Как SMM-специалист монетизировал свою экспертность через трипваер
SMM-специалисты часто сталкиваются с тем, что их экспертность сложно упаковать в продукт, который будет приносить доход на автопилоте. Особенно, если клиенты не готовы сразу покупать дорогое сопровождение. В этом кейсе расскажу, как рилсмейкер монетизировала свои знания, создав продукт-трипвайр, и встроила его в свою воронку продаж.
Почему возникла проблема?
Моя клиентка работает с нишами, где визуал играет ключевую роль: свадебная индустрия, туризм, бьюти-сфера. Её клиенты ведут запрещенную социальную сеть, но сталкиваются с типичными сложностями:
- Что снимать?
- Как адаптировать тренды под свою нишу?
- Как делать рилсы, если “нет вкуса” и опыта?
Изначально клиентка решала эти вопросы вручную: искала тренды, подбирала референсы, составляла шаблоны. Но это отнимало много времени. Клиенты же не хотели разбираться в трендах — им нужен был готовый список идей, который не теряет актуальности через неделю.
Пока они выбирали, что снимать, тренды устаревали. А еще они не готовы делать рилсы каждый день.
Так возникла идея трипваера — банк идей для рилс.
Решение: банк идей для рилс
Сначала мы провели анализ целевой аудитории с помощью 9-экранки. В ходе работы выяснили, что клиенты:
- Не хотят искать «залетевшие» видео и копаться в стоках.
- Не понимают, как адаптировать тренды под свой бизнес.
- Считают, что у них «нет вкуса» и «насмотренности».
Что сделали?
Создали банк идей для рилс с разделением по нишам, куда вошли:
- Идеи для астрологов, кондитеров, психологов, фотографов и других специалистов.
- Примеры, которые работают долго и не привязаны к трендам.
- Простые форматы без сложного монтажа.
- Четкое позиционирование: «Получится даже если у тебя нет вкуса и насмотренности».
Эта фраза взята из реальных слов аудитории. Многие клиенты прямо говорили: «Я не понимаю, какие рилсы снимать, у меня нет вкуса». Мы встроили это в оффер, чтобы сразу отработать возражение.
Как банк идей приводит клиентов в личное сопровождение?
Важно было сделать так, чтобы этот продукт не просто продавался, но и приводил людей в более дорогие услуги.
Для этого встроили в механику прогрева:
- Разборы аккаунтов раз в месяц для тех, кто оплатил банк идей. Это формирует доверие и даёт клиентам дополнительные инсайты.
- Контент-прогрев через блог: кейсы, сторис, примеры того, как участники банка используют контент.
- Отработка возражений в оффере: «Без гонки за трендами»; «Не нужно разбираться в сложном монтаже»; «Просто бери и адаптируй под свою нишу».
Таким образом, банк идей стал трипваером — доступным продуктом, который решает первичную боль клиента и ведёт его дальше в личное сопровождение.
Результаты
- Автоматизация продаж – теперь клиентка получает оплату за банк идей без необходимости искать новых клиентов вручную.
- Сокращение времени “догрева” аудитории – клиенты быстрее переходят в личное сопровождение.
- Облегчение процесса для клиентов – они получают готовые решения, а не тратят время на поиск идей.
Вывод
Этот кейс показывает, что экспертность можно монетизировать не только через консультации, но и через цифровые продукты. Если вы – эксперт, подумайте: какой продукт можно создать в вашей нише, который закроет боль вашей аудитории и при этом встроится в воронку продаж?
В своём Telegram-канале я рассказываю, как и экспертам упаковывать свои знания в работающие продукты и строить системные продажи.
Подписывайтесь, если хотите больше таких разборов.