🦷 Кейс: в нише стоматология. Привлечение заявок на установку брекетов. 74 лида стоимостью до 1500 руб. из Яндекс.Директ
Задача — загрузить ортодонтов заявками. Никаких суперзвёзд, никаких клиник с панорамой на Неву. Просто нормальная стоматология в Питере, обычный район, врачи молодые, работают хорошо, но простаивают. Что сделали, как тестировали, и что из этого вышло — ниже по пунктам.
У клиники был сайт, но отдельной посадочной под брекеты не было. Бюджет на тест 100 000 руб.
Что сделали
Сразу стало понятно, что лить трафик на общий сайт смысла нет. Сделали лендинг на Tilda под брекеты, собрали из 3-х экранов:
— оффер,
— врач,
— акция (бесплатная консультация + панорамный снимок в подарок),
• кнопка на WhatsApp и форма.
Дальше проанализировали, кто может быть нашей целевой аудиторией, и вот что выделили:
• подростки (но решение принимает мама),
• девушки 20–28 лет (вопрос эстетики, внешности),
• взрослые 30+ (чаще всего — “давно хотел, но стеснялся”).
Три сегмента — три оффера
Под каждую аудиторию собрали свою посадочную. Для каждого сегмента проработали УТП, боли и триггеры.
Запуск в Яндекс.Директе
Настроили поисковую кампанию + РСЯ.
Ключевые запросы разбили на несколько групп:
• «брекеты СПб»
• «ортодонт недорого»
• «поставить брекеты подростку»
• «брекеты керамика» и т.д.
Гео — 5–7 км от клиники.
Баннеры с реальными фотографиями врачей, без стоковых изображений.
Результат
📅 За месяц получили:
• 74 заявки
• Средняя цена заявки — 1347₽
• Минимальная — 920₽
• 12 человек пришли на установку
• Ещё 8 записались на бесплатную консультацию на ближайшие недели
💬 Лучше всего сработал оффер на керамические брекеты для девушек — конверсия ~13%.
Вывод
В этой нише работает не столько цена, сколько чувство «про меня».
Когда оффер попадает в боль аудитории - он откликается.
“Давно хотел”, “задолбался”, “хочу красиво” — это реальные триггеры.
Дальше будем масштабировать и тестировать Invisalign + детскую ортодонтию.
Если вам понравилась статья - ставьте лайк! Так я буду понимать, что нужно делать больше подобного контента =)
Если вы хотите получать целевые лиды в свой бизнес, пишите мне в телеграм