанным на вас, ждать, пока вы анонсируете свой продукт, или неделями прогреваться, смотря ваши stories или читая кучу постов, убеждаясь в вашей экспертности, он сразу получает ценность и видит смысл в покупке.

✳ Покупка. Человек либо сразу берет основной продукт, бронирует время, покупает ваш товар, либо попадает на консультацию/диагностику, где вы ему помогаете выбрать то, что ему нужно.

✳Вы получаете контакты вашего клиента и он остается в вашем пространстве, вы можешь продавать ему другие продукты или сделать его постоянным клиентом. И вам не придётся снова и снова тратить уйму сил для привлечения новых покупателей.

Что даёт вам воронка:

1. Чёткую систему продаж – воронка сама привлекает, прогревает клиента и приводит их к покупке.

2. Автоматизированный прогрев – клиенты знакомятся с вашим продуктом без вашего постоянного участия, а вы не тратите время на ежедневные stories и посты.

3. Освобождение времени – воронка работает 24/7, снижая вашу рутинную повседневную нагрузку, чтобы вы могли сосредоточиться на важных задачах.

4. Упорядоченный контент – вы не угадываете, что сработает. Ваш контент в воронке чётко выстроен и ведёт аудиторию к покупке.

5. Рост доходов без гонки за клиентами – аудитория сама проходит путь от интереса к решению о покупке, без агрессивных продаж и давления.

И я учу своих клиентов создавать воронку, которая прогревает клиента, и больше нет необходимости ежедневно делать stories. Ваша задача — просто приводить аудиторию в эту систему, а не тратить время на постоянный ручной прогрев.

Едем дальше. 🚘

3. ШАГ: Продвижение и реклама.

Представьте такую ситуацию. 🎭 Вам подарили билеты, например, в Эрмитаж на какую-нибудь классную выставку. Вы приходите туда, а там пусто… Глупо, да? Как минимум у вас это вызовет недоумение, вы развернётесь и уйдёте. 😕

Но вот почему-то многие эксперты с рекламой поступают именно так для меня загадка. Что я имею ввиду? Многие начинают пилить reels, закупать рекламу у таргетологов в ВК, Telegram, блогеров, Яндексе и т.д., но при этом

🚫 не имеют ни оформленного аккаунта, из которого ясно кто, что и зачем,

🚫 ни чётко сформулированных предложений,

🚫 ни интересного контента, да даже не понимают кому они себя рекламируют.

То есть напрочь игнорируют все смыслы, о которых я писала ранее. И получается ситуация как в Эрмитаже. Потенциальные клиенты увидели рекламу, даже пришли, а смотреть не на что, покупать не понятно что и ушли. Спрашивается, зачем были потрачены деньги, силы и время?

📌 Кейс из практики:

Недавно я проводила консультацию для офлайн-школы. Мы разбирались почему не срабатывает реклама. В итоге выяснилось, что анализ аудитории проводился лет 6 назад (!), тексты рекламы пишут сторонние маркетологи, которые вообще не вникали ни в боли, ни в смыслы, ни в реальность, в которой живёт школа. Они же и давали советы придумывать новые курсы обучения, ну, потому что на рекламу же не откликаются. В этом моменте мне хочется сделать «рука-лицо», потому как все действия просто пальцем в небо. Надо ли говорить, что реклама в данном случае лотерея – повезёт/не повезёт.

Что делать ⁉

По сути, не важно, какую площадку вы выберете для продвижения – нельзяграм, Telegram, Яндекс, VK, YouTube и т.д. Каждая площадка по-своему хороша и для разного бизнеса подойдёт своя. А что, если вы хотите продвигаться не на одной площадке, а сразу на нескольких. Представляете, как сразу вырастет нагрузка по части контента, если нет системы и всё делать вслепую, на удачу и пытаться охватить всё?

Когда есть система продаж, то заявки можно собирать с разных площадок и вашего клиента можно будет переводить из одной соцсети в другую для его и вашего удобства. И вы абсолютно точно не сольёте бюджет в никуда, вам не придётся совершать кучу хаотичных действий в надежде, чтобы хоть что-то сработало.

1. Пытаетесь найти чудо СММ-щика или таргетолога. Вам кажется, что стоит вам найти хороших чудо-рекламщиков и всё заработает и продажи попрут. Но такого почему-то не происходит из раза в раз, контентщики пилят контент, но он не работает, таргетологи берут деньги, но реклама не приносит новые заявки. Почему? Потому что нет смыслов, нет стратегии, нет системы, нет воронки – ничего нет. И нет смысла делать контент ради контента. Нужно начинать с построения системы продаж.

2. Думать, что чем больше рекламы купите, тем больше придёт клиентов. И вся проблема только в том, что нет больших бюджетов на рекламу, а вот если бы были, тогда бы… Нет, и тогда бы ничего не было, потому что если вы не умеете делать востребованный продукт и доносить его ценность до своей аудитории, даже миллиарды не помогут. Всё равно, что палить из пушки по воробьям.

3. Думать, что всё знаете про свою аудиторию.

Вы, наверное, уже проводили её исследование. Но, давайте честно, если ваша аудитория не реагирует на вашу рекламу или контент, то, скорее всего, вы транслируете не правильные смыслы и говорите о том, что не интересно вашей аудитории.

Это может происходить потому, что вы делали анализ своих потенциальных клиентов год или два назад. Значит, вы сейчас говорите со своей аудиторией уже на разных языках.

Вы делаете анализ аудитории через тесты, опросы. Это плохо. Потому что вы уже даёте готовые ответы, а не спрашиваете, как на самом деле думает ваш клиент.

Вам только кажется, что вы всё знаете о своих клиентах. Я много общаюсь с предпринимателями в разных нишах и каждый раз нахожу для себя что-то новое.

4. Анализировать только тех, кто уже является вашим клиентом.

Это нужная и важная часть исследования вашей аудитории, она позволяет вам улучшить ваш продукт или услугу, докрутить гайки в системе обслуживания и сервиса и т.д. Они уже к вам пришли, выбрали вас, они лояльны.

Но ведь есть ещё те, кто не осознаёт своих болей и потребностей, или осознает, но ничего не делает или не знает, что делать. Это тоже ваши клиенты, только ни вы, ни они пока об этом не знаете и не знаете, как друг с другом взаимодействовать.

И вам нужен анализ именно этой части аудитории, потому что на основании именно этих смыслов вы сможете создавать контент, который будет привлекать новых клиентов, делать воронку, которая будет продавать ваш продукт.

5. Покупать шаблоны воронок, предложений, контента. Или повторять контент конкурентов.

Шаблон он и в Африке шаблон. Он как у всех. А нам надо, чтобы мы были другими, отличались и запоминались. Зачем копировать чужие ошибки, когда можно выстроить свою систему продаж под себя и получать стабильный доход.

6. Представлять, что все ниши уже заняты и надо искать, что-то из ряда вон выходящее и оригинальное. Открою вам секрет, если это оригинальное и гениальное ещё никто не придумал до вас, значит на это просто нет спроса. Тогда зачем вам это изобретать, если оно не будет продаваться? Лучше научиться продавать именно то, что нужно людям.

Стабильный поток клиентов — у вас системный подход, который обеспечивает вам постоянный приход заявок, и вы контролируете процесс без ежедневного поиска и гонки за клиентами.

Автоматизация продаж — знаете, что без вашего постоянного участия приходят новые клиенты, а вы контролируете и проверяете процесс, строите дальнейшие планы развития. Воронка работает на вас 24/7.

Упорядоченная система контента — Всё систематизировано. Вместо хаоса и догадок, у вас чётко структурированный контент. Вы можете это спокойно делегировать своим сммщикам и контентщикам, и вы точно знаете что этот контент соответствует потребностям вашей аудитории и работает на продажи.

Свобода времени — наконец-то у вас есть время на отдых, и вы не проседаете при этом в доходе, одним словом, найден баланс между работой и отдыхом.

Рост доходов без стресса — с правильной системой у вас увеличатся доходы, вам не придётся гоняться за клиентами и сливать большие бюджеты на бесполезную рекламу.

Итак, когда у вас выстроена система продаж в блоге, процесс становится стабильным и управляемым. Достаточно привлекать больше аудитории, а сама система, будет работать на вас в долгосрочной перспективе, освобождая время для отдыха и дальнейшего развития.

Если хотите выстроить систему стабильных продаж для себя, приглашаю вас на бесплатную диагностическую консультацию.

Индивидуальный разбор 30-40 минут, на котором мы:

🔔 определим основные сложности из-за которых не удаётся сформировать стабильную систему продаж;

🔔 разберём, какие шаги нам нужно сделать, чтобы выстроить управляемую систему продаж и сформировать постоянный спрос на продукт\услугу;

🔔 поймём, сколько времени на это понадобиться и какие ресурсы для этого нужны сейчас.

Заполните анкету, и мы разберём вашу ситуацию.

1. Консультация длиться 1-1,5ч. На ней мы обсуждаем точечное решение проблемы (по запросу).

2. Сопровождение

🚀 4–6 недель плотной работы, где мы шаг за шагом выстраиваем твою систему продаж.

Что входит в процесс?

Глубокий анализ аудитории

Мы достаём смыслы – реальные запросы и потребности твоих клиентов. На основе этого:

✅ Выстраиваем воронки (чтобы клиент прошёл путь от «кто вы?» до «дайте два!»).

✅ Формируем продукт (чтобы он был нужен именно твоей аудитории).

✅ Создаём контент (чтобы говорить с клиентом на одном языке).

Контент, который продаёт

Мы разберёмся:

📌 О чём и как писать, чтобы вызывать доверие и вовлекать в продукт.

📌 Какую соцсеть выбрать, чтобы контент приносил клиентов, а не просто охваты.

📌 Как настроить механику reels и управлять телеграм-каналом, чтобы не выгорать.

Структура продаж

Мы разберём, как:

✔ Продавать через разборы и консультации без давления.

✔ Выстраивать цепочку касаний, чтобы клиент сам пришёл к покупке.

Как проходит работа?

📍 Мы работаем вместе – я всегда на связи, направляю и корректирую процесс.

📍 Составляем чёткий план, ставим реалистичные сроки и цели.

📍 В процессе вносим изменения, если что-то требует доработки.

Что вы получите на выходе?

✔ Упакованный профиль, который вызывает доверие.

✔ Продуктовую линейку, актуальную для твоего клиента.

✔ Воронки, которые проведут твою аудиторию до покупки.

✔ Чёткое понимание, какой контент создавать, чтобы не теряться и говорить на языке клиента.

⚡ Это не просто разбор, а полноценное выстраивание системы, которая работает!

Забирайте бонус. Формула продающего предложения, которая поможет вашим клиентам увидеть в вашем продукте решение их проблемы и увеличит ваши продажи.

1. Основной запрос вашей аудитории;

2. Метод (с помощью чего) вы поможете своей аудитории;

3. Конкретный результат, к которому придет ваш клиент;

4. Срок, за который вы можете помочь своему клиенту, или свой опыт или опыт своих клиентов.

Например,

1. Помогаю выйти из семейного кризиса;

2. Помогаю выйти из семейного кризиса без скандалов и болезненных расставаний;

3. Помогаю выйти из семейного кризиса без скандалов и болезненных расставаний через осознанное общение и глубокую работу с эмоциями;

4. Помогаю выйти из семейного кризиса без скандалов и болезненных расставаний через осознанное общение и глубокую работу с эмоциями. За 2 месяца в ваших отношениях станет больше понимания, доверия и гармонии.

Важно:

1. Используем реальные запросы и проблемы (смыслы), которые звучали в интервью вашей аудитории, а не придуманные.

2. Включаем точные цифры, чтобы повысить доверие.

3. Говорим о результатах, которые важны клиентам: никто не хочет «работать над самооценкой», но все хотят «ощущать уважение и признание в отношениях». Никто не хочет «изучать маркетинговые техники», но все хотят «получать стабильный поток заявок с reels».

Спасибо за внимание 🤗😁 До связи📲