Новые MacBook и iPad Air
Посадка на Луну
Котодиско у Hyundai
Nothing Phone (3a) и (3a) Pro
Focus 2 Ultra от Nubia
Возможный релиз MacBook Air?
Автопилот Tesla на бездорожье

Давайте поговорим про УТП, и почему в нем ошибаются 90% использующих

Определение:

Это выдающаяся характеристика продукта или бренда, на которой строится маркетинговая активность. Теперь мы обратим наше внимание на слово: "уникальное". Он в прямом смысле означает "неповторимое".

Составляющие УТП Свободный источник
Составляющие УТП Свободный источник

А что мы слышим каждый раз от большинства самоучек. Нам нужно 10 -20 рекламных компаний на каждое ключевое слово, и на каждую рекламную компанию свое УТП.

Ключевой вопрос: откуда вы взяли столько уникальных слов и свойств вашего товаров или бренда?

Итог доверия:

Разумеется, нет такого количества уникальных свойств и прилагательных к ним в текущей рыночной ситуации. Мы живем во время, когда можно сделать что-то хорошо, или усовершенствовать нечто уже существующее, а создать нечто новое и уникальное — очень сложно и дорого.

В результате у нас получается набор абсолютно шаблонных фраз, которые применяются как минимум половиной конкурентов. А парадокс в том, что если подумать сразу, том можно избавить себя и клиента от долгой и бесполезной работы. Это классическое явление при «подмене понятий», когда под конкретным термином представляется нечто иное, чем определение самого термина.

Тут перепутаны УТП и оффер (торговое предложение), как результат ни работает ни одно и ни другое. А ведь цель оффера продать, а цель УТП выделить и убедить, и хорошо это работает только в связке. Чувствуете разницу?

Вы конечно можете варить кашу в чайнике, но ведь бред же? Хоть пример и утрированный, но доходчивый.

Как же это тогда найти уникальность?

На самом деле, УТП может быть комбинацией характеристик проекта. Все делают качественно, а вы качественно и стильно и так далее. Глобально, у вас в УТП должны быть всего 3 пункта:
1. Конкретика
2. Уникальность
3. Эффектность
И вам нужно всего одно УТП, но под вашу ЦА.

Как же вам составить свое УТП?

Ответьте всего на один вопрос. Когда ваша компания открывалась — вы хотели решить какую-то проблему потребителя, ведь так? Вот это и есть ваше УТП. Остальное, дело техники.

Критика:

«Ну у нас все постоянно меняется, мы развиваем продукт…»

- Вы молодцы. Но вы или меняете вектор, или добавляете функций к первоначальную продукту. В одном случае все заново, в другом — у вас работа с уже текущим предложением. Никто не обещал, что ваше УТП останется после вас — это отражение вашей компании, оно меняется вместе с компанией и продуктами.

И теперь к боянистым примерам, но с моим комментарием

Avis прокат машин — «Мы вторые, но мы стараемся».

Ребята просто честно заявили, что хотят быть первыми и потому стараются. Что слышит потребитель: "У нас хороший сервис, и мы постоянно его улучшаем".

FedEx логистика — «Когда это должно быть Абсолютно точно доставлено завтра».

Громко, но по сути звучит так: "Мы приедем во время, повезем груз аккуратно и не разобьем, и доставим к сроку", но игра слов — очень хороша.

M&M’s — «Тает во рту, а не в руках».

И вот выходит: "У нас очень вкусный шоколад, буквально тает во рту, а кроме, после которого вы не будете мыть руки ребенку и стирать одежду". Гигиена рук и вкус, в одном предложении.

Как делать не надо: «У нас трезвые сотрудники»
1. Это не то чтобы преимущество, так и должно быть.
2. Вы пытаетесь занизить конкурентов — это штраф и это не этично.

Хорошего дня!: )

1212
реклама
разместить
6 комментариев

Большинство самоучек это о ком?

"2. Вы пытаетесь занизить конкурентов — это штраф и это не этично."  ))

2

Комментарий недоступен

Круто!
А теперь зайдите, пожалуйста, в Яндекс.Вордстат и заскриньте спрос на ту продукцию, что Вы предлагаете, в Вашем регионе.

1

Комментарий недоступен

«АвтоВАЗ» запустил бренд коммерческих автомобилей SKM

И показал две машины из линейки.

Источник здесь и далее: «АвтоВАЗ»
2727
33
реклама
разместить
Бизнес попросил Минцифры смягчить запрет на общение с клиентами в иностранных мессенджерах — «Ведомости»

Например, запретить только исходящие звонки и сообщения от компаний.

Фото Unsplash 
44
Исследование Т-Бизнеса: какой бизнес ведут женщины

По итогам 2024 года женщины занимают 53% в онлайн-бизнесе, но среди руководителей компаний их всего 30%. Ветеринария — единственная сфера, где женщин-руководителей больше, чем мужчин.

Исследование Т-Бизнеса: какой бизнес ведут женщины
22
OpenAI будет взимать до $20 тысяч в месяц за доступ к специализированным ИИ-агентам — The Information

Дата их запуска пока неизвестна.

55
11
11
11
Sex больше не sells. Оказывается, лучше всего недвижку продаёт…

История о том, как мы взломали рекламу недвижки и продавали мечты, а не квартиры

Sex больше не sells. Оказывается, лучше всего недвижку продаёт…
2929
Как прокачать продажи на Авито: 5 A/B тестов, которые откроют вам глаза

Не радуют результаты на Авито? Возможно, проблема не в площадке, а в отсутствии тестов и новых подходов? Не обязательно быть маркетологом или экспертом в рекламе — достаточно простых инструментов, таких как A/B тестирование. Разбираем в статье какие изменения в объявлениях действительно работают, а какие нет.

Как прокачать продажи на Авито: 5 A/B тестов, которые откроют вам глаза
88
44
Что подарить на 8 марта, если она…
Что подарить на 8 марта, если она…

Надеемся, у нас получилось помочь выбрать что-то особенное, если она…

11
Apple представила MacBook Air на чипе M4 и по цене от $999

У него обновлённая камера Center Stage на 12 Мп.

Источник здесь и далее: Apple
6969
1818
55
11
На лет 10 точно хватит, говорю как пользователь про версии 2014 года - до сих пор юзаю
[]