Как написать заголовок, который продаст: главная ошибка копирайтеров

Единственная цель заголовка
Как проверить, что заголовок действительно работает?
Как создать мощный заголовок
Главное правило успешного текста

Когда мы говорим о продающем тексте, чаще всего внимание уделяется его структуре, триггерам, офферам и призывам к действию. Но правда в том, что ни один из этих элементов не сработает, если читатель даже не откроет текст. А открывает он его только по одной причине – из-за заголовка.

80% успеха копирайтинга зависит от заголовка. Эта цифра может варьироваться, но факт остается фактом: если заголовок не работает – весь текст теряет смысл. Более того, плохой заголовок губит даже идеальный текст, потому что люди просто не начнут его читать.

Заголовок – это то, на чем копирайтеры теряют больше всего читателей.

Но почему так происходит?

Во-первых, многие авторы недооценивают силу заголовка. Они могут потратить часы на текст, продумывая логику, аргументы и факты, но заголовок пишут в последний момент – на автомате. Итог? Никто не читает этот тщательно выверенный текст, потому что его заголовок не зацепил.

Во-вторых, у большинства копирайтеров есть сильный соблазн тратить на заголовок минимум времени. Ведь он кажется таким коротким – всего одна строчка! Но на самом деле это самая важная строчка во всем тексте. Здесь решается судьба продаж.

Ошибка номер два – попытка сделать заголовок «умным» или слишком информативным. Многие авторы хотят, чтобы он сразу рассказывал о сути текста или выглядел красиво и поэтично.

Но у заголовка есть только одна цель: заставить человека прочитать первый абзац.

Всё.

Заголовок не должен:

❌ Продавать продукт

❌ Описывать весь текст

❌ Быть креативным ради креатива

Если заголовок выполняет свою задачу – человек читает дальше. Если нет – он уходит.

Есть два простых вопроса, которые помогут вам оценить качество заголовка:

1 Заставит ли этот заголовок человека прочитать первый абзац?

2 Сможет ли он работать без текста?

Представьте, что ваш заголовок крутится на бегущей строке с номером телефона. Если он сам по себе вызывает интерес – значит, он достаточно сильный.

Чтобы ваш заголовок действительно продавал, следуйте трем ключевым принципам:

Пишите много вариантов. Настоящие профессионалы копирайтинга не останавливаются на первом заголовке. Они пишут от 10 до 100 разных вариантов и выбирают лучший. Чем больше вариантов – тем выше шанс найти идеальный.

Делайте заголовок простым и понятным. Сильный заголовок – это не обязательно сложная конструкция. Напротив, он должен быть максимально ясным. Люди бегло просматривают заголовки и принимают решение за секунды. Если смысл не ясен сразу – они просто пройдут мимо.

Тестируйте и дорабатывайте. Нет идеальных заголовков, которые работают всегда и везде. Тестируйте разные варианты, анализируйте реакцию аудитории и улучшайте заголовки на основе данных.

Если вы хотите, чтобы ваш текст читали – уделите заголовку максимум внимания. Он – ваша первая и, возможно, единственная возможность привлечь читателя.

Не экономьте время на заголовке. Инвестируйте в него усилия. Потому что именно он решает, будет ли ваш текст работать. А значит, и ваши продажи.

P.S. Более подробную информацию и пообщаться в ламповой обстановке можно в группе телеграм Там проходят эфиры на тему маркетинга, инфобизнеса и психологии. Отвечаю на вопросы, провожу бесплатные консультации, и выкладываю бесплатные материалы.С уважением Иван Трапезников