KOL’S or False: как не ошибиться в выборе инфлюенсера в Web3 и зачем он нужен
В мире блокчейна одним из самых простых, но при этом самых эффективных способов маркетинга остается работа с KOL'ами (Key Opinion Leaders) — лидерами мнений. Этот рынок сформировался органично, как ответ на ключевые вызовы индустрии:
- Постоянно меняющиеся тренды и отсутствие простого, структурированного обучения для массового пользователя
- Непрерывное развитие технологий и терминологии, где “успеть за всеми” становится невозможно
- Культура хайпа и FOMO-маркетинга
- Желание быть “ранним” и заработать — желательно первым
Все это стало причиной того что мы (Sal’Ad Labs) стали искать и целенаправленно подписываться на каналы разного рода инфлюенсеров, которые в свою очередь стали для нас проводниками в мир цифровых активов, где нас объединяет постоянная цель - узнать что-то новое и заработать на этом, желательно в числе одних из первых.
Но так ли одинаковы и полезны инфлюенсеры в рынке?
Множество проектов пытаются заказывать у KOLs рекламу своих токенов, с целью собрать как можно бОльший инвестиционный раунд, а еще зачастую работают с агентствами, которые предлагают им подобрать наилучших инфлюенсеров под их запрос. У многих блогеров существуют цены за размещение рекламы на их каналах, чем многие проекты достаточно охотно пользуются.
Однако мы забываем что существует более интересный и перспективный сегмент рынка: инфлюенсеры, которые не берут деньги за рекламу напрямую, но готовы к сотрудничеству в других форматах.
Какие виды инфлюенсеров можно встретить в рынке:
- Трейдерские каналы — как правило там либо совсем нет, либо крайне мало рекламы, однако много живой аудитории
- Обучающие сообщества — делают ставку на образование, аналитические обзоры, AMA-сессии и часто заинтересованы в партнерствах, а не в рекламных интеграциях.
- Аналитические блоги — выпускают глубокие обзоры рынков, проектов, DAO и governance-структур.
- Обзорщики трендов — чаще всего это энтузиасты, которые следят за запусками, участвуют в IDO, пишут про narrative-driven темы и заинтересованы в раннем доступе к инвестиционным возможностям.
Помимо самих проектов с инфлюенсерами также сотрудничают биржи, торговые площадки и маркетинговые агентства.
Форматы взаимодействия: не только реклама за деньги
Но если оттолкнуться от идеи классической работы в формате «реклама за деньги» и глянуть в гораздо более широкий рынок можно найти множество разных иных способов как выстроить сотрудничество с ними:
- Собрать инфлюенсеров в закрытый чат и добиваться для них лучших аллокаций в эксклюзивных проектах.
- Помогать биржам развивать партнерскую сеть работая как продюсер у инфлюенсера подбирая топу наилучшие площадки.
- Возможно развивать каналы самого инфлюенсера помогаю тому расти и подключать новую аудиторию на его канал.
- Создание совместных медиа форматов, подкастов, разборов проектов с участием экспертов.
В рынке на сегодняшний день более 100 000 различных каналов связанных с темой цифровых активов, многие из них работают в своих нишах и направлениях, однако роль агентств тут имеет как положительные, так и отрицательные качества.
Агентства могут:
- Взять на себя полностью вопросы коммуникации, актуальных цен, типов размещения
- Подготовки и корректировки выпускаемых материалов
- Контроля за выходом материалов в срок
- Формирование отчетов о проведенных кампаниях
Агентства не могут:
- Брать на себя ответственность за выбор рекламных каналов клиентом
- Не могут и не должны гарантировать возврат инвестиций в рекламу (если вы не камикадзе конечно)
Один и тот же бюджет — разный результат
Очень частой проблемой является неправильный подбор каналов и неправильное время для размещения рекламы. Возьмем пример: две одинаковые кампании, два одинаковых по сути проекта, одинаковый бюджет и одинаковый список каналов для рекламы.
Один проект говорит о революционной технологии, о большой поддержке и емкости рынка, о скором внедрении этой технологии буквально в жизнь каждого из нас, и призывает подписываться и следить за их обновлениями.
Второй проект говорит о себе вкратце, а также о том что единственный паблик раунд пройдет на площадке Х и осталось пару дней, а дальше ждет листинг на бирже У и это случится буквально вот-вот. Результат будет абсолютно полярный. Проект 1 получит минимальные охваты и вовлечение сообщества в то время как проект 2 буквально получит SOLD OUT всех токенов за считанные минуты. Да, мы не учитываем в этом примере множество деталей, однако зачастую бывает именно так.
Что будет в данной ситуации с агентством? Проект 1 скажет что блогеры не работают и нет от них пользы, проект 2 поблагодарит за отличный менеджмент, и это как раз навык самого агентства - уметь отделять правильные проекты с кем нужно работать от всех тех кто приходят за рекламой.
Приятный вывод: с каждым годом рынок становится умнее. Аудитория фильтрует шум и распознает фальшь. Каналы без смысла и ценности исчезают, а сильные KOL’ы продолжают расти и превращаются в настоящие медиа. Мы в свою очередь продолжаем выстраивать партнёрства с теми, кто по-настоящему развивает индустрию, двигает Web3 вперёд и ищет новые форматы взаимодействия между проектами и сообществом.