9 способов эксплуатировать нейрохимию вашей аудитории

Представьте, что в вашем мозгу сидит миниатюрный фармацевт, который при правильном обращении выдаёт бесплатные дозы морфиноподобного вещества.

Каждый раз, когда вы бесконтрольно хохочете над нелепой рекламой чипсов, а потом необъяснимо тянетесь к ним на полке супермаркета — поблагодарите эндорфин. Этот молекулярный манипулятор превращает вашу критическую оценку в пушистое облачко благодушия.

Мозг — исключительно ленивый орган, помешанный на удовольствии.

Показать ему смешной ролик, а потом связать его с продуктом — это как подсунуть ребёнку конфету перед прививкой. Только в отличие от ребёнка, мозг не разгадает вашу хитрость.

Показать ему смешной ролик, а потом связать его с продуктом — это как подсунуть ребёнку конфету перед прививкой. Только в отличие от ребёнка, мозг не разгадает вашу хитрость.

Эндорфиновый маркетинг: манипуляция или революция?

По сути, это элегантный способ превратить боль вашей целевой аудитории в удовольствие. Звучит как манипуляция? Возможно. Но если бы эндорфины решали всё, мы бы давно продавали их в ампулах вместо продуктов.

Эндорфиновый маркетинг создаёт психологическую зону комфорта, из которой клиенту проще сделать шаг к покупке. Это как шоппинг в пижаме — намного приятнее, чем в деловом костюме с галстуком, стесняющим дыхание.

Когда ваш мозг под влиянием эндорфинов, критическое мышление отправляется в краткосрочный отпуск

Именно поэтому после просмотра забавной рекламы чипсов вы внезапно уверены, что компания с чувством юмора определённо делает лучшие снеки в мире.

Логики здесь нет, но для эндорфинового маркетинга логика — лишь незваный гость на вечеринке эмоций. Химия преодоления и благородства.

Челленджи и соревнования работают безотказно — как онлайн, так и офлайн. "Пробеги марафон в наших кроссовках" или "Испытай себя с нашим кухонным ножом" — это не просто призывы к действию, это билеты на эндорфиновый концерт.

Бренды прекрасно осознают, что после финиша нас ждёт волна природного экстаза. Они ловко связывают своё имя с этим естественным кайфом после преодоления трудности.

А как насчёт благотворительного маркетинга? "Купи наш продукт, и мы перечислим 0,0001% от стоимости на спасение подводных единорогов".

Гениально! Мы испытываем прилив эндорфинов от собственной доброты. Мы такие замечательные, благородные, жертвуем на благие дела! Хотя, возможно, мы просто приобрели очередную бесполезную вещь.

Что можно делать с этой информацией:

1. Создайте челлендж с лёгким преодолением трудностей — люди обожают незначительные победы и будут связывать ваш бренд с ощущением триумфа.

2. Наполните контент ненавязчивым юмором — смех буквально отключает центры критического мышления, делая кошелёк более доступным.

3.Используйте мемы и вирусный контент — они распространяются быстрее, чем плохие новости.

4.Организуйте обучающие активности с быстрым результатом — микропобеды вызывают микродозы эндорфина.

5.Разрабатывайте интерактивные элементы — вовлечение активирует гормоны не хуже спорта.

6.Стимулируйте социальный шеринг — "посмотрите, я участвовал в челлендже" мощнее любой рекламы.

Впрочем, справедливости ради, стоит отметить: даже такими манипулятивными методами бренды действительно иногда подталкивают нас делать мир лучше.

Про другие гормоны рассказала в ТГ канале