Вячеслав Кочергин
Маркетинг

Как продать 800 онлайн-курсов без сайта и CRM: кейс Edumarket и Telegram-бота

Как продать 800 онлайн-курсов без сайта и CRM: кейс Edumarket и Telegram-бота

Оглавление

  1. Вводные
  2. Почему выбрали Telegram
  3. Шаг 1. Собрали автоворонку без кода и CRM
  4. Шаг 2. Заменили сайт прикреплённым сообщением
  5. Шаг 3. Подогрели интерес с помощью бесплатного мини-курса
  6. Шаг 4. Привлекли трафик через Instagram Stories
  7. Шаг 5. Настроили оплату без сайта и кассы
  8. Шаг 6. Сделали две ручные распродажи
  9. Результаты
  10. Разбор: почему сработало и что можно повторить

1. Вводные

Edumarket — микропроект без офиса, разработчиков и CRM. В сентябре 2024 года его основатель решил протестировать гипотезу: смогут ли простые онлайн-курсы по Excel и Notion продаваться, если убрать всё лишнее — сайт, отдел продаж, систему аналитики.

У него был:

  • готовый курс в виде PDF + видеоуроки
  • личный Telegram-канал (1 200 подписчиков)
  • профиль в Instagram с 7 000 подписчиков
  • и 5 000 ₽ на рекламу

Ниши: Excel для новичков и Notion для фрилансеров. Курсы — недорогие, массовые, рассчитанные на быструю импульсную покупку. Продавать нужно было быстро, без сложных воронок и с понятной моделью масштабирования.

2. Почему выбрали Telegram

Основная платформа — Telegram. Причины:

  • Быстрый запуск. Не нужно делать сайт или подключать CRM — всё можно собрать за вечер.
  • Концентрация аудитории. Фрилансеры и специалисты уже используют Telegram как рабочий инструмент.
  • Автоматизация без программистов. Сервисы вроде Manybot, ControllerBot и Tilda Bot легко позволяют строить автоворонки.
  • Отсутствие “трений”. Вся воронка (от рекламы до оплаты) проходит в одном месте, без переходов между сайтами, почтой и мессенджерами.

3. Шаг 1. Собрали автоворонку без кода и CRM

Первая задача — собрать автоматическую, но простую воронку. Стек:

  • ControllerBot — для работы с каналом и чат-ботом
  • Tilda Bot — для создания мини-лендингов
  • Google Sheets + Telegram API — для учёта заказов

Цепочка выглядела так:

  1. Пользователь видел рекламу и переходил в Telegram-бот.
  2. Бот показывал приветствие и предлагал бесплатный мини-курс.
  3. Через два дня бот отправлял автоматическое напоминание с предложением купить курс.
  4. После оплаты бот сразу присылал ссылку на материалы.

Чем проще — тем лучше: без лишней логики, просто минимально жизнеспособный путь от интереса до оплаты.

4. Шаг 2. Заменили сайт прикреплённым сообщением

Отказ от сайта — не мешал продажам. Наоборот, удержание внимания оказалось выше, потому что пользователь не покидал Telegram.

Вместо лендинга использовали закреплённое сообщение в канале с блоками:

  • Заголовок: «Освой Excel за 7 дней»
  • Список преимуществ: короткий курс, быстрые навыки, видео + практика
  • Скриншоты отзывов
  • Кнопка: «Получить доступ»

Благодаря такой “упаковке” конверсия в просмотр предложения составила 84% от кликов по рекламе.

5. Шаг 3. Подогрели интерес с помощью бесплатного мини-курса

Чтобы уменьшить сопротивление, предложили лид-магнит — бесплатный урок + PDF с заданиями.

Цель: показать, что автор действительно умеет объяснять, и разогреть доверие.

  • Доступ к мини-курсу выдавался через бота.
  • Спустя 48 часов бот отправлял сообщение: «Готов пройти весь курс? Сейчас действует скидка 30%».
  • Конверсия из мини-курса в покупку: 11,3%

6. Шаг 4. Привлекли трафик через Instagram Stories

Запуск шёл через личный Instagram-аккаунт:

  • Stories с болью: «Не понимаешь таблицы?»
  • Stories с решением: «Я записал короткий курс — первые 10 человек бесплатно»
  • Призыв к действию: «Напиши “EXCEL” в директ — пришлю доступ»

⚡ Плюс: взаимопиар с 3 Telegram-каналами по фрилансу ⚡ Ещё: реклама через Telegram Ads (бюджет $100)

Всё вместе дало примерно 2 400 переходов в бот и 800 оплат.

7. Шаг 5. Настроили оплату без сайта и кассы

Приём платежей организовали через:

  • Tinkoff Pay: ссылка на платёжную форму (без сайта)
  • ЮKassa для Telegram: автоматическое выставление счёта через кнопку «Оплатить»

Сразу после оплаты бот отправлял пользователю ссылку на материалы.

Сбор заказов — в Google Таблице через webhook. Простая модель, без CRM, но с полным учётом.

8. Шаг 6. Сделали две ручные распродажи

На третьей неделе сделали распродажу:

  • «Только 100 мест по цене 490 ₽, потом — 990 ₽»
  • Объявили об этом в Telegram-канале и Stories
  • Включили комментарии в постах, чтобы создать эффект “движухи”
  • Через два дня добавили: «Осталось 12 мест» (реально осталось ~20)

Спустя месяц сделали второй прогрев: «Курс уходит в архив — последние 48 часов».

Каждая распродажа приносила более 200 заказов за сутки.

9. Результаты

  • Продано: 804 курса (Excel и Notion вместе)
  • Средний чек: 690 ₽
  • Доход: ~555 000 ₽
  • Расходы: ~62 000 ₽ (реклама, сервисы, оформление)
  • Чистая прибыль: ~493 000 ₽
  • Время запуска: 7 дней от идеи до первых оплат
  • Самая высокая конверсия: у пользователей, которые проходили мини-курс — 11,3%
Как продать 800 онлайн-курсов без сайта и CRM: кейс Edumarket и Telegram-бота
Как продать 800 онлайн-курсов без сайта и CRM: кейс Edumarket и Telegram-бота

10. Разбор: почему сработало и что можно повторить

✅ Telegram вместо сайта. Быстрый запуск, простота, не нужно тратить деньги на разработку.

✅ Один канал = весь путь пользователя. Никаких переадресаций — пользователь остаётся внутри экосистемы.

✅ Лид-магнит. Дал реальную ценность и повод доверять автору.

✅ Сторителлинг в Instagram. Истории работали лучше, чем “профессиональные” креативы.

✅ Дефицит и эмоции. Ограниченные предложения действительно подталкивали к действию.