Что будет с арбитражем после запрета рекламы в запрещённых соцсетях с 1 сентября 2025. Полный разбор.

Снова запрет? Снова Instagram под нож? Как будто déjà vu. Но паниковать рано. На первый взгляд кажется, что арбитражный рынок снова попадает под каток. Но на самом деле — это не первый и точно не последний кризис. Кто пережил 2022 с блокировками Meta* — тот знает.

Разбираем:

Если ты работаешь с трафиком или планируешь зайти в арбитраж — читай до конца, здесь собран концентрат без воды.

С 1 сентября 2025 года в России вступает в силу запрет на размещение рекламы в заблокированных и признанных экстремистскими платформах. В этот список попадают Instagram*, Facebook*, X (ex-Twitter)* и другие зарубежные ресурсы.

Запрет распространяется на всех российских юридических и физических лиц. То есть если ты:

— тебе нельзя размещать рекламу в Instagram*, Facebook*, X (ex-Twitter)* и других платформах, признанных экстремистскими или заблокированными в РФ.

Если ты рекламодатель, вебмастер или блогер из РФ — попадаешь под этот запрет напрямую. А если живёшь за границей, но продолжаешь работать на российскую аудиторию — риски всё равно сохраняются, особенно если видна «российская связь» в креативе.

Разбираем, как изменится рынок, что делать вебам и рекламодателям, и какие схемы останутся на плаву.

Из-за штрафов и рисков размещение рекламы в запрещённых соцсетях станет ещё более теневым. Блогеры будут чистить сторис, убирать отметки, делать публикации строго на 24 часа, без сохранений и репостов. За риск — цена вырастет. Особенно у тех, кто всё ещё согласится размещать.

Вырастет объём трафика с:

Появится острая конкуренция за эти источники. Туда пойдут и рекламодатели, и вебы. А значит — трафик подорожает.

Появится больше:

А ещё — витрины, Telegram-боты, квизы и псевдо-лендинги, маскирующие оффер. Всё это будет выполнять ту же функцию — только без слова "реклама".

Рекламодатели будут смотреть на СНГ не только как на рынок, но и как на способ сохранить трафик. Казахстан, Узбекистан, Армения, Киргизия — выходят на первый план. У блогеров оттуда — нет гражданства РФ и нет риска штрафов.

Вырастет спрос на таких блогеров. И появятся агентства, которые начнут их массово “продавать” под арбитражные нужды.

Если раньше ты лил только в Instagram — пора расширяться. Telegram, VK, контекст, YouTube Shorts, push, Яндекс и пр. Вебам нужно раскачивать экспертизу в новых сорсах и встраиваться в новые цепочки взаимодействия с пользователем.

Блогеры и вебы будут активно уводить трафик из запрещённых платформ в Telegram. Через сторис, через личку, через “ссылку в био”. Там уже — рекламировать без страха. При этом важно помнить, если блогер просто указывает ссылку на свой Telegram-канал без продажи товаров или услуг — это не считается рекламой. Но если внутри канала всё же идёт монетизация или продвигаются офферы, формально это тоже может попасть под закон. Так что даже здесь лучше соблюдать осторожность и не палиться в лоб.

Те, у кого до 100к подписчиков и нет юрподдержки, могут просто отказаться от размещений. Не из-за принципов, а потому что боятся штрафов. Это проредит рынок и повысит спрос на блогеров вне РФ.

Если рекламодатель или блогер нарушает запрет и размещает рекламу в запрещённой платформе — это может закончиться штрафом:

Кроме того, могут заблокировать сайт или ресурс, на который вела реклама. Особенно если на нём видна ориентация на российскую аудиторию.

Вот список триггеров, которые повышают риск нарваться на проверку или штраф. Если используешь хотя бы один — лучше пересмотри стратегию:

❌ .ru-домен в креативах или на посадочной

❌ Цены в рублях

❌ Упоминания доставки по РФ

❌ Прямая ссылка на Telegram-канал с коммерческим контентом

❌ Призыв «только для россиян» или аналогичные формулировки

Если ты только входишь в арбитраж или не хочешь попасть под раздачу, вот безопасный маршрут:

Это не даст тебе 100 лидов в день сразу, но зато ты не сгоришь на старте и выстроишь устойчивую схему.

Рекламодатель открывает юрлицо, например, в Казахстане и закупает рекламу у блогеров из СНГ. Контент — без прямых отсылок к РФ:

Риски — минимальны.

Тут блогеру уже грозит штраф от 2к до 500к, если реклама очевидна. Но можно обойтись:

Рекламодатель остаётся в тени, блогер — не нарушает формально закон.

Важно: по российскому законодательству, рекламой считается любая информация, направленная на привлечение внимания к продукту, услуге, бренду — даже если в ней нет слова «реклама». Поэтому любые намёки на товар с призывом могут быть расценены как реклама, если будет доказан коммерческий интерес.

Если рекламодатель в РФ, но работает через CPA-сеть из СНГ, то формально заказчиком выступает не бренд, а “оффер”.

Веб или блогер не контактирует с юрлицом напрямую. А дальше — всё как в схемах выше. Главное — убрать очевидные признаки российской принадлежности из креативов и посадочных.

Рынок не умрёт. Но станет сложнее, дороже и менее удобным. Лить — можно. Зарабатывать — тоже. Но теперь это требует не только сплитов и креативов, а ещё и понимания рисков, прокладок и правильной легализации. В целом — ничего фатального не произойдёт. Кто умеет адаптироваться — получит профит. Кто нет — пойдёт ныть в комменты.

Если статья была полезна — скинь её коллегам или сохрани. А если у тебя есть своя рабочая схема — пиши, обсудим 👇

🛡 Важно: данная статья не является юридической консультацией. Для оценки конкретных кейсов и рисков, связанных с размещением рекламы, рекомендуется обратиться к юристу, специализирующемуся на digital и медиа.

* Упомянутые в статье платформы Instagram, Facebook и X (ex-Twitter) принадлежат компаниям, деятельность которых признана экстремистской и запрещена на территории РФ.